厂商 ：郑州航宇企业管理有限公司
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销售团队目标管理与执行升华
一：目标计划与执行力提升
? 销售目标计划的概念和重要性
? 为什么要制定销售目标计划
? 日工作计划，月工作计划的重要性
? 制定销售目标计划的基本要求
? 制定销售目标计划的程序与要领
? 制定销售目标计划的七个要素
? 计划销售制定实例探讨
? 计划转化为执行的步骤
? 销售管理者执行力的深远影响
? 销售执行的四个心理保证
? 销售执行的四个行动保证
? 销售执行的四个流程保证—PDCA循环
? 活动：小组工作任务-建塔
? 销售执行过程的四大误区
二：执行文化升华
? 执行就是拿到结果
? 销售人员对结果的误区
? 案例:韩国三星集团执行力
? 执行力管理就是管理好员工身上的猴子
? 面对执行力的三种下属
? 执行力就是执行出结果
? 执行的入口——创造结果
? 执行的陷阱是什么？
? 销售团队没有结果就等于零
? 如何具备全力以赴的结果导向思维
? 企业和客户交换的是结果不是理由
? 创造结果，分销渠道开发，达成目标是销售团队的天职
? 目标是用来超越的，不是用来完成的
? 没有功劳就会有苦劳吗?
? 执行的两大诀窍
? 诀窍一：底线思维——先做最基本的，如何做好渠道开发，追求完美就是放弃
? 诀窍二：外包思维——如果我是一家独立的公司该怎么做？
汽车4s店如何做好服务营销
汽车4s店如何做好服务营销
一、汽车行业客户服务与服务营销
? 营销本质的变迁与服务营销
? 服务营销的意义
? 服务对促进销售的意义
? 服务与销售如何完美结合
二、汽车行业服务营销环境分析:
? 消费者市场与消费行为分析
? 服务竞争分析及竞争策略
? 了解竞争对手
? 服务竞争优势
? 服务竞争地位与原则
? 服务营销的调研以及数据分析
三、服务营销活动的策划与开展：
? 开展服务营销，渠道开发，服务客户业务发展。
? 做”问不倒“式营销人员。
? 开展教练式营销，提升客户市场运营能力。
? 开展营销，建立以信任为基础的情感。
? 案例：为客户提供增值服务增进客户关系
四、服务营销活动的案例分析：
? 服务中销售效应来源的控制点
? 实现卓越服务的流程
? 服务满意中的促销策略
? 服务满意后的销售效应
? 服务营销计划实施
? 服务营销案例分析与学员练习
? 案例 “体验”产品营销
? 案例 日本人的“地点产品”概念
? 案例 某品牌汽车公司的整体产品
案例 某品牌汽车：一步到位的价格策略取得良好关系的沟通方法
团购渠道开发、郑州企业培训、渠道开发由郑州航宇企业管理有限公司提供。郑州航宇企业管理有限公司（www.zzhyzx.com）是河南 郑州 ,教育、培训的翘楚，多年来，公司贯彻执行科学管理、创新发展、诚实守信的方针，满足客户需求。在航宇企业管理领导携全体员工热情欢迎各界人士垂询洽谈，共创航宇企业管理更加美好的未来。同时本公司（www.zzhyzx.com）还是专业从事客户开发，经销商管理，销售团队管理的服务商，欢迎来电咨询。
