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都说电商对实体的冲击很大,但笔者通过对不同类型实体店进行调研后发现,并非像大家想象的那么艰难,倒闭的有,但赚钱的实体店大有人在。同样一家餐馆,不同的人经营就有不同的利润,很多项目成败都是人的问题。
我朋友小李在我们这条街上开了一家耐克阿迪达斯折扣店,因为笔者喜欢穿运动鞋上下班,所以,经常到朋友小李的折扣店逛上一逛,一方面是看一看有什么新品到店,另一方面也想了解一下现在耐克阿迪达斯折扣店的经营状况。
我朋友小李告诉我,他的店收入还可以,比上班强一些,虽然无法实现规模化盈利,但必定是自己的生意,时间上自由很多。小李说他们也受到疫情的影响,关店了两个月,但他并没有闲着,而是一直在互联网上销售。这是他的成绩所在,他目前的帐号共计有50万粉丝,再加上线下顾客直接到店购买,两者结合的营销方式使他保持了一定的销售业绩。
笔者曾经对耐克阿迪折扣店项目深度分析过,再结合我身边的实例,可以肯定的是,这是一个很有发展潜力的项目。疫情结束后,运动品牌消费将呈暴增式的增长,人们意识到了健康的重要性,因而会增加户外的锻炼需求,这对于运动品牌市场来说是一个抢占市场,提高销售额的好机会。
另外,耐克阿迪达斯折扣店依托的就是品牌+折扣的双重优势,这对于由大众经济型消费群体为主导的国内零售消费市场来说,是极具优势的零售业态,如果有的货源优势与营销策略,与电商正面PK是完全没有问题的,电商近些年同样比较艰难,流量几乎达到了天花板,没有资本实力的小店几乎很难得到流量。
所以,依托线下实体店,再积极拓展线量,未来向“新零售”模式转型的速度就越快,就像小李所讲的那样,正是基于线下业务的拓展才使得他们保持了一定的销售业绩。总体来说,项目好还要看怎么做,现在已有的优势不代表未来,拥有提前意识的创业者或投资者在未来的竞争当中立于不败之地。
首先来说,不是所有的耐克,阿迪达斯折扣店所出售的商品都是假货,一家正规的品牌折扣店是获得经销商开店授权资质的,所提供的货品也是正品。价格方面肯定要比专卖店便宜一些,但不会差得离谱。由于耐克,阿迪达斯属于运动休闲鞋服品类,新品从发布到销售,过程进行得很快,那些不受欢迎的款式会迅速地被淘汰,而且部分商品会出现断码的情况,因此,如果不快速下架这些货品为新品腾出空间,就会影响新品发售以及库存周转。所以,这些退下来的商品通常会放在品牌折扣店里以折扣价出售,以此快速消化库存,回笼资金。
但我们都知道,耐克,阿迪达斯都是国际一线品牌,无论品牌折扣店的经营者从哪个经销商那里采购货品。只要是正品货源,采购价会很标准统一。通常都是吊牌价的2-4折,品牌折扣店的经营者虽然可以自行制定售价,但为了保证足够的利润,通常也是在吊牌价的4-7折出售,根据这个数据,你就可以计算,如果你在耐克,阿迪达斯专卖店看到一双价格为3000元的鞋子,放在折扣店里出售,价格大致在1200-2100元之间,如果某一折扣店仅给出几百块钱的报价,毫无疑问,这个假货的概率很大。正所谓没有对比就没有伤害。如果你次走进某一品牌折扣店,在下单消费之前,必须进行价格比对,与你熟悉的品牌专柜进行比价,如果价格差距太离谱,那你就要注意了。
另一个识别货品真假的技巧就是对商品本身的了解,包括做工,商品的气味和配色,耐克折扣店货源哪里找?,品牌标志设计,试穿感觉等等。如果你是某一品牌的忠实消费者,你会对它有一种感觉,这种感觉在某些情况也是可以依靠的。然而不幸的是,现在很多做得很逼真,大多数消费者不具备基本的识别常识,这样买到假货的可能性很大,所以,打铁还需自身硬,想追求品牌消费,必须学会对货品的鉴赏能力,同时,对于想开品牌折扣店的投资者来说,这一技能也需要掌握。
1:准备资金和注册营业执照
这就是开品牌折扣店所需的条件或资质,通常来说,开一家像样的耐克,阿迪达斯折扣店,即使在三四线城市,也得需要20万以上的资金。
2:门店选址
门店选址是至关重要的一步,这甚至决定你的未来生意如何。选址也是有一定技巧的,我们曾经多次撰写过类似的文章,并非人群流量越多的地方就越适合,一定要考虑门店档次和该周边顾客的消费水平。
3:与供应商洽谈
找到一家可靠的供应商是货源供应的基础,加盟商在供应商那里争取到的条件越多,对开店就越有利,通常来说,耐克,阿迪达斯的主流商品供货价格在2-4折左右,而且很多商品款式也只是比专柜晚上几个月而已。对于加盟商来说,是到总部现场亲货,对商品款式的把控将直接影响未来的销售业绩。
4:装修设计与前期开店准备
通常来说,耐克,阿迪达斯品牌折扣店在装修设计上有一定标准化的东西,但也给加盟商自主创新设计留足了空间,只不过本身做的就是运动品牌折扣店,所以还是以年轻,运动,潮流,活力为主体元素风格设计好一些。
5:正式营业
待一切都准备好,商品挂上去之后就可以正式开业了。
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