农产品物流配送冷库

在大学里有一门必修课叫政治经济学，有几句话我印象很深：马克思说“产品生产出来后，要销售到消费者手中，好比是惊险的一跳，只有完成了这惊险的一跳，才能够实现产品的价值”这一跳就是销售，用惊险一词来形容销售，我当时不能完全理解，经过10多年的销售工作后，回过头再想，感觉用惊险一词来形容销售是多么的贴切。    不管是什么产品，只要有技术和资金就能够生产出合格的产品，但是只完成了任务的30%半，剩下的70%就是销售，只要把产品销售出去，收回资金，企业才能够正常的运转。销售包含的内容很多，主要有：产品的介绍、企业的介绍、销售渠道的建设、寻找潜在的客户、达成意向、完成销售、运输送达、收回款项、售后服务、使用服务等环节，如果其中的那个环节出现问题都会影响销售的完成。
   前几天我有一个客户到我企业参观考察，目的是看看我公司冷库材料的制作和安装以及用户冷库的使用情况，客户是经营农产品生产和销售的农业性公司，经过和客户聊天，使我对销售看做是惊险的一跳理解更为深刻，午餐的时候我们一块聊起了农产品的销售问题，客户说他们地区主产土豆，质量是全国最好的，个大均匀，表面光滑，营养物质含量高，2010年销售价格高又畅销，土豆在地头就被汽车拉走了，效益不错，2011年扩大种植面积，土豆采收后价格降在了成本以下，结果都卖不出去，最严重的连采收的人工费用都不够，大量的烂在地里。最让人生气的是有的外地商贩压价收购后，从内蒙产地拉到山东寿光，再转手批发出去，以此来赚取差价。当地的农民看着满地的土豆就发愁，为啥往年的金土豆一下就变的一文不值呢，当地政府也千方百计的想办法，在中央一套新闻节目播出，联系北京、天津等城市大型超市到产地采购。
   为什么会发生这样的事呢，我想就是没有销售渠道，没有自己的销售队伍，信息不灵通，盲目的种植，把最重要的销售一关留给了别人，只要出现供大于求，就会出现大量的滞销。再一个就是没有现代化的物流配送，产地储存库小，储存量不够，采收季节只能大量的涌到市场。亡羊补牢为时不晚，当地的政府也特别重视农产品的销售，积极的引进龙头企业，立项目，在土豆深加工上做文章，就地消化一部分土豆，建立销售协会，培养自己销售队伍，产地建设高质量的土豆恒温库，加大丰季的储存，在大城市建立批发市场，扩大宣传，树立品牌，广而告之，品质如何好，高标准的种植方法告诉大家，培养忠实的消费群体。销售这惊险的一跳，是我们在有充足的准备下完成的，让我们把好质量关，做好商品销售的惊险一跳。