葡萄酒批发商如何保证销量

进口红酒作为一种国人越来越接受的饮品，葡萄酒批发市场已愈发火热，在做进口红酒批发市场时，进口红酒批发商要有理性思维，在旺季来临之前确实需要我们给各个终端渠道压货，但每个终端渠道的实力不一样，业务员给终端渠道压货只是工作的一小部分，在压货的过程中也会突显很多问题。

一、单一压货容易造成合作夭折。

二、客情关系不到位容易阵前倒戈。

三、压货太多容易影响信心和市场。

四、急于求成容易失去市场控制。

这是很多进口红酒批发商最为致命的一个错误思想，如果出现这样一种心理，很难矫正过来。在开发维护终端渠道时，因为进口红酒批发商想要立竿见影，过分的去实行压仓，容易导致原本战略性的市场规划出现紊乱现象，现有终端渠道迫于压力难得生死挣扎、开发的终端渠道很多都是处在观望状态，这样做，最终的结局只有被市场弹回原地，自己也容易失去信心。

那么进口葡萄酒批发商该如何解决避免此类问题呢？进口葡萄酒批发商如何保证销量呢？

第一，要确保终端渠道库存足量。

第二，适当压货。进口红酒批发商的区域业务员在日常开发拜访和维护终端渠道时，主要的一项任务就是适当压货。

第三，带着促销，带着策略去铺货。

第四、所有努力的拉动力——动销

对于以上几点，不管是库存、压货，还是促销、动销，每个环节都需要做到位，连成一体，做个同一细致的规划，良性循环，进口红酒批发商收益即可立竿见影。

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