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　　其次kkv提高团购的附加值，设计组合套餐，kkv边柜高度，单纯的产品团购往往触动不了消费者的心，kkv许多产品如果图便宜，去淘宝上可能更便宜，笔者在设计团购套餐时，特别把钓鱼和品尝薰衣草香茶放入其中，带动了许多消费者的兴趣和感受，他们正希望通过这样的方式，缓解压力，过上轻松自然的生活。kkv

　　而一些团购产品，kkv仅仅就产品卖产品，带来的附加值和体验感并不高，比如某推出的洗牙团购活动仅仅有300多人报名参加，为何差距这么大呢?关键在于在产品套餐设计和诉求方面出现了问题，如果仅仅当牙齿护理，引起不了消费者的兴趣，缺少购买动力和迫切性，kkv耳环展示架，如果特别强调可以提升个人魅力和自信，帮助你找到更好的工作，或者男女朋友，kkv再推出职场洁牙套餐和魅力情缘套餐，或许结果会有很大不同。kkv

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　　当然，这是可以灵活掌握的，比如促销设计三个档次：买2盒，买4盒，买6盒。买2盒的赠品控制在2%，kkv买4盒赠品成本控制在5%，买6盒的赠品成本控制在10%。那么给顾客传递的信息就是买得多送得多了。赠品一定要和产品有一定的关联度，而且要求是有一定品牌基础的，至少给人感觉送的是好东西。kkv

　　如今的终端销售，出现了一个正常的“怪圈”：kkv有礼品是正常的，没有礼品是不正常的。可见礼品在终端扮演着重要的角色。礼品是免费的，我们也常常叫做赠品。礼品的主要作用是促销。如果顾客觉得这个礼品对他没有吸引力，或者说这个礼品没有起到促销的作用，那礼品就失去了促销的意义。kkv

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　　走到大街上，kkv那些铺天盖地的促销标示，我们已经耳熟能详。一个比一个胆大，一个比一个生猛，买就送，买就赠，中大奖等字眼满天飞，大有不免费送到你家就不罢休的势头。kkv买200，立减60;买200，就奖60;甚至，买一赠一，还有打五折再打一折的所谓折上折，销售形势还是不明朗。kkv

　　kkv对于这种以低价消费，旨在引导客户买下他们并不急切需要的东西，消费者其实并不买账。kkv销售依旧是不景气。当企业迫于商品周转的压力，销售人员向消费者销售所谓的低价带来的利益时，消费者是本能地反对。只要稍加留意，不难注意到，消费者并不急于得到另外的东西，而是担心失去的是什么。kkv

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