销售技巧

有些演讲在开头的时候就妙用对联，可以引起听众注意，激发他们的兴趣。例如，史策的演讲《为了中国，快快住口吧!》是这样讲起的: 先请您看副对联，上联是“厂庆、矿庆、社庆、店庆、校庆、处处可庆”，下联是“廿年、十年、五年、两年、一年、年年能吃”，再看横批:“普天同乐”。这里妙用对联，调遣简洁生动的语言进行形象的勾画，销售技巧，以突出其本质特征，使听众认清其实质，憎恨其行为。采用对联的说理技巧，能够产生鲜明的形象感和强烈的讽刺性。

有些演讲在进行到中间时妙用对联，对讲清道理、引起注意和塑造个人魅力有锦上添花的作用。习l近平总l书记多次提到“踏石留印;抓铁有痕”，这幅对联生动形象地表达抓作风、反腐l败的狠劲和韧劲，既充满底气、彰显决心，即兴演讲培训班，又情真意切、恰到好处。习l近平在山东菏泽召开座谈会，给市、县委书记们念了一副对联：“得一官不荣，失一官不辱，勿道一官无用，地方全靠一官;穿百姓之衣，吃百姓之饭，莫以百姓可欺，自己也是百姓。”他说，“对联以浅显的语言揭示了官民关系。封建时代官吏尚有这样的认识，今天我们共产l党人应该比这个境界高得多。”这幅对联对为官之道、从政之道有着精辟独到的阐释，无疑对演讲起到了画龙点睛的作用。

一个小试验，让主旨化腐为奇

一位演讲者在一场《人生需要能量》中，开始就展示了两部苹果手机。

大家好，演讲，在演讲的开始我先向大家“炫富”一下，这是我们家在同年同月同日一起买的两部同款苹果手机，应该算当下最l好的了，我们现在打开看看。（打开后）嗯，不错，画面清晰、质量上乘。但就是如此好的一部手机，如果失去了电池（边说边拔电池），就不能工作了。这就好比我们人，各项活动都需要电池的能量来维持，电池每天都在释放能量，因此需要不断充电。一部电话电池弱，人们可就会失去联络，难打进电话了；而一个人如果没有及时为自己充电，那么就会在能量释放之后，不再具有连通外界的能力，变得与社会脱节……

《人生需要能量》这个主题很好讲，能讲的方式也很多。如何能达到出奇制胜还是需要考究的。在这里，演讲者形象地借用两部手机，然后卸去电池，商务演讲培训，告诉我们电池的重要性，也就是说能量的重要性，以此揭示主题。演讲一旦开始，用贴近生活的道具展示来比喻演讲者演讲的喻意，就能让人感觉很奇特，从而达到出奇制胜的目的。

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