厂商 ：东莞市精标企业策划咨询有限公司
广东 东莞市- 主营产品：
- 精益生产
- 生产许可证办理
- 标语海报销售
联系电话 ：18902645453
商品详细描述
课程背景
本课程培训的目的是希望是提升业务员开发和管理客户的能力,提升其管理技巧,拓展其视野,维系好现有的客户,调整好心态,打造起一个强有力的业务团队,并达到有效控管,.采用大量案例分析，讲解/加上互动.现场讨论，加深学员吸收和运用的能力.
培训方式及特色：
（一）培训方式：
1、讲师激情、精彩演讲
2、案例分析
3、互动提问
4、作业练习
5、分组讨论
（二）课程特色
l、可操作性：聚焦于实际操作训练与实践能力提升
2、系统提高：锁定管理人员能力点，通过训练，改变管理行为，提升管理技能
3、寓教于练：通过企业实际案例分析，让您的困惑大家解答，您所参加的不是一堂枯燥的“填鸭”课程
四、课程对象
公司职员、代理业、经销业务员 、业务人员、销售人员、跟单员
五、课程提纲：
第一天课程——新客户的开发和老客户的维护
第一讲：面向竞争的市场分析与管理(市场未来的评估\市场调研)
开篇案例分析——送送煤气的故事。
思考和讨论：分组讨论自己对市场营销的认识。
市场营销观念的转变
如何认识和把握市场
案例分析：[乔.吉拉德的销售秘诀]
为什么和如何进行市场细分
常用的几种市场分析方法
案例分析：[王先生错过了哪些销售机会]
目标市场的研究、分析和选择
专业测试：企业竞争状态分析
企业如何营造持续性的竞争优势
案例分析与讨论
第二讲、如何了解客户需求部分
案例分析——哪些人才是中心人物
如何寻找客户的需求
明白客户的需求
通过询问找出客户的需求
案例分析——人生何处不推销
寻找客户的需求
案例分析—— 如何利用互联网获得业机
案例分析——他发现了什么
案例分析——顾客为什么反悔
聆听技巧的三大要素
大量案例分析
第三讲、满足客户的需求--陈述利益
案例体验——小王应做好哪些准备工作
陈述利益：特性和益处
案例分析——原一平的道歉
如何正确使用推广材料和证明材料
案例分析——一位兼职化妆品推销员的经历
第四讲、 获取承诺（订单）及跟进工作促成订单的时机 ( 满足客户需求部分)
获取订单的常用方法
获取订单后的跟进工作
案例分析
【精标培训网】（http://www.timcc-china.com）
【咨询电话】 0769-85313536/0769-82289676
【手机在线】 18925584967/18902645453
【联 系 人】王 小姐 黄 小姐 杨 先生
【电子邮箱】 jingbiao_888@163.com
【咨询 QQ】 525852698/804301517/2537098575
本课程培训的目的是希望是提升业务员开发和管理客户的能力,提升其管理技巧,拓展其视野,维系好现有的客户,调整好心态,打造起一个强有力的业务团队,并达到有效控管,.采用大量案例分析，讲解/加上互动.现场讨论，加深学员吸收和运用的能力.
培训方式及特色：
（一）培训方式：
1、讲师激情、精彩演讲
2、案例分析
3、互动提问
4、作业练习
5、分组讨论
（二）课程特色
l、可操作性：聚焦于实际操作训练与实践能力提升
2、系统提高：锁定管理人员能力点，通过训练，改变管理行为，提升管理技能
3、寓教于练：通过企业实际案例分析，让您的困惑大家解答，您所参加的不是一堂枯燥的“填鸭”课程
四、课程对象
公司职员、代理业、经销业务员 、业务人员、销售人员、跟单员
五、课程提纲：
第一天课程——新客户的开发和老客户的维护
第一讲：面向竞争的市场分析与管理(市场未来的评估\市场调研)
开篇案例分析——送送煤气的故事。
思考和讨论：分组讨论自己对市场营销的认识。
市场营销观念的转变
如何认识和把握市场
案例分析：[乔.吉拉德的销售秘诀]
为什么和如何进行市场细分
常用的几种市场分析方法
案例分析：[王先生错过了哪些销售机会]
目标市场的研究、分析和选择
专业测试：企业竞争状态分析
企业如何营造持续性的竞争优势
案例分析与讨论
第二讲、如何了解客户需求部分
案例分析——哪些人才是中心人物
如何寻找客户的需求
明白客户的需求
通过询问找出客户的需求
案例分析——人生何处不推销
寻找客户的需求
案例分析—— 如何利用互联网获得业机
案例分析——他发现了什么
案例分析——顾客为什么反悔
聆听技巧的三大要素
大量案例分析
第三讲、满足客户的需求--陈述利益
案例体验——小王应做好哪些准备工作
陈述利益：特性和益处
案例分析——原一平的道歉
如何正确使用推广材料和证明材料
案例分析——一位兼职化妆品推销员的经历
第四讲、 获取承诺（订单）及跟进工作促成订单的时机 ( 满足客户需求部分)
获取订单的常用方法
获取订单后的跟进工作
案例分析
【精标培训网】（http://www.timcc-china.com）
【咨询电话】 0769-85313536/0769-82289676
【手机在线】 18925584967/18902645453
【联 系 人】
【电子邮箱】 jingbiao_888@163.com
【咨询 QQ】 525852698/804301517/2537098575
相关产品推荐
