厂商 ：郑州航宇企业管理有限公司
河南 郑州- 主营产品：
白酒市场的管理与维护
l 新时代如何管理好渠道商
2 管理、服务渠道商的原则
2 渠道商管理的10大误区
2 渠道商管理的10个观点
2 服务和管理的基本途径 和内容
2 计划；组织；激励；控制；；
2 市场占有率；回款额管理；销售网点的布局；
2 渠道商销售目标的管理；
2 渠道物流管理；渠道信息管理；资金管理；
l 白酒市场通路管理重点难点突破
2 终端陈列“跳”出来
门头形象化
产品陈列生动化
2 促销策略及技巧
渠道促销技巧
消费者促销技巧
2 窜货预防及处理技巧
常见的三大窜货类型及处理
控制窜货五字决：控、讲、收、罚、帮
2 终端价格战预防及处理
渠道管理如何破局
渠道管理如何破局
l 渠道日常管理的基本工作
? 采用合理的销售通路结构
? 谨慎管理信用额度
? 协调出货价格及铺货范围
? 站在伙伴的角度了解通路的困难
? 提供有效的培训
? 模糊返利制度
l 厂家应给渠道什么样的支持
? 厂家一味给经销商让利对双方都是不利的
? 厂家不仅给经销商提供一个好产品
? 给经销商提供的是一个整体的策略
? 授人以鱼，电话销售，不如授人以渔
l 如何调动渠道商的积极性提升市场业绩？
? 找到影响渠道商积极性的主要因素
? 销售人员能否在工作中充当客户顾问和参谋
? 根据渠道商发展阶段及其需求制定激励政策
? 如何巧妙激励渠道商？
? 渠道商激励的五要点
电动车终端人气聚集方式以及相应的开场话术
l 案例分析：电动车终端导购员小张的错误话术
l 案例分析：电动车终端导购员小李的错误话术
l 电动车终端增加业绩的通路
l 话术分析：你是我遇到（服务，接触到）的最---客户
l 电动车终端销售七字歌
l 电动车终端常见的销售流程
l 分析不同销售场景以及应对话术
l 夫妻两人过来购买，应该注意什么？
l 老人过来购买，应该注意什么？
l 带领多个闺蜜过来购买，电话销售，应该注意什么？
l 带着孩子过来购买，应该注意什么？
l 客户提出问题时，应该如何应对？
l 当客户说竞争对手比我们好时怎么办？
l 客户进门就问价，3分钟电话销售，砍价，应该注意什么？
l 电动车终端没有客人的时候，我们在做什么？
l 电动车终端导购专业度提升
l 电动车终端销售的三不管话术
l 电动车终端的几个核心销售模式
电话销售_航宇企业管理_3分钟电话销售由郑州航宇企业管理有限公司提供。郑州航宇企业管理有限公司（www.zzhyzx.com）拥有很好的服务和产品，不断地受到新老用户及业内人士的肯定和信任。我们公司是全网商盟认证会员，点击页面的商盟客服图标，可以直接与我们客服人员对话，愿我们今后的合作愉快！同时本公司（www.zzhyzx.com）还是专业从事客户开发，经销商管理，销售团队管理的服务商，欢迎来电咨询。
