耐克折扣店如何加盟？

说一个实例，我朋友小张，他在当地开了一家耐克，阿迪达斯品牌的折扣店，没有疫情之前，他们的生意还行，但是却没有前几年好做。而这次突如其来的疫情才让他看清楚传统实体店的脆弱。但他是一个思路转变迅速，善于学习的人。他通过朋友圈，直播等形式吸引喜欢耐克，阿迪达斯品牌的粉丝，然后进行线上交易，线下发货。正是基于这个销售方式的转变，他们不仅没有亏损，还做到了可观的盈利。

事实上，这就是新零售的雏形。随着未来互联网技术的应用与发展，物流的专业化，实体店成本透明化，生产专业化，仓储管理专业化，线上交易便捷化等基础建设的完善，未来线上线下融合的会更加迅速。到那时，不仅商业运营成本大幅降低，消费者也会在这场零售业改革当中享受到实惠。

众所周知，现在鞋服行业的利润越来越薄，很多电商卖家做非的小品牌，想做到盈利就得薄利多销。消费者对价格特别敏感，而且现在是产能过剩的时代，消费者的选择余地越来越多，一旦价格上调过大就可能赶走一批顾客，迫使商家不敢轻易涨价，但各种经营成本都在上涨，只能压低利润维持着一批基础顾客，几乎看不到有效的增量数字。

低利润率就意味着经营者想要实现一定的收入保障就得增大销量，这种经营策略很累，很辛苦，而且一旦受到外部不可控因素导致的顾客减少，那会严重影响现金流，从而威胁到实体店的生存能力。

对于鞋服领域的实体店，不管你以什么形式开店，产品利润空间都是优先考虑的因素，小品牌或非品牌的开店成本是很低，但对于消费者的吸引力有限，消费者就是图便宜才会在在这里下单购买，一旦出现更低同类产品，立即转移，无需思考，虽然很残忍，但很现实。

因此，在选择品牌时，一定要选择大品牌来做，地吸引更多消费者的同时，也减少消费者对同类产品的可选择机会，天然地增加竞争壁垒，保障自己的利润的同时，以提高选品质量和服务来赢得顾客，从而长期保持自己在市场竞争当中的优势。这也是为什么一提到品牌折扣店，首先会想到耐克，阿迪达斯这样的大品牌，高利润率使得耐克阿迪折扣店经营者在保证一定的基础销量就可以实现盈利，当然，如果懂得线下门店的营销与推广，以及懂得线上数字营销的经营者来这件事，实现规模化盈利并不是很难的事。

所以，阿迪达斯折扣店货源哪里找？，实体零售投资者想要做鞋服领域的实体店，在选择品牌时一定要谨慎，这里面为核心的一个问题就是，“我要选择一个怎样的品牌，才会的吸引消费者，哪些品牌拥有自带流量功能？以及存在哪些相对较高的竞争壁垒？”。如果大家都能做的牌子，那就没什么竞争力了，后又回到价格战上来，再次进入循环当中，这也是目前很多实体倒闭的主要原因之一，值得思考。

1. 如何选址

对于实体店而言，选址如同线量采买，是至关重要的一步。没有流量（顾客）就没有生意，也就无法生存下去。通常来说，品牌折扣店不像专卖店，对选址没有太大要求，像购物街，步行街，商场，街边底商都可以，而且三四线城市有着更广阔的发展空间。

2. 门店面积

对于门店面积，我们的建议是在50-100平为，太小了可能会对顾客产生信任问题，太大了又会形成资本压力，而且也不灵活。前期开店，成本控制很重要，即使你的生意很火，利润很高，你可以再开一家店，而不是通过扩大面积来增加收入。

3. 款式数量（SKU）

门店所需商品数量和款式需要依据你的门店大小来决定，为了迎合消费者，店里所需商品SKU一定是达到饱和状态，而不是让人看上去感觉像要撤店的样子，这一点很重要。很多投资者希望在前期采购货品上节省一些成本，但这样做对店铺的伤害是巨大的。你必须清楚地了解消费者的心理，才能做好生意。

4. 如何营销

营销是零售业为重要的部分，不懂得营销则意味着你可能会搞砸你的生意。营销方面所做的工作内容有很多，包括导购培训，店内活动，互联网营销，售后服务等。现在受疫情的影响，再加上电商长期对实体的冲击，以及房子车子遏制了大部分人的消费能力，线下实体近几年并不好做。所以，营销才变得越来越重要，即你的获客能力，这甚至是你开店之前就要想到的，并且提出有效的解决方案，才能临危不惧，前行。

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