渠道管理

电动车客户需求如产品推荐

电动车终端客户需求以及相关的话术

l 我们在销售中，哪些是客户的善意谎言？

l 了解客户需求不能问那些话术

l 客户人格模式与购买决策模式

l 什么是客户的心理需求

l 了解客户需求的话术

l 购买身份

l 购买时间

l 花色喜好

l 预算

l 生活爱好

电动车终端销售之为客户选择他需要的产品

l 电动车终端系统化的产品介绍

l 介绍产品给客户带来好处的话术

l 介绍差异化的话术

l 给客户讲老客户故事的话术

l 建材产品通俗易懂的话术

l 介绍产品的技巧

l 体验和演示产品的技巧/span>客户进门就问价，渠道管理，砍价，应该注意什么？

l 电动车终端没有客人的时候，我们在做什么？

l 电动车终端导购专业度提升

l 电动车终端销售的三不管话术

l 电动车终端的几个核心销售模式MsoNormal >练习2、个人年度目标分解；

经销商渠道管理

第二章：经销商资产倍增前提--领导力

一：公司化运作模式

?公司化运作的几种模式

?加强管理，ka卖场渠道管理，提高公司化运作程度

?经销商团队壮大后应该具备的领导能力

二：公司化运作策略

?四定:定岗位，定工作，定人员，定责任；

?四个方面:职责，分销渠道管理，权限，工作内容与要求

?行为规范化，管理制度化，什么叫渠道管理，工作目标化；

?岗位责任化，行为文明化，衣着整洁化；

三：经销商管理能力提升

?人员管理--业务队伍管理

?财—资金管理

?货---产品管理

?客—客情关系管理

?终端与销售管理

第三章：经销商经营管理能力突破—经营力

一：经销商如何巧用营销组合策略

?产品组合策略

?价格创新策略

?渠道创新策略

?促销策略

?创新服务策略

二：提升经销商盈利能力

?制订经营规划能力

?内部团队管理能力

?社会关系协调能力

?市场开发维护能力

?顾客关系管理能力

?品牌口碑传播能力

?市场秩序管控能力

案例：某经销商创新激励机制巧留人案例解析

ka卖场渠道管理、航宇企业管理(在线咨询)、渠道管理由郑州航宇企业管理有限公司提供。“企业管理咨询,企业营销策划”就选郑州航宇企业管理有限公司（www.zzhyzx.com），公司位于：农业路天明路怡丰新都会，多年来，航宇企业管理坚持为客户提供优质的服务，联系人：孙老师。欢迎广大新老客户来电，来函，亲临指导，洽谈业务。航宇企业管理期待成为您的长期合作伙伴！同时本公司（www.zzhyzx.com）还是专业从事客户开发，经销商管理，销售团队管理的服务商，欢迎来电咨询。