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商品详细描述
客户开发与有效促成
渠道管理如何破局
客户开发与有效促成
一、有效的客户开发
l 客户开发的渠道
l 客户开拓的步骤
l 客户开发的方法
l 客户个性化资料
l 销售漏斗的作用
l 客户的差异分析
l 找到一个未来客户前你需要研究的问题;
l 不良客户的七种物质
l 黄金客户的七种特质
演练互动:客户的选择
二、不同客户性格类型分析
l 活跃表达型客户
l 完美分析型客户
l 力量支配型客户
l 温和耐心型客户
l 综合变化型客户
三、处理客户异议的技巧
l 客户的四类拒绝
l 客户异议解读
l 处理异议的基本观念
l 处理异议营销人员常见的缺点
l 处理客户异议的步骤
l 处理异议的基本程序
l 处理客户异议的通用技巧
l 克服价格异议的12种方法
互动案例: 销售人员的单子是如何丢失的;
四、有效说明与促成
l 产品介绍的FAB技巧
l 专业术语的变通
l “临门一脚”失利的原因
l 成交讯号辨别
l 成交的方法与技巧
成交阶段的风险防范
渠道管理如何破局
渠道管理如何破局
l 渠道日常管理的基本工作
? 采用合理的销售通路结构
? 谨慎管理信用额度
? 协调出货价格及铺货范围
? 站在伙伴的角度了解通路的困难
? 提供有效的培训
? 模糊返利制度
l 厂家应给渠道什么样的支持
? 厂家一味给经销商让利对双方都是不利的
? 厂家不仅给经销商提供一个好产品
? 给经销商提供的是一个整体的策略
? 授人以鱼,不如授人以渔
l 如何调动渠道商的积极性提升市场业绩?
? 找到影响渠道商积极性的主要因素
? 销售人员能否在工作中充当客户顾问和参谋
? 根据渠道商发展阶段及其需求制定激励政策
? 如何巧妙激励渠道商?
? 渠道商激励的五要点
郑州企业培训(图)|卓越的销售团队管理|销售团队由郑州航宇企业管理有限公司提供。郑州航宇企业管理有限公司(www.zzhyzx.com)为客户提供“企业管理咨询,企业营销策划”等业务,公司拥有“行业人才培养,企业管理战略咨询,”等品牌。专注于教育、培训等行业,在河南 郑州 有较高知名度。欢迎来电垂询,联系人:孙老师。同时本公司(www.zzhyzx.com)还是专业从事客户开发,经销商管理,销售团队管理的服务商,欢迎来电咨询。标签:
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