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　　柜台的底层，应该用较鲜艳的颜色装饰，用来摆放儿童饰品。由于孩子身高比较低，底层的位置加上鲜艳的颜色比较能够吸引孩子的注意力。也可以适量的放一些中学生的饰品。

　　柜台的中层摆放中青年女性(适用于孩子家长)的饰品，在孩子拉着家长来到柜台的同时，中层比较显眼的位置，同样也会吸引家长们的目光。由于中青年女性有较丰厚的工资收入，对较档饰品的销量也会比较有帮助，所以将其放在最显眼的位置。

　　柜台的上层则可以放一些适合中学生的商品，或者较档昂贵一些的饰品。之所以把中学生的饰品放在上面，是因为对于12-20岁的小女孩来说，好奇心和爱美之心都很强，新款货架装修，当她们看到耀眼漂亮的东西时，自然会被吸引过来，另一方面由于她们时间比较充沛，所以她们会耐心的往高层看，有没有自己喜欢的东西。新款货架装修

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　　于是这些抱怨改变了你的心态，改变了你的表情，便形成恶性循环——店里没人没生意，你没工资没情绪，甚至开始怀疑自己的人生。

　　相反，没人的时候，你在调整陈列(哪怕你不太会陈列，动手也行)，在擦货架、搞卫生……你一直在店铺不停的忙碌，顾客便会川流不息。

　　店里没人时，怎样提高进店率呢?

　　很简单，开展店面动销!

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　　人员拦截

　　从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。服务员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点。

　　1)选择佳站位。

　　拦截员重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：

　　一是:要站在门店的入口处;

　　二是:人量比较大的过道;

　　三是:对应的电梯出口;

　　四是:人量最旺的卖场的入口。

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　　饰品店在经营过程中，资金在一定时期内是非常有限的，甚至会出现“一分钱憋倒英雄汉”的窘况。因此，经营者每时每刻都要想到如何将有限的资金用在最关键的地方，使资金实现大的效应。合理地处理次货与退换货问题，就是饰品店缓解资金紧张、及时抽出必须资金的一种有效的方法，把次货和退换货的事情处理好了，资金的压力就会大大减轻。所以说，饰品店的经营者对这个问题绝不能等闲视之。

　　(1) 次货的处理

　　怎样确定次货呢?—般饰品店规定，任何一件饰品，因质量出现问题(如褪色、裂痕、变形等等)或由于人为原因导致污损，不能按照原来规定的价格销售给顾客的，就称为次货。发现次货以后，必须及时处理，如果是摆在柜台上的应立即移离货架，以免影响饰品店形象;如果是在仓库发现了次货，也必须仔细挑选，还要把所有的库存重新盘点检查一遍，看看到底有多少次货，然后不要忘记分析产生次货的原因，如果有必要应该把这类问题及时通知供应商。确实是饰品店自身原因造成次货的产生，饰品店就要认真总结教训，避免以后重复发生类似现象;如果是饰品本身的问题，饰品店就要和饰品供应商进行及时的沟通，通过合适的方式把次货造成的损失转移出去。新款货架装修

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