销售团队管理

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商品详细描述
客户开发与有效促成

客户开发与有效促成

一、有效的客户开发

l 客户开发的渠道

l 客户开拓的步骤

l 客户开发的方法

l 客户个性化资料

l 销售漏斗的作用

l 客户的差异分析

l 找到一个未来客户前你需要研究的问题;

l 不良客户的七种物质

l 黄金客户的七种特质

演练互动:客户的选择

二、不同客户性格类型分析

l 活跃表达型客户

l 完美分析型客户

l 力量支配型客户

l 温和耐心型客户

l 综合变化型客户  

三、处理客户异议的技巧

l 客户的四类拒绝

l 客户异议解读

l 处理异议的基本观念

l 处理异议营销人员常见的缺点

l 处理客户异议的步骤

l 处理异议的基本程序

l 处理客户异议的通用技巧

l 克服价格异议的12种方法

互动案例: 销售人员的单子是如何丢失的;

四、有效说明与促成

l 产品介绍的FAB技巧

l 专业术语的变通

l “临门一脚”失利的原因

l 成交讯号辨别

l 成交的方法与技巧

成交阶段的风险防范


渠道管理如何破局

渠道管理如何破局

l 渠道日常管理的基本工作

? 采用合理的销售通路结构

? 谨慎管理信用额度

? 协调出货价格及铺货范围

? 站在伙伴的角度了解通路的困难

? 提供有效的培训

? 模糊返利制度

l 厂家应给渠道什么样的支持

? 厂家一味给经销商让利对双方都是不利的

? 厂家不仅给经销商提供一个好产品

? 给经销商提供的是一个整体的策略

? 授人以鱼,不如授人以渔

l 如何调动渠道商的积极性提升市场业绩?

? 找到影响渠道商积极性的主要因素

? 销售人员能否在工作中充当客户顾问和参谋

? 根据渠道商发展阶段及其需求制定激励政策

? 如何巧妙激励渠道商?

? 渠道商激励的五要点

郑州企业培训(图)|卓越的销售团队管理|销售团队由郑州航宇企业管理有限公司提供。郑州航宇企业管理有限公司(www.zzhyzx.com)为客户提供“企业管理咨询,企业营销策划”等业务,公司拥有“行业人才培养,企业管理战略咨询,”等品牌。专注于教育、培训等行业,在河南 郑州 有较高知名度。欢迎来电垂询,联系人:孙老师。同时本公司(www.zzhyzx.com)还是专业从事客户开发,经销商管理,销售团队管理的服务商,欢迎来电咨询。

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