工业润滑油招商

润滑油代理商销售团队的目标制定

对于润滑油代理经销商来说，维护一个企业的发展需要长久的时间与精力来维持，一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力，没有目标就没有方向，那润滑油代理商如何制定销售目标！

　　1：对个人而言，目标的威力就是：

　　给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的； 使自己知道什么是的事情，有助于合理安排时间； 迫使自己未雨绸缪，把握今天； 使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力；

　　2：对润滑油代理商而言：

　　目标管理能促进“公司战略计划的达成”； 目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果；目标管理使“解决问题”成为可能；目标管理能培养能干的人；

   因此润滑油代理制定营销目标一定是要结合公司的发展战略，明确公司的指导方针和市场的竞争动态，来确定自己的目标的，而不是从下而上的相加组成润滑油代理团队的销售目标

润滑油终端市场对于厂家意味着什么？

汽车后市场崛起很多自主润滑油品牌，很多润滑油厂家都在润滑油市场上有了一席之地，并迅速在全国范围内扩展自己的品牌影响力，打造专业汽车润滑油销售服务体系。

   为什么各大厂家都注重润滑油代理市场的发展，大力支持润滑油市场的开发，工业润滑油招商，“终端市场在谁手里，谁就占领了市场！”终端市场是直接与消费者发生买卖关系的环节，也是为重要的一环，一种产品能否占领中端市场，润滑油招商，能检验的环节也买卖的后一环。许多润滑油企业都很重视终端市场，润滑油厂家能否攻占终端市场也是大势所趋！

   随着市场竞争加剧，润滑油代理商也表示：市场不好做了！这时候也需要我们润滑油厂家给我们润滑油代理能够找到突破口。厂家也要学会用新的规则、新的方法去运作市场！发挥厂家本身的优势，车用润滑油招商代理，扩大润滑油市场。

润滑油厂家销售人员的基本素质！

润滑油厂家销售真正意义上的成功，并不是仅存在与按时完成销售目标，而是要配合公司整体达到盈利，超过预期目标。

作为公司线下推广的主要“载体”，润滑油厂家销售人员不仅要在装着、言谈、举止等外在形象上得体，更重要的是要有健全的人格。稳重，诚信为本，这样就才有利于厂家品牌形象树立在客户心中的地位。所以稳重，润滑油招商，诚信的人格是作为销售人员的素质且把这种态度延续，只有客户信任销售人员，才能进一步的信任厂家。

熟悉自己所销售产品的优劣势是一个润滑油厂家销售员基本的业务能力。但是如果你能把同类作用的竞争产品优劣势进行对比，并且有条理与逻辑的进行交流，那么成交的概率会大大增加。

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