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掌握人心，变身职场万人迷
职场得意的关键不在实力，在于好感度！人有三分之二的人生是在团体中度过，好人缘能让你平步青云，你一定要学会掌握人心的「面面俱到」技巧！
许多人对于做事「面面俱到」的人总抱有阿谀谄媚或卑躬屈膝这类的「马屁精」印象。这是由于大多数人并不欣赏一个为求成功而总是逢迎他人的人，因此，这类型的人往往容易招致周遭同事的反感。
然而，笔者在此所提出的「面面俱到」，它的定义并非如上述般的低水平。
那么，「面面俱到」的真正定义究竟是什么？事实上，面面俱到的真正涵义即是「回应并实现对方的需求与请托」。
有些人之所以缺乏圆融谐和的人际关系，常是因为无法为周遭的人着想或进而实现他们的需求（要求）的缘故。如果更深入的观察，你会发现有些人甚至不知道周围的人正对自己提出何种要求或暗示，简单来说，即是缺乏「察言观色」的能力。
请仔细观察一下周围的人们。无论是在公司或是打工场所，你一定能够发现这类不懂察言观色，因而总是遭到疏远或排挤的天兵。
接着，请再试着反省自身的言行举止，或许在无意间，你也曾因为不懂适时适度的察言观色，使自己的人际关系陷入了泥淖之中。
找出职场中的「隐藏规则」
在实践「察言观色」的动作之前，首先必须找出既定的规则，演讲口才培训，并依循该规则来采取适当的行动。
而另一项重点则是使自己行动的成果能够符合对方的期待。其中最为困难的，则是前者的「依循既定规则采取适当行动」。
这是由于职场上多半没有如同棒球或足球这类运动所订定的制式规定或条例可供依循，完全都只能依靠自己摸索出所谓的「隐藏规则」。在学生时期，只要老实的遵守校规便能够安然无事，但在职场中没有明确的守则供人一以贯之，唯有凭一己之力去找出隐藏于职场中的规则并忠实的遵循，才能够成为一位的组织成员。
这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面对面交流时，一定要专心而认真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。
在听的过程中适时地插问，一方面表达了对客户的尊重和重视，另一方面有助于正确理解客户所要表达的意思。确保销售人员掌握信息的正确性和准确性，可以达到很好的沟通效果。
二、观察的技巧
观察的技巧贯穿于整个销售过程中，尤其是在与客户建立良好关系时，石桥铺口才，很有价值。在与客户沟通过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作，这些肢体语言都是他心理状况的反映，一个的销售人员一定要善于把握，并适时地给予回应。使用这些信息和销售人员自己的理解可以帮助销售人员建立与客户的关系，并决定下一步该怎么做。
三、提问的技巧
在获取一些基本信息后，提问可以帮助销售人员了解客户的需要、客户的顾虑以及影响他做出决定的因素。
同时在沟通气氛不是很自然的情况下，可以问一些一般性的问题、客户感兴趣的问题，暂时脱离正题以缓解气氛，使双方轻松起来。
时机成熟时可以问一些引导性的问题，渐渐步入正题，激发客户对产品的兴趣，引起客户的迫切需求。这就是引导性提问最终要达到的效果。这时作为销售人员就需要从客户那里得到一个结论性的答复，可以问一些结论性的问题，以锁定该销售过程的成果。
四、解释的技巧
在推荐阶段，为了说服客户购买而对自己的公司、产品、客户服务等作出解释和陈述，以达到订购目的。在谈判过程中，交际与口才，即销售接近尾声时，会涉及许多实质性问题，双方为了各自的利益会产生些分岐，这就给双方达成最终协议乃至签单造成障碍，这些障碍需要及时合理地磋商和解释来化解。
成功解释的关键是使用简单语言，业务员口才训练，避免太专业的技术术语，尤其是对你的客户来说不清楚的。只有你的客户明白这些术语时，使用才是适合的，同时也要适当的使用，避免不必要的差错。
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