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　　当然，这是可以灵活掌握的，比如促销设计三个档次：买2盒，买4盒，买6盒。买2盒的赠品控制在2%，kkv买4盒赠品成本控制在5%，买6盒的赠品成本控制在10%。那么给顾客传递的信息就是买得多送得多了。赠品一定要和产品有一定的关联度，而且要求是有一定品牌基础的，至少给人感觉送的是好东西。kkv

　　如今的终端销售，出现了一个正常的“怪圈”：kkv有礼品是正常的，没有礼品是不正常的。可见礼品在终端扮演着重要的角色。礼品是免费的，我们也常常叫做赠品。礼品的主要作用是促销。如果顾客觉得这个礼品对他没有吸引力，或者说这个礼品没有起到促销的作用，那礼品就失去了促销的意义。kkv

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　　学生有便宜肯定不会放过，能省20元干吗不省?这就叫“对牛弹琴，不如给把青草”。名创货架不几日，接到“诺尔”老板的电话，说自从6月1号发了现金抵用券后，日到店人数猛增，的时候达到200多人，kkv多功能货架，都拿着抵用券。6月份到店人数、营业总额、人均购买额均比以前翻了两倍。kkv

　　笔者就这张废品级的宣传单问老板本人，“假如你是消费者，当你看到这张DM宣传单时会有什么想法?会被它所吸引吗?会产生去找到这家店看看产品的欲望吗?这张东西和别人的对比除了颜色和图片排版不同以外，还能找到哪些不同之处?”老板也赞同笔者的观点，认为这张kkv宣传单不会吸引消费者的眼球，只是不知道欠缺在哪里。类似于这种情况的kkv宣传单应该说占了百分之九十以上，几乎没有几张kkv宣传单能起到吸引消费者的作用。kkv

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　　今天我在一家kkv服装店看上了一条非常漂亮的裙子，我决定买下来。但是后在谈论价格时，让我很气愤。因为店家坚决不让步，kkv店家标价290元，安徽kkv，表示希望再优惠一些，店家的回答让我不想在他那里买任何东西了，他说：“没看见我们门口写的字吗——谢绝议价。如果你不能接受这个价格，那就别买了。”店家的话让我很生气，就好像我是瞎子没看到那几个字或者我没钱还想买似的。就算他肯便宜一块钱，也算表示出合作的诚意了，但是非但没有这样，语气还很强硬。于是，我当即离开了。kkv

　　再者这个特价销售和时间和数量的问题，kkv没有上商家那么傻的会拿出那么多T恤赔本卖，这样的活动只是在周末或者节假日量剧增的情况下。因为人们放假逛街的日子是一致的很集中，所有这样引爆眼球的销售方式无疑会吸引更多的客户进店，kkv边柜高度，名创货架从而增加的大量的人气，也许销售的这些短袖是亏本的，但是在其他服装的销售上一定会有更多的回报。因为大家都知道量决定着销售量。kkv

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