为什么你做微商总是成交不了？学会

为什么你做微商总是成交不了？

 芝德堂商学院

 

首先，我问你几个问题：

 

你知道为什么很多宝妈、大学生、白领等做微商老是成交不了客户？

 

因为ta们从来没有学过成交，也没有人教过ta成交，突然要来做成交，ta觉得很困惑，ta又不会，那当然失败。

 

也有一些微商，看起来行动力很强，要成功先发疯，头脑简单向前冲。但碰得头破血流，100个客户连1个也成交不了，为什么成交率那么低？

 

因为ta不知道方法，没有套路。

 

大部分微商都是希望式营销，什么叫希望式营销？比如说我今天代理了护肤品，我希望更多人跟我购买，就站在大街上叫卖，来跟我购买吧，来跟我购买吧。这就是希望式营销，这是非常传统的营销方式。我想你学会的是流程式营销，当你学会之后，你成交客户就好像囊中取物，非常简单。

 

你想不想真正掌握成交的底层原理，占有必定成交的犀利套路，成为真正轻松出货，潇洒赚钱的顶尖高手？

 

  

一、成交的底层原理：

 

我要跟你讲一下成交的底层原理，也就是成交的1234，这个很关键，也很好记。

 

成交的1个核心出发点：解决痛苦，实现梦想

 

1代表成交的1个核心出发点，你要记住你所有成交的核心出发点不是为了赚客户口袋里面的钱，如果你的目的是为了赚客户口袋里的钱，那我敢保证你走不长期，而且我也敢保证你的客户不喜欢你，因为你就盯着ta口袋的钱，你忘记了你真正成交客户的目的是为了用你的产品去帮助ta解决ta的痛苦，实现ta的梦想。

 

什么意思呢？比如说你是卖膏药的，那你不是要赚客户的钱，而是你要去帮助客户，因为ta妈妈的腿有风湿，你要用这个膏药帮助ta，让ta妈妈能缓解风湿、下雨天膝盖不再疼痛的梦想。

 

如果你是卖洗发水的，你是帮客户实现当ta头发脏的时候，能够有非常好的洗发水，然后洗完头发之后，头发非常柔顺，而且非常香的梦想。如果你是卖护肤品的，你要实现你的客户能够漂亮3到5岁的梦想，能够让ta的皮肤暗黄去掉，能够解决ta的痛苦。这才是成交最核心的，也只有当你真正做到成交的核心，你所有的东西才会有未来。

 

成交的2个障碍

 

你要成交客户，第1个你要解决信任问题，对方要信任你。第2个你要解决风险问题，让ta跟你购买产品是没有风险的，你要解决掉这2个障碍。

 

成交的3个关键

 

第1个关键亲嘴前先牵手，成交前先互动。就好像你看到一个女孩子，你很喜欢，你扑上去就想要亲嘴，那对方会直接打你一耳光，说你是臭流氓，让你滚开！所以你要先牵手，跟对方约会，慢慢的才到亲嘴的程度。

 

很多微商在做成交的时候，直接扑上去就是成交，一加了就发广告，群发也是广告，朋友圈又是广告，你说为什么成交率那么差？为什么业绩越来越差？因为重复旧的做法只会得到旧的结果，所以成交前要先互动。

 

第2个关键足够的量变才能产生质变。做销售就是做概率，为什么你今天的成绩没有你团队某个人的那么好？因为Ta的行动量是你的10倍。你每天可能只沟通3个客户，ta每天沟通30个客户，一周下来ta沟通了210个客户，所以ta的成交就比你多，成交就是个概率。

 

第3个关键成交的握手大于钞票。怎么理解呢？在客户还没有跟你购买产品之前，有一座大山，这座大山就是信任，ta要被你成交，就要翻过这座信任的大山，你能不能在一开始就给ta一个额度比较低的产品？

 

比如我们芝德堂商学院经常开1元的公开课，我们又不缺这1块钱，我们为什么不直接免费？这里面的原理是什么？

 

我们就是让你跟我们有个握手的动作，就是要你付我们1块钱的动作，所以成交的握手大于钞票。当你付了1块钱，你体验了这个课程太经典了，太超值了！那下一次我们推出相应的产品，你就直接购买了，因为你已经1块钱体验了我们物超10倍的价值，已经产生了信任，也就是信任这座大山已经翻过去了，所以我们推出相应的产品或课程时候，你只需要考虑需不需要这个产品或课程，需要就直接报名或买了。

 

微商也是一样的原理，你知道微商为什么要设那么多层级吗？比如品牌代言9800，官方代言3540，特约740，小代理甚至只要396为什么还要设个396块钱的门槛呢？很简单，它就是为了让你跟它有个握手的动作，其实396块钱公司基本上是不赚钱的，就是让你用396块钱体验产品。

 

比如芝德堂是卖肠道保健产品的，你花了396块钱买了2套非常好益生菌，你觉得物超所值，你觉得这个品牌太靠谱了。然后ta教你怎么去做微商，你就对ta产生了信任，下次突然有个活动，比如980就可以做品牌代言，还送10套试用装，只要980块钱，因为396块钱你卖了2套出去，已经赚了，那么980块钱你就毫不犹豫的就升级了。

 

这就是成交的握手大于钞票的原因，这也是很多微商品牌特约的门槛越来越低的原因，甚至有一些1块钱做代理，你想一下它为什么推出1块钱做代理？它需要赚你这1块钱吗？它就是要你跟它握手，你交了1块钱获得那么好的产品，你信任的大山就没有了，接下来它推出相应的产品你就会购买。

那么重点来了！用了这些基础之后，我们应该怎样一步一步的引导客户掏钱？

答案我们将在芝德堂商学院（zdt0907）揭晓，精彩继续！