小学生口才演讲稿

公众即兴讲话技巧：“三定”、“四思”、“五借”

我们在平时演讲中，最难的是即兴发言，没有任何准备，要求现场就要能讲，而且讲得言之有理，不至于尴尬、语无伦次，或是词不达意、东拼西凑，没有主题，吸引不了听众。所以即兴快速构思非常重要。

即兴快速构思即快速组织语言的能力，实际上就是一个快速创作、打腹稿的过程。这要求我们要有敏锐的观察能力，然后头脑反应快速，现场抓住某一特点进行构思，快速组织语言，而且要自圆自说。——所以即兴演讲是最难的一种技巧。

今天给大家分享即兴构思的“三定”、“四思”、“五借”技巧。

好奇心是人类的天性，是人类行为动机中最有力的一种。如果客户对你是谁及你能为他们做什么感到好奇，你就已经获得他们的好奇心了。相反，小学生口才演讲稿，如果他们一点也不好奇，你将寸步难行。换句话说，小孩口才演讲培训，如果你能激起客户的好奇心，你就有机会创建信用，建立客户关系，发现客户需求，巴南口才演讲，提供

解决方案，怎样练好口才演讲，进而获得客户的购买机会。

因此，销售人员在拜访客户的过程中，可以用适宜的口气首先唤起客户的好奇心，引起客户的兴趣和注意，然后从中说出所推销产品的利益，迅速转入面谈阶段。

那么，如果激起客户的好奇心呢？这里有几种最简便易行的方式：

一、向客户提出刺激性问题

提出刺激性问题可以激发客户的好奇心，因为人们总是对未知的东西比较感兴趣。而提出刺激性问题会使客户自然而然地想知道到底是什么。例如，“我能问个问题吗？”由于人们不仅仅对请教的问题感兴趣，而且还有好为人师的自然天性，因此，被询问的客户会很自然地回答：“好的，你说吧。”也许他们还会自动设想你会问些什么，这就是人的天性。其实，除了在拜访客户时设法激起客户的好奇心外，在销售程序的发展阶段，销售人员还有许多机会可以利用刺激性问题引导客户做出满意的决定。

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