厂商 ：郑州航宇企业管理有限公司
河南 郑州- 主营产品：
电动车终端人气聚集方式以及相应的开场话术
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l 话术分析：你是我遇到（服务，接触到）的最---客户
l 电动车终端销售七字歌
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l 老人过来购买，渠道开发，应该注意什么？
l 带领多个闺蜜过来购买，应该注意什么？
l 带着孩子过来购买，应该注意什么？
l 客户提出问题时，应该如何应对？
l 当客户说竞争对手比我们好时怎么办？
l 客户进门就问价，砍价，应该注意什么？
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l 电动车终端销售的三不管话术
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大客户开发渠道开发
一部分: 如何开发大客户
?找到一个未来客户前你需要研究的问题；
?不良客户的七种物质
?黄金客户的七种特质
?客户开发
?营销顾问的准备
?客户开发的渠道
?客户开拓的四大步骤
?客户开发的五大方法
?开发客户的六大问题
?客户个性化资料建立
?销售漏斗的作用
?客户审查
?客户资格审查
?客户资信评估
?客户风险的思考
?客户的差异分析
?客户评估表运用
第二部分：客户接触与信赖感建立
?寒暄与赞美
?消除客户的戒心
?客户心理状态及应对
?客户肢体语言的信息
?意向客户的管理
?如何与客户建立信赖感
?如何与客户拉近举例
?客户最喜欢什么样的销售人员
?客户最相信什么？
?客户最不相信什么？
?如何让客户相信我们？
第三部分:大客户的行为处事风格与大客户销售
?人的行为处事风格类型
?人的行为处事风格特征
?如何与不同行为处事风格的客户打交道
?双人舞----如何与客户保持一致
?如何说服一把手？
?政企集团大客户的决策流程和决策层次
互动研讨:不同人的行事风格和沟通风格
郑州企业培训(图),市场营销渠道开发,渠道开发由郑州航宇企业管理有限公司提供。行路致远，砥砺前行。郑州航宇企业管理有限公司（www.zzhyzx.com）致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴，更矢志成为教育、培训较具影响力的企业，与您一起飞跃，共同成功!同时本公司（www.zzhyzx.com）还是专业从事客户开发，经销商管理，销售团队管理的服务商，欢迎来电咨询。
