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电动车终端顾客购买心理分析
l 讨论：消费者十大心理
l 电动车终端留住客户的黄金时间
l 理性因素和情感因素
l 当顾客刚刚走进展厅的心理和应对话术
l 当顾客对导购爱答不理 应对话术
l 顾客说：我随便看看，谈判技巧，不用管我 应对话术
l 同时接待多个不是一起的客户 应对话术
l 闲逛客人的特征有哪些？
l 对于闲逛型的客人，迎宾之后，你会干什么？
l 寻找哪些时机接近客户
l 成交是问出来的，不是说出来的
电动车终端销售之开场话术和产品价值塑造话术
l 问话的技巧
l 您逛过的这几家有什么看法？
l 您是更在乎品质还是价格呢？
l 你是选这个风格还是那个风格？
l 您是现金还是刷卡？
l 请问先生您选什么样的产品？
l 销售中比较关键的问题
l 消费水平
l 联系方式
l 塑造产品价值的三个原则
开场话术技巧一：新款开场
开场话术技巧二：热销开场
开场话术技巧三：限时、限量
开场话术技巧四：独特卖点开场
开场话术技巧五：赞美开场
开场话术技巧六：促销开场
销售目标有效达成
销售目标有效达成
? 目标达不成，业务销售谈判技巧，只有一个原因：消极的想法太多！
? 一切的不可能只存在你心中，事实并非如此！
? 一切皆有可能，业务员的谈判技巧，前提是----凡事积极思考!
? 积极的心态是现实一切梦想的开始！
? 建立积极心态的三大方法
? 目标执行力对我们有多重要？
? 目标执行力不佳的原因何在？
? 目标执行力就是竞争力
? 目标执行力的三个基本要素
? 高效目标执行的四种心态保证
? 高效目标执行的四个心理保证
? 高效目标执行的四个行动保证
? 高效目标执行的四种行为保证
? 高效目标执行的四个流程保证
? 目标执行过程的四大误区
? 目标执行的四个流程保证—PDCA 循环
? 美容院销售军令状的实施细则和推行
活动：小组工作任务-建塔:目标执行过程的四大误区
工具: 日目标，周目标，月度目标的实操工具
课堂练习：
练习1、总公司年度目标分解；
练习2、个人年度目标分解；
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