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kkv抹零头是个让很多导购头疼的问题，有很多顾客都是因为没有“享受”到这个个优惠而放弃买衣服的打算。就像上面故事中的阿姨一样，其实他们并不缺这20块钱，他们想要便宜这些钱，有时候可能只是为了争个面子，也有可能是顾客本来不想买，但是导购推销得很热情，顾客不好意思拒绝，只好在价格上和导购纠缠，然后给自己一个离开的理由。伶俐货架
顾客的目的是来买衣服的，当然是合适好看，但是一旦碰到价钱题顾客的就会转移，kkv这时不妨“提醒”一下顾客，顺便转移顾客的注可以这样说：“王小姐，您都是我们的老顾客了，您对我们的定价早就有所了解，我们的价格一向都是很实在的，所以我给您的价格已经是的了。况且咱们买衣服穿着合适漂亮才是的，遇到一件自己喜欢的也不容易，您说对吧?”伶俐货架
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很多的时候，顾客做购买决定时比较犹豫，这时，你抛出礼品，顾客似乎不为所动。kkv甚至顾客买了商品，你送他礼品，他还说不要，这对导购也是蛮伤感情的。有一次，大自然地板的一个导购小姐送给顾客一盒佛珠，说这是送给您的礼品。顾客一看，这么简单的东西，拿回去还没地方放，就说不要不要。kkv该导购大受打击。另一个导购就很聪明，她说，大姐，这是一个佛珠，是巴西名贵木材制作而成，散发祥和之气，放在家里或者戴在手上，给您带来好运，全家平安幸福。顾客一听，很高兴，马上收起来。可见，一件礼品送给顾客，也要送得有道理，送出礼品的含义，也就是说要赋予礼品的精神。伶俐货架
这是一个体验经济时代，这是毋容置疑的。但我们常常只关注商品本身和购物环境的体验，孰不知，kkv礼品也是需要体验的。礼品的体验就是让顾客体验礼品的实际用处和精神含义，让顾客喜欢礼品，起到真正促销的作用。我们常常听顾客讲，这个礼品我不要了，你给我便宜100块钱。kkv导购说，这个不行啊，这是我们公司规定的，这是厂家给的礼品，即使不要也不能优惠的。但即使导购这样说，顾客很多也不会买你的单。那导购应该怎么做?一个必要的方法就是对礼品要进行体验，要马上把顾客的注意力引到礼品的功效和精神上去。我们来看一个案例。伶俐货架
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kkv做服装批发的，阿克苏伶俐货架，利很薄，主要靠出数量，一般很少零售。kkv在这种情况下，很多人对零售客有时很不屑甚至是漠视，从而忽略了隐藏在零售客中的大蛋糕。而零售客，虽然只要一件或者几件，但利润稍高，如果能积聚大量这样的客户，有时比批发还能赚钱。虽然零售客在批发市场不是一个常态，但能够适当的时候巧妙地抓出这一点，不失一种精明。伶俐货架
kkv意识到这一点，元旦前一天，我意识到元旦假期期间，势必成为这个市场上的零售高峰期，衣之秀必须抓住这个机会，吸收更多的零售客。为了营造一种“气场”，我起了一点小策划，就是在店里和服装上挂满了特价标签，全场特价三天，棉衣有的是88元有的是66元不等，远远的望去特别的醒目。当然，这个方法算不上高明，但它的高明之处体现在，周围的同行们都没有这样做。这使我的店里，显现了别样的吸引力。伶俐货架
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