美容院推出新项目后提升普及率方法

众所周知，美容院都会不定时的引进新项目，而有很多美容院老板都很苦恼引进新项目的销售不理想，美容院若想新项目的推出想要获得良好效果，请务必做好新项目的推广，让更多的顾客知道这一个新项目，这样才能有产生高的销售业绩。 　下面，小编就来教大家，美容院推出新项目后如何提升普及率? 　　首先，我们来了解一下普及率的意思，普及率就是有很多人购买，很多人使用。但是，并不是每一个项目都能做到高的普及率，原因主要是以下两个方面： 　　1.价格因素。因为品项的价格，使购买有了一个门槛，从而限制了购买的人数。就好比不是每个人都能拥有LV包包，但是每个人都可以拥有塑料袋。 　　2.品项的功效。一些品项的功效有较强的针对性，太过“挑人”，例如祛痘、祛斑、减肥等等，而没有痘痘没有斑不胖的人群并没有这样的需求，也导致这些项目普及率不高。 　　所以，能做普及率的品项在价格以及功效上面都是不“挑人”的。 　　其次，应该从哪些地方入手提升项目的普及率? 　　那就是从沟通入手。如果一家美容院项目的普及率不高，那么最大的原因就是没有与顾客做好沟通，有很多时候这一点都被美容院给忽略掉。真实的见到过一家美容院，店里最热销的一个项目，但是其实仅有不到三成的买单率，深究以后才发现有很多顾客并不知道这个项目。所以，这个就是问题的关键，并不是顾客不买，而是顾客并不知道这个项目。 　　最后，掌握好项目营销节奏。 　　美容院的确有必要掌握好项目营销节奏，就比如美容院在今年准备推出一个新项目，销售目标是120万，那么绝不是计划每个月完成10万的业绩目标，而是在春三月养生季就要完成50万，在夏六月冬病夏治季又要完成50万。 　　这是以季度为单位的循环热卖节奏。如果你计划在某个月份实现项目业绩的大爆发，就至少要提前一个月或是两个月开始铺垫。大项目的成交是有延迟特性的，并不是说顾客当天听到了这样一个项目，就立马刷卡成交，多数要经过多次的沟通与了解，才能促成促成此项目。