中小企业营销培训

中小企业营销突破之道

课程名称

中小企业营销突破之道

课程时间

3个课时，150分钟

主讲人

申海波，河南财经政法大学MBA营销管理教师

培训简介

    本课程旨在剖析中小企业营销发展瓶颈及根本原因，引导企业家正确思考企业发展的关键因素，并系统介绍了中小型企业成长过程中如何准确定位、建立企业核心竞争力、提升企业综合竞争力。

培训目标

1.系统总结中小型企业发展过程中存在的发展困境，制约企业发展关键因素；

2.掌握企业发展过程中面临最主要问题，深层次剖析企业的战略困境；

3.提出中小企业营销与管理突破之道，提出营销与管理改善思路。

培训对象

1.企业老板、股东、CEO、COO、副总裁、总经理、副总经理等企业高管；

2.生产副总、营销副总、总监、人力资源总监、财务总监及其他总监类职务；

3.企业生产经理、人力资源经理、销售经理等经理及人员参与；

4.部门经理级别以下人员不宜参加。                                

课程大纲

引导语：

如果说中小企业的日子过得最难受，相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌打压，下有低端杂牌军团的竞争和追赶，一方面羡慕一线品牌的巨大客流量，一方面又害怕被后来的品牌迎头赶上，来蚕食自己本来就不大的那部分市场，这种日子实在是战战兢兢。在这样的情况下，中小企业的营销突围显得尤为重要：

一、中小型企业成长困境

1.营销困惑

A产品同质化，价格下降

B广告费居高不下，效果甚微

C品牌知名度低，要价能力低

D渠道不力，开发维护困难

2.管理困惑

A管理不完善，执行力差

B生产成本上升，利润微薄

C人员流动大，员工留不住B 

3．资源困惑

A．资金紧张

B．人脉欠缺

C供应商资源

二、中小型企业困境深层剖析

1.企业战略模糊与战术零散

2.组织体系发育不健全

3.团队建设不力

三、中原企业转型突围之道

1.以战略为核心的突破

2.以组织为核心的突破

3.以团队为核心的突破

4.以战术为核心的突破

（1）以产品为核心的突破

（2）以价格为核心的突破

（3）以推广为核心的突破

（4）以渠道为核心的突破