厂商 ：郑州航宇企业管理有限公司
河南 郑州- 主营产品：
渠道开发谈判策略
业务谈判的目的
业务谈判的八个方面
客户的异议处理
与客户达成交易的时机把握
客户异议处理
l 对异议树立正确的态度
异议是销售的机会
异议可以让销售过程继续
异议可以了解经销商真实想法
异议是销售真正的开始
l 异议处理的原则
避免与顾客争吵或冒犯顾客
对可能提出的异议认真分析，事先准备
l 处理顾客异议的时机
察言观色，异议未提出前拿出解决方案
客户犹豫不决时，找出决策者
客户特殊情况时，让他知道你可以解决
竞争产品出现时，化肥经销商会议，不要提它但针对它的缺点销售
购买时机不对时，开发客户的心理需求
l 异议类型及处理技巧
需求异议（如，这里有经销同类品牌了）。
财力异议（如，经销商会议营销，资金紧张，没钱进货不能现款）。
权力异议（如，我们老板不在）。
价格异议（如，价格太高，我们利润空间太小）。
产品异议（如，你们的产品单一，款式不新颖）。
品牌异议（如，你们品牌知名度低，认知度差）。
促销异议（如，经销商会议，你们促销品太少，农资经销商会议，又不派促销员）。
奖励异议（如，你们的返利太低，利润空间太小）。
l 厂家如何巧妙给政策
给政策要用加法
对客户政策要求用减法
给政策力度要以次递减
给政策要学会创造困难
金牌导购产品介绍
产品价值塑造和开场方式
? 塑造产品价值的三个原则
? 客户买的是什么？
? 我们卖的又是什么？
? 深度挖掘产品本身之外的价值？
? 为产品增加更多的附加值
? 错误的开场语言？
? 开场技巧一：新款开场
? 开场技巧二：热销开场
? 开场技巧三：特殊性开场
? 开场技巧四：促销开场
? 开场技巧五：赞美开场
开场技巧六：满足需求点开场
了解进店客户需求和高品质沟通
? 销售就是发问——需求
? 什么是客户的买点？
? 什么是我们产品的卖点？
? 多人一起进店注意观察谁是决策者？
? 充分照顾和他一起逛店的其他人
? 激发客户需求的三种方式
? 问简单的问题、
? 多问开放式问题；
? 问出客户的需求；
? 问客人关于“需求”的问题
? 记住:问题不要一个接一个
? 导购错误的问话有哪些？
? 导购的倾听是打开心扉、实现销售的不二秘诀
? 导购如何和客户套感情
? “五同”行销法：
经销商会议营销、航宇企业管理(在线咨询)、经销商会议由郑州航宇企业管理有限公司提供。郑州航宇企业管理有限公司（www.zzhyzx.com）是河南 郑州 ,教育、培训的翘楚，多年来，公司贯彻执行科学管理、创新发展、诚实守信的方针，很大限度的满足客户需求。在航宇企业管理领导携全体员工热情欢迎各界人士垂询洽谈，共创航宇企业管理更加美好的未来。同时本公司（www.zzhyzx.com）还是专业从事客户开发，经销商管理，销售团队管理的服务商，欢迎来电咨询。
