厂商 ：郑州航宇企业管理有限公司
河南 郑州- 主营产品：
必须具备的职业素养
l 有归属感，房地产销售技巧和话术，积极融入职场
? 自己的发展离不开企业的发展
? 企业兴亡，我的责任
? 不要只想着自己的利益
? 企业应该是一个什么样的场所
? 在企业中我们应该如何找到自己的角色
互动分析: 五品员工你属于哪一种？
l 融入团队，销售技巧，增强协作
? 没有团队精神的组织是一盘散沙
? 没有完美的个人，只有完美的团队
? 任何时候都需要团队精神
? 团队协作能取得巨大的成就
l 找方法提高工作效率
? 上等的人找方法
? 没有解决不了的问题
? 不要把问题留给老板
? 主动找方法才能脱颖而出
l 具有较强的执行力
? 执行力的关键
? 强烈的求胜欲望
? 高效执行的四个心理保证
? 高效执行的四个行动保证
? 高效执行的四个流程保证
打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨
打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨
2 坐在经销商的车上去铺货；
2 修改经销商的人员日常考核；
2 经销商人员新品铺货专案奖励；
2 邀请经销商老板上车铺货；
2 开发经销商的资金赊销能力；
2 利用经销商的产品线带动能力；
2 整理分销商结构；
2 寻找机会店；
2 机会店集中拜访；
2 自由分级拜访模式；
2 5+1分级拜访模式；
2 终端拜访线路优化；
2 打拜访时间差；
2 提高带车铺货效率和装卸效率；
2 提高订单送达率；
2 铺货政策加动销政策；
2 打消后顾之忧，用降低铺货级别和退换政策；
2 以强带弱—组合进货，组合陈列政策；
优化铺货政策；
销售队伍的日常管理
一、有效管控销售队伍的方法
? 销售例会的目的、内容及要点
? 看板管理
? 销售流程管理
? 区域市场深度开发管理
二、经营管理会议管理
? 营销例会
? 早会经营运作
? 销售例会的目的、内容及注意点
三、营销精英的导师制辅导和跟踪
? 随访辅导的原则
? 随访的注意事项
? 随访的技巧
四、业务会议 述职及工作沟通
? 业务代表的工作述职
? 业务代表的工作沟通
五、管理表格的设计与推行
? 管理控制表格的要点
? 基础管理表格
? 行为、过程管理
? 销售活动管理报表
六、销售人员的培训与辅导
? 如何进行销售辅导
? 辅导下属的时机
? 培育下属的步骤
? 工作指导的培育方法
? 如何培育销售人员
? 工具：培养下属的工具和系统手册
航宇企业管理(图)、房地产销售技巧和话术、销售技巧由郑州航宇企业管理有限公司提供。郑州航宇企业管理有限公司（www.zzhyzx.com）为客户提供“企业管理咨询,企业营销策划”等业务，公司拥有“行业人才培养,企业管理战略咨询,”等品牌。专注于教育、培训等行业，在河南 郑州 有较高知名度。欢迎来电垂询，联系人：孙老师。同时本公司（www.zzhyzx.com）还是专业从事客户开发，经销商管理，销售团队管理的服务商，欢迎来电咨询。
