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　　二、你就是企业

　　在女装加盟店的经营沟通过程中顾客直接接触的人是你，nome诺米货架，因此对于顾客来讲，公司就是你，即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。是你的事情，不可以推给别人去做，只能尽你的力量做好它。

　　三、多说“我们”少说“我”

　　通常女装加盟店销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题，所以，用“我们”代替我。

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　　在饰品店的经营活动中是大错特错的。

　　饰品店在发掘新顾客的同时，nome诺米货架厂家，千万不要忘记留住老顾客。有一位饰品行业的专家说过，开发一个新顾客的成本是留住一个老顾客成本的5倍。这个说法准确与否不去推敲，但是留住老顾客确实比开发新顾客要容易一些，饰品店要在这方面动动脑筋，防范老顾客的流失。留住了老顾客，饰品店信誉就建立起来了，新顾客的到来，应该是水到渠成的事情。

　　(1) 顾客流失的原因

　　顾客流失的原因是多方面的，饰品店也不可能完全把顾客笼住。但是，需要引起饰品店经营者注意的是，如果自己的饰品店出现顾客非正常的流失，就要认真分析其中的缘由了。

　　顾客流失的原因有很多，如饰品店过分主观，不注意与顾客沟通;急功近利思想严重，动辄就对顾客狮子大开口;饰品店的经营者自身形象差，缺乏自信心等都很有可能无法为顾客提供好的饰品和服务，而使顾客逐渐流失。这些，饰品店的经营者应该牢记在心。nome诺米货架

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　　大部分创业者首创业会选择投资较小的项目，其中饰品项目就备受追捧。但我们常常看到一个现象，饰品店开张没多久就迅速关门歇业。原因何在?其实造成饰品店关闭的重要因素就是后期管理缺乏。

　　1.商品不足，严重缺货;

　　货架下面空荡荡，有的甚至出现5-6排都是空的;这种情况，主要出现在一些刚入行的加盟商，急于收回投资，不愿补货;当店面出现这种情况，让客人感觉这个店要转手关门了，所以没有客人敢于购买高档饰品，“店要是关了，我买的东西坏了怎么办”，高饰品，要在开店一个月后，才会真正动起来;顾客只有对你的店产生信任感，才会购买你店中的档饰品;

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