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未来零售潜力来源于AI+BI

谢谢苏总邀请，首先说一下我们为什么选择和观远数据合作。观远数据是一家非常出色的新兴数据公司，在经过深入了解后，发现我们对数据赋能的理念非常相似，所以一拍即合、很快就决定达成合作。

为什么觉得理念非常相似呢？我觉得未来零售潜力一定是来自于AI+BI。我们不但要看数据，更要知道怎么用数据。不但要分析已知的数据，我们还要预测未来的数据，这是我们始终坚信的。KKV货架

　　广州九川货架有限公司专业研发生产，销售各类商超、饰品、食品、彩妆、服饰类重轻型货架，我们可为您量身订制您自己风格的装饰货架，时间快，质量保证，价格优惠，还有免费设计、免费店面布局平面设计，免费提供店面效果图。KKV货架

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　　前几天，我们曾推送过一篇跟帝欧家居的文章《强势崛起的上市公司帝欧家居，出自四川一座小城，海底捞也从这发家!》，里面有过简单介绍，这里，

我们再详细解读一下帝欧家居的做法。

　　第1篇 花20亿，埋下100亿的种子

　　在中国卫浴版图上，四川本来很难占一席之地。

　　广东佛山、浙江中山、福建南安这三大地方，往往被视为核心产区，或多或少都有几家龙头，比如佛山的箭牌、恒洁、浪鲸等，南安的九牧、中宇、申鹭达等。

　　随便挑一个出来，都是声名赫赫的角色。

　　帝欧家居的出现，终于扭转了四川缺少一线卫浴品牌的局面。

　　区别于众多头部品牌的是，帝欧家居的前身帝王洁具，KKV货架批发，本身的业务规模与营销网点，可能并不是最出色的。

　　但它打了两手相当好的“资本牌”，成功挤进一线梯队里。

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　　人—会员数据

　　观远数据会员相关分析示意图

　　“人”这一端，我们做得比较晚，三月份全国门店推行会员，是用观远智能分析平台迅速搭建出看板和会员画像，可以清晰看到门店直营情况，改变了不知道这个货谁买的尴尬局面。

　　我们做会员的思路，觉得首先要提升会员开通率，积累了一定数量的会员后，接下来就可以做千人一面和千人千面的营销策略。KKV货架

　　千人一面：会员开通后系统发放组合券，组合券有不同周期：7天、15天、30天......这是为了促成用户二次复购，帮他先爬一个坡，KKV货架，优化用户的生命周期。千人千面：先拿用户开卡提供的静态属性，用户的基础画像，包括性别、年龄和地区，以及用户购买行为得出的RFM以及品类偏好和折扣偏好等数据衍生成标签，这个标签里面既包含自动衍生标签也包含人工打上的标签，然后再对用户进行分组、结合用户生命周期做精准营销。

　　做营销必须考虑几个问题：

　　营销成本有没有最1大化?假设今天成本有限，怎么让营销成本最1大化?哪些用户发券也不来?哪些用户不发券也会来?不发券也来不用给他发，发了浪费成本。还有一些人只有发券才会来，这是目标人群。KKV货架

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