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       湘潭家家美是市区内最有影响力的建材市场，内部共有100多个家电建材品牌，整个建材商圈的常态是以联盟勾当拉动。凭借前期堆集的品牌地位，以及联盟在建材商圈主导地位的优势，所有与华帝品牌合作的异业品牌都必需遵循合作条款。门店经由过程全员介入客户拓展，引流进店，告竣了可观的零售收益。从功能来看，这是门店零售晋升的一个重要标的目的。　　家家美旗舰店在组建联盟的同时，加强了对建材异业品牌合作的开发和挖掘，与建材市场内30多家异业品牌告竣了合作和谈。连江路旗舰店全员带单营销项目主要分为三个部门：

　　1、全体导购员要经由过程走访小区楼盘成长三工资源(此三工指水电工、泥瓦工和木匠，下同)，每个导购员每个月需要完成20名三工师傅的开发任务，并对全体三工开发资源成立完善的档案打点。在建材商圈的100多个品牌里面，商圈发卖主要以多个联盟间的勾当拉动为主。华帝品牌凭借当地建材商圈的特质，与商圈内9个较为强势的一线品牌构成了联盟军团，属于商圈内最不变、互动最活跃的联盟集体，经由过程强制带单、成立内部PK轨制、联盟品牌资源共享、体验式勾当等动作深度合作。异业联盟带单实现高配套率、高客单值，达到了可观的零售收益。异业合作和谈要求乙方品牌只允许与华帝品牌之间进行彼此带单勾当，带单提成100元/单，成交万元套按必然的返点计提奖励。
　　家家美旗舰店位于湘潭市家家美家居广场一楼，面积为542m2，是整个建材市场内面积最大的门店。家家美华帝旗舰店2018年全年发卖的平均客单值可以达到9000+元，万元套餐份额占门店整体发卖的46.62%，门店的主销机型是高端侧吸机型J639BH+B838B1的多件套，客单值及产物配套率都相对较高。
　　3、为了门店与带单资源之间不只是存在冰凉的金钱好处，对于带单通道的焦点人员也应该有针对性的筹谋主题勾当。　从连江路旗舰店的发卖数据不难看出，自然零售占比很是高，绝大部门来历于门店人员开发的带单资源。如工匠俱乐部、设计师沙龙、亲子烘焙课堂三个主题勾当分袂针对三工师傅、家装公司设计师、老顾客等不合的群体，分时间分阶段进行，频率为一个月两次。
　　2、在全员鼎力成长带单资源的同时，设立相应的具有牵引力的提成激励方案，确保三工、设计师、异业联盟等带单通道后期能为门店带来可持续的收益。