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　　其次顾客可以得到价值近千元的赠品，得到kkv某某品牌两床价值425元的蚕丝夏凉被两床，及价值60元的抱枕两个，告诉顾客这四件产品价值千元，其实所有赠品的价值不过130元，顾客花了98元，kkv店家只付出30元的服用，1200元产品之中有三款会员专项，均为五折优惠，总体算来顾客是自己花钱买产品，自己花钱买赠品，但是顾客还是感觉到占了便宜，因为信息不透明的原因，免费午餐的确可以促进销售。kkv

　　记者随后拨通了该店老板夏小姐的电话。她向记者介绍，内衣以旧换新只是一种kkv边柜促销方式，回收过来的内衣其实没什么用，公司将统一进行销毁。当记者问及为什么不直接采取价格打折的方式促销?她回答说，通过回收的内衣他们可以调查了解市民穿内衣的习惯，kkv货架如多长时间换一次内衣，穿什么布料、什么品牌的内衣等等，以便于他们以后的内衣营销。kkv

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　　kkv抹零头是个让很多导购头疼的问题，有很多顾客都是因为没有“享受”到这个个优惠而放弃买衣服的打算。就像上面故事中的阿姨一样，kkv店面设计，其实他们并不缺这20块钱，他们想要便宜这些钱，有时候可能只是为了争个面子，也有可能是顾客本来不想买，但是导购推销得很热情，顾客不好意思拒绝，只好在价格上和导购纠缠，然后给自己一个离开的理由。kkv

　　顾客的目的是来买衣服的，当然是合适好看，但是一旦碰到价钱题顾客的就会转移，kkv这时不妨“提醒”一下顾客，顺便转移顾客的注可以这样说：“王小姐，您都是我们的老顾客了，您对我们的定价早就有所了解，我们的价格一向都是很实在的，所以我给您的价格已经是的了。况且咱们买衣服穿着合适漂亮才是的，遇到一件自己喜欢的也不容易，您说对吧?”kkv

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　　kkv店利用玻璃窗做广告是常的事，而“衣时代网”折扣店的玻璃窗广告却与众不同。我们常见的服装店玻璃窗广告无非是些“新款上市，全场XX折”、“拆迁特卖，后XX天”、“清仓甩卖，kkv边柜亏本销售”之类的内容，属于直接表达产品信息或促销信息的海报，此类广告是许多店铺惯用的招术，它仅仅表达了商家的做法，在消费者眼里既没新意更没吸引力，kkv整店设计，也就很难让客人见到广告后就产生进店的念头。kkv

　　而“衣时代网”kkv品牌折扣店的店外广告所产生的神果，不仅是它来自于营销专家许孙鑫老师之手，更重要的是如许孙鑫老师所主张的观——必须体现客户利益，名创货架在“花小钱，穿”的六个字影里，正好满足了客户利益中的“精神利益”和“物质利益”，把kkv品牌折扣店所面向的消费者的消费心理，通过广告表达出来，说出了消费者的心里话，成就了这家服装店的店外功夫。kkv

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