企业管理培训

厂商 ：东莞市拓源企业管理咨询有限公司

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商品详细描述
                             采购谈判与议价技巧（第36期)


参加对象：采购经理/主管/采购员，物料经理/主管，以及从事采购工作的相关人士。
第一章节：采购是怎么一回事？
    采购的四大误区
    采购的功能
     采购提前期（PLT）
    采购人员的素质要求
   案例：小天鹅的“末日管理”
第二章节：采购谈判技巧与策略
    采购谈判的概论
    采购谈判的主要环节
    采购谈判的基本步骤
   讨论：谈判前的准备工作有哪些？
        采购准备阶段-采购谈判的制胜之道
        开局阶段-谈判的前奏阶段
   思考：开局阶段要讲究什么策略？
        交锋阶段——采购谈判的核心阶段
   思考：交锋阶段应讲究什么策略？
   案例：可口可乐公司
      妥协阶段：让步阶段
   讨论：让步阶段有哪些策略？
         签约阶段——谈判成交阶段
   思考：签约阶段讲究什么策略？
        履约阶段——采购谈判之后阶段
    采购谈判心理分析
    买卖方双方优劣势技术分析
    采购谈判议价通用技巧
    采购谈判议价分类技巧
    国际采购谈判议价技巧（磋商）
    报价与还价还应注意的问题
    影响谈判的五大障碍
   案例：某公司采购议价技巧要点
   案例：编织袋生产线的洽谈
第三章节：采购合同管理与法律要求
    了解什么是采购合同？
    合同的形成／要素／能力／形式
 　  导致合同无效的因素
    合同关系不涉及第三人原则与条款
    其他条款详解——案例分析

讲师介绍-李先生，东莞市拓源企业管理咨询有限公司，生产／物流／HR高级管理师；合肥工业大学MBA；中国实战派著名管理专家、中国供应链管理者联盟高级顾问；中山大学《采购管理师》常年客座讲师；先后在新加坡、日本接受过工厂全面培训；李老师曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链／物流系统／工厂制造系统，具有丰富的ERP／MRP／JIT／CRM／BPR等的实战经验，其丰富的实战和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。
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培训时间／地点：2011年8月20日（星期六）9：00-16：30，东莞市南城区广彩城酒店培训中心
全国统一报名热线：0769-22325622、22325611，传真：0769-22325633
联系人：黄淑琴小姐13556731837，E-mail：tuoyuan8@163.com

培训费用:欢迎您来电咨询^_^

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