厂商 :广州九川货架有限公司
湖北 武汉- 主营产品:
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其次顾客可以得到价值近千元的赠品,得到kkv某某品牌两床价值425元的蚕丝夏凉被两床,及价值60元的抱枕两个,告诉顾客这四件产品价值千元,其实所有赠品的价值不过130元,顾客花了98元,kkv店家只付出30元的服用,1200元产品之中有三款会员专项,均为五折优惠,总体算来顾客是自己花钱买产品,自己花钱买赠品,但是顾客还是感觉到占了便宜,因为信息不透明的原因,免费午餐的确可以促进销售。kkv
记者随后拨通了该店老板夏小姐的电话。她向记者介绍,内衣以旧换新只是一种kkv边柜促销方式,回收过来的内衣其实没什么用,公司将统一进行销毁。当记者问及为什么不直接采取价格打折的方式促销?她回答说,通过回收的内衣他们可以调查了解市民穿内衣的习惯,kkv货架如多长时间换一次内衣,穿什么布料、什么品牌的内衣等等,以便于他们以后的内衣营销。kkv
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kkv抹零头是个让很多导购头疼的问题,有很多顾客都是因为没有“享受”到这个个优惠而放弃买衣服的打算。就像上面故事中的阿姨一样,kkv店面设计,其实他们并不缺这20块钱,他们想要便宜这些钱,有时候可能只是为了争个面子,也有可能是顾客本来不想买,但是导购推销得很热情,顾客不好意思拒绝,只好在价格上和导购纠缠,然后给自己一个离开的理由。kkv
顾客的目的是来买衣服的,当然是合适好看,但是一旦碰到价钱题顾客的就会转移,kkv这时不妨“提醒”一下顾客,顺便转移顾客的注可以这样说:“王小姐,您都是我们的老顾客了,您对我们的定价早就有所了解,我们的价格一向都是很实在的,所以我给您的价格已经是的了。况且咱们买衣服穿着合适漂亮才是的,遇到一件自己喜欢的也不容易,您说对吧?”kkv
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kkv店利用玻璃窗做广告是常的事,而“衣时代网”折扣店的玻璃窗广告却与众不同。我们常见的服装店玻璃窗广告无非是些“新款上市,全场XX折”、“拆迁特卖,后XX天”、“清仓甩卖,kkv边柜亏本销售”之类的内容,属于直接表达产品信息或促销信息的海报,此类广告是许多店铺惯用的招术,它仅仅表达了商家的做法,在消费者眼里既没新意更没吸引力,kkv整店设计,也就很难让客人见到广告后就产生进店的念头。kkv
而“衣时代网”kkv品牌折扣店的店外广告所产生的神果,不仅是它来自于营销专家许孙鑫老师之手,更重要的是如许孙鑫老师所主张的观——必须体现客户利益,名创货架在“花小钱,穿”的六个字影里,正好满足了客户利益中的“精神利益”和“物质利益”,把kkv品牌折扣店所面向的消费者的消费心理,通过广告表达出来,说出了消费者的心里话,成就了这家服装店的店外功夫。kkv
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