橱柜门店销售技巧

?专卖店管理之物的管理橱柜门店销售技巧

专卖店管理之物的管理：物—-就是指我们自己专卖店（专卖店）的固定资产；

  曾经一个老板给我讲：江猛老师，我的一个店面总是丢电脑，安装一个丢一个，不知道怎么回事？我说你这样下去不但电脑丢掉，你店里的所有东西都会丢掉，关键是你如何管理你的固定资产；

恒源祥：我们都知道他们店里的羊绒都是几千元意见，一天丢一件，这个老板一定赔钱，他们做一个规定，不允许一个人在店里面，橱柜门店销售技巧，每天最少两个人在店里面，实木门店销售技巧，如果丢了，谁上班的时间，谁负责。如果你放一个人在店里，丢的可能性就大了。

安装摄像头，不但可以预防财物的安全，同时也可以看到每个店面员工的工作状态:一个小家电老板这样和江猛老师说。

我们每一个专卖店老板要做到：每天销量是多少？每月销量是多少？利润是多少？都要进行登记，做好记录，这是很关键的一个店，内衣门店销售技巧，很多老板对自己的店盈利如何不知道，销量如何不知道，这样就谈不上管理。

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面对面顾问式销售“天龙八部”

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引言：销售的核心是什么

一、修炼准备

? 从学习、训练到修炼

? 销售人员需要的精神

? 销售人员的专业化

? 销售新手如何走向高手

二：电话营销如何找对客户，找对人

? 选对池塘钓大鱼

? 如何进行开场白

? 如何通过电话找到决策人

? 如何和前台进行交流沟通

? 如何更快速的约见客户

三、客户类型细分以及沟通模式

客户性格类型分析

? 活跃表达型客户沟通

? 完美分析型客户沟通

? 力量支配型客户沟通

? 温和耐心型客户沟通

综合变化型客户沟通

客户人格和购买模式分类

? 成本型和品质型

? 配合型和逆型

? 自我判定型和外界判定型

? 特殊型和一般型

  客户角色分配及赢的标准

1决策者；2使用者；3技术把关者；4教练；

四、客户接触与信赖感建立

? 寒暄与赞美

? 消除客户的戒心

? 微笑是公司的门面

拜访养生客户案例演练。

? 客户心理状态及应对

? 客户肢体语言的信息

? 意向客户的管理

五、顾客需求分析

? 客户需求心理分析

? 客户需求的“冰山理论”

? 如何沟通客户有效

? 发问是销售的基本功

? 听出客户的关键点

六、产品介绍—让产品会说话

? 让产品通俗易懂，深入到每一个客户心中

? 别具一格的产品介绍技巧

? 专业术语的变通

? 如何让产品介绍的更有价值

      几家品牌空调的导购产品介绍演练

七、异议处理

? 客户异议的心路历程

? 解除异议的套路

? 异议处理的原则

? 判断真假异议

? 如何化解客户矛盾和异议

八、成交签约

? “临门一脚”失利的原因

? 成交讯号辨别

? 如何进行成交

成交用心大于技巧。

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