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冠军销售力--中国唯一一堂真正能落地提升业绩50%—300%的销售实战课程
任何成功企业的背后都是因为销售的成功,打造高绩效业务团队,才能确保公司永远屹立不倒!
企业最大的成本就是一群没有被训练过的业务员,因为,他们天天得罪客户!时时都在损失业绩!你不需要增加任何公司的硬件投资,直接提升业务团队绩效就能直接倍增企业利润!
只有销售是利润,其他一切都是成本!
——彼得·德鲁克(现代管理学之父)
为什么都是同样的产品,同样的价格,团队的业绩却不如别人?
为什么普通业务人员被人拒绝一次就心生恐惧,而销售冠军却能在多次被拒绝后仍能成交?
为什么有的业务团队总能轻松有效的开发新市场?
为什么你付出成倍的努力,至今仍无法实现业绩和利润的突破式成长?
你能否让自己的自信从骨子里透出来,感染你的客户于无形之中?
你想提升自己的销售能力来吸引顶尖人才,帮助企业快速成长吗?
你想快速增强你的领导力及影响力,并使团队拥有最大的战斗力吗?
你想快速倍增收入,在行业中都成为标杆吗?
你的销售团队是否存在以下问题?
团队信仰缺失!
销售策略模糊!
销售团队弱化!
公司有策略、团队有目标、业绩无增长!
渴望打造一支战无不胜,攻无不克的销售团队!
渴望让企业找到持续超速赢利的销售模式!
课程大纲及简介
《冠军销售力》培训课程从人性入手,基于对客户和产品的理解,合理设计顾问式销售流程,并针对性地提出了“客户规划、产品理解、建立信任、发现需求、介绍展示、提供方案、协助购买、客户服务、客情维护”的销售策略、操作方法和技巧,帮助您了解客户的购买心理,建立并提升客户信任度,让客户采取购买行动,并实现业务团队业绩的突破式增长。
本篇将为你揭开销售冠军的本质,告诉你销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式以及必备的能力,从销售源头开始将销售团队打造成成交高手。同时依照顾客购买必经的心理程序,给你一套与之相对应的、完整的成交系统、从销售前准备、顾客需求探底、探寻购买关键点、化解抗拒到巧妙成交、环环相扣,步步为营,让你轻松成交,倍增公司绩效
课程大纲:
一、冠军修炼四大心法
心法一:武装干大事的信仰
心法二:武装冠军的销售信念
心法三:激发对美好事物的欲望
心法四:磨难是成功的必修课
二、销售是实现任何目标的唯一途径
1、为何销售是企业之本
2、人人都是营销员
三、销售团队的对企业的真正价值有多大
1、销售人员的重要作用
2、为什么需要销售人员
3、实现销售的唯一准则
四、冠军销售的五大步骤
第一步:销售前的准备
成功在成功之前,销售冠军到底要做哪些准备
如何让销售团队永葆做销售的动力
如何激发销售团队的状态
知己知彼,我们要如何的去了解我们的客户
第二步:建立良好信赖感
如何给客户留下良好的第一印象
如何让客户相信我们,向我们购买
为什么有的销售员很专业,但就是业绩做不好
销售的核心是感觉,销售冠军要给客户什么样的感觉
销售人员要做好销售,应该如何打扮自己
第三步:寻找客户的需求
你到底是卖什么:产品本身还是其他
如何一句话就能打动客户
如何找到客户心中的“樱桃树”
第四步:解除顾客抗拒点
如何找到客户为什么不买的核心原因
如何做竞争对手的产品分析
如何解决客户对价格高的抗拒
第五步:制胜成交
1、为什么说销售的一切在成交
2、如何能让客户快速付钱,立刻购买产品
3,为什么客户“好像没问题了”,但依然没有成交
4、顶尖销售员的十大成交法,让你成交所有订单
第六步:做好客户服务
如何服务到客户持续买产品
五、团队蜕变的一大绝招
1、训练------将简单的方法练到极致就是绝招
2、通过比赛机制,如何彻底引爆销售团队。
六、落地操作---军演
1、如何把冠军销售团队的血液注入团队中
操作一:团队目标设定达成共识并公众承诺
操作二:现场启动公司阶段业绩目标启动会
(3—6个月为周期,引爆团队,提升绩效50%—300%)
2、总结会及奖惩
参课对象:
1、公司董事长、总裁、董事。
2、公司中高层管理人员及销售主管。
3、销售人员。
学员见证:
我觉得现场的气氛非常热烈,给了我很大的思想震撼。江老师说:“想说服别人,首先要说服自己。”我觉得江老师真正做到了知情合一,我们应该好好向他学习。
——杭州卡路奇服饰有限公司 总经理 徐光永
江老师课程中讲的理念很有效。通过实际的演练,我觉得能够达到一种强化和实用价值。课程的价格似乎比同行要贵一些,但是,我相信它一定是物超所值的。
——宁波东升建材有限公司 董事长 杨小云
我认为这次的课程非常好,我从理念上、观念上改变了很多,提升了很多。我们大家都兴致很高,我们把团队的人带回去,会马上把原来一些不合理的,比较落后的流程改变掉。把我们这次学到的,可以直接在公司中推行运用。
——永业建工集团有限公司 董事长 傅永忠
主讲老师:汇聚内训导师
课程时间:三天
- 义讲:《真正的执行》 企业管理培训 商业演讲 管理课程学习 程学习 程学习资源 执行力培训
- 家族兴旺论坛 商业演讲 管理培训 教育资源整合 讲 管理培训 教育学习资源整合
- 全员:销售核爆力 建立强大自我 直接建立信赖感 推销产品的策略
- 全员:执行核爆力 业绩增长 成本控制 团队改变
- 全员:军魂核爆力 军事化团队的魂魄建设 军事化团队的信念建设 军事化团队的制度建设
- 全员:演说核爆力 突破公众演讲时的紧张恐惧 演讲更具感染力与煽动力鼓动与激励听众
- 绝对执行 主动担当责任 创造成果 激发狼性 发狼性 绝对执行力培训课程
- 高层:品牌改造系统 找准自身定位 打造强势品牌的思维与意识 塑造自身品牌价值
- 高层:盈利改造系统 制定清晰的品牌战略目标 形成品牌整合传播 确立重点市场攻坚策略
- 高层:战略改造系统 为客户创造价值 拥有超强的战斗力 提升战略管控的各项能力 项能力