香辣酱厂家

湖南香辣酱厂家根据消费者不同的消费行为来细分市场称为“行为细分”。影响消费行为的变量很 多，包括消费者进入市场的程度、消费的数量、对品牌的忠诚度、购买或使用产品的时 机等。按照消费者进人市场的程度，可将一种产品的消费者区分为潜在购买者、初次购买 者、经常购买者等不同群体。一般说来，大企业或知名企业实力雄厚，市场占有率比较 高，特别注重吸引潜在消费者，使他们成为本企业的初次购买者，进而成为经常购买 者，以不断扩大市场阵地；而小企业资源有限，无力开展大规模的促销活动，以吸引、 保持住一部分经常购买者为上策。湖南香辣酱厂家说按消费数量来细分市场，称为“数量细分”。这是“行为细分”的一种主要形式。 许多产品的经常购买者都可以进一步细分为大量用户、中量用户、少量用户这样几个消 费群。大量用户的人数不一定多，但他们的购买量常占较大或很大比重，因此，许多企 业自然想以大量用户作为自己的目标市场。当然，反其道而行之以取得经营上的成功， 也是极有可能的。关键在于对大量、中量、少量用户的消费特点和购买行为要有透彻了 解，不仅要推出适宜的创新产品，在价格、包装、销售渠道、销售形式、广告宣传等方 面也要区别对待，精心安排。湖南香辣酱厂家认为消费者对许多产品都存在“品牌偏好”这样一种购心理和购买行为。我们可以用 品牌忠诚度这一指标来衡量消费者对品牌的偏好程度。根据品牌忠诚度可以将消费者进 行如下划分：（1)单一品牌忠诚者。这类消费者一贯忠诚于某一种品牌，任何时候、任 何场合都只购买该种品牌的产品。（2)几种品牌忠诚者。这类消费者的购买仅限于很少 的几种品牌，当一种品牌无法获得时，他们会转向其他品牌。（3)无品牌忠诚者。这类 消费者对任何品牌都没有特殊偏好，其购买行为具有很大的随意性。基于品牌忠诚度的 划分可以给营销者如下启迪：凡是单一品牌忠诚者或几种品牌忠诚者占较大或者很大比 例的市场，其他企业很难进入，即使进人也难以提高其市场占有率；如果情况相反，则 有利于其他企业进人该市场，并逐步扩大市场份额；而对非品牌偏好者，企业宜在促销 方面多下工夫，尽力吸收他们使其成为品牌忠诚者，从而扩大市场份额。