手工串珠珠绣DIY坊

DIY拥有百变美丽，成就时尚梦想。一个强调精神享受和时尚的季节，串珠 DIY的快乐感和成就感将成为最时尚最耀眼的闪光点，带你畅游在明快、鲜亮 、个性、嘻哈的时尚色彩之中。简单、时尚、创造出轻松快乐的生活情趣；个性 流行，表现出高雅品位的成熟精神。在串珠DIY和个性搭配的升华中追求创造时尚的本真。张扬浪漫的煽情，演绎另类、前卫、无序的快乐，在创新中，展示梦幻般的魅惑。让心灵放个假，将人们从繁忙的负赘中救赎，为疲惫的精神寻找一片轻松，在DIY中放足休闲、陶然自我。 
  串珠其实已经风行多年，但至今魅力未减，原因就在于它不用敲敲打打便能实现一般人自己动手，成就一件美丽饰品的梦想。串珠的另一个魁力在于它的基本串法简单，利用基本形状就能变换出多种花样，再加上可以随喜好挑选各种颜色与款式的珠珠，发挥个人的创造力与品味，成就感十足。我们教你利用串珠基本招，制作出各种饰品、公仔和娃娃，自己来个小搭配，省钱又有创意。串珠一般来说会给人一种女性化的印象，不过并不是所有串珠都如此。就有不少的款式，也很适合男生，也不是所有的串珠饰品都要穿着正式的服装才可以佩戴。多一点点的装饰就能达到加分的效果，这才是饰品的意义。如果饰品抢了人本身的风采就失去意义了！大家一起分享美好的DIY经验，让生 活多一点乐趣，多一点美丽，一起动手吧！ 


 水晶乃自然界山石、草木、日月、水光空化与电离作用产生的旷世奇石。蕴涵地之灵气，宇宙之雄韵。它永恒的美感，深深诱惑着世人。她澄澈剔透的晶体，凝聚了古方化情结，写育了人间万种风情。流光溢彩，魅力无限……。系列产品包括水晶项链、水晶吊坠、水晶手链与脚链、水晶耳坠与戒指、水晶发饰与头饰、水晶包饰、玩偶及手机吊坠、手机挂链等。
  该项目具有投资少、见效快；利用空间大；一次投资、终身受用；小可开店、大可办厂；技术易于掌握等特点。是当前国内最热门、最流行的时尚项目之一。国内很多地区市场尚处于空白，发展前景极为广阔，是个人创业的最佳选择。2004 年春夏，水晶串珠饰品在我国沿海城市，特别是南方城市流行开来，未来将成为风靡全国的时尚饰品。我方自助水晶串珠技术，集中外最流行的新颖款式、典雅时尚。是学习水晶串珠、制作首饰的最佳选择。
  据国家技术监督局珠宝、玉器鉴定与市场调查研发所统计，我国现饰品市场人均占有率为 1.8%, 而同期 其它国家与地区人均占有率为：东京 98% 、新加坡 38% 、香港 28% 、马来西亚 27% 、韩国 27% 、台湾 28% 、菲律宾 21% 、印尼 17% 。随着中国市场经济高速增长，必然推进珠宝饰品的需求容量进一步增大。继金、银、钻饰品之后，水晶饰品风靡欧美，流行日韩。已成为发达国家和地区时尚女性美与健康的象征。其中我国台湾和香港，水晶饰品已占饰品市场 36% ，近年来且以年增长率 30-40% 的速度发展，成为时尚饰品中的宠儿。
  水晶饰品的价值在于增进人际沟通、感情交流，长期佩带有利健康，又是感情恒久的象征。水晶饰品作为时尚消费品，已潜移默化被人们接受与拥有。青年人是消费市场中的活跃分子，据中国人口与发展协会统计，中国有 1/3 人口年龄在 30 岁上下（其中女性居 51% ）。他们是追遂流行时尚的消费群体，依据国外成熟饰品市场调查研究，参考中国现阶段与国外同期国民生产总值分析，每9个青年人中就有3人年均购买饰品一次（自已配带或赠送亲友），那么市场需求量将达 1.4 亿支多 。
水晶串珠项目投资：
一、五金工具（串珠工具）：钳子、剪子、钻子、镊子、尺子等。
二、水晶珠：菱珠、球珠、扁珠、心型珠、滴水珠、管珠等。
三、串珠配件：单圈、 9 针、锁头、 T 型针、耳钩、防锈铁丝、皮线、绳线等。
四、场地： 1-3 平方米。（家庭或店面均可，无污染无噪音）
五、人工：一人就可操作，三人以上可批量生产。
该项目无需专业设备，无需水电 。
与加盟品牌店对比：
加盟品牌店
一、投资大。最低投资 2-3 万元（除装修、房租、周转金外）。
二、依赖性强。必顺从总店进货。
三、可操作性受限。无法依据个人资金与当地市场灵活应变。
四、不能独立生产与开发新产品。长期经营巨大的利润被总部与中间环节消化 。
五、无法树立自己的品牌，做强做大自己的事业。成为别人的架衣与宣传品，利润空间受限 。
六、缺乏与同城已开业的同业加盟店的竞争力。价格由总店统一规定。
加盟我方
一、投资少。一次投资技术培训费。
二、无需依赖我方。我方长期免费提供技术支持。
三、自主操作。一次投资，终身受益，规避经营风险，获得最大利润空间 。
四、可独立生产、开发、设计、制作。教授全部水晶装品设计制作技艺。
五、自创品牌，可大可小。也可由我方提供统一的VI形象，小可开店， 大可办厂。
六、自主定价，赢得最大竞争空间。自己串珠成本低。
消费对象：追求时尚的年轻男女；情人、恋人定情信物；馈赠亲朋好友；女性时尚饰品；青年人、儿童、 DIY手工等。
专卖店： 10-20 平方米，突显形象，营造一种浪漫水晶氛围，一经营业即会引起轰动效应。
店中店： 在大商场、超市、家居商场里租赁专柜。利用水晶饰品人见人爱的卖点来吸引大卖场内熙来攘往的人流，费用低而影响广，投资小而收益大。
批发、分销：针对水晶批发市场、水晶专卖店、小饰品店、精品店等场地开展批发和分销业务，即可实现轻松销售，绝对大受欢迎。
外贸定单： 通过 通过网络、代理、会展接外贸定单，开办水晶饰品厂走出口创汇发展之路。
店面选址：
① 饰品市场；② 精品市场、礼品市场；③ 居民社区；④ 学校旁；⑤ 商业区；⑥小百货市场内。
销售形式：
一：直接运用学到的制作工艺，自己动手制作各样式水晶饰品，开家专卖店自己销售。商业利润价值极高，水晶饰品 50倍以上利润垂手可得。
二：DIY现代经营理念，在你的指导下满足消费者自己动手梦想，在她心满意足带走自己的作品时，不论花上多少钱，她还要对你说声谢谢。你还可以以此为基础开办沙龙，留住老顾客，不断发展新顾客。
三：办一个时尚水晶饰品厂，招收一部分工人，做出的产品批发给工艺品店、时尚精品店、饰品 [批发市场等约有10倍以上的利润。在您有了一定规模后 还可以联系国外定单。从店到厂、从当地到全球带来的可能是你想都不敢想的收获。
营销建议：
1． 品牌连锁店可选址在城镇或市区白天或晚上人流量较多处。
2． 开业期间及时做好宣传策划工作，虽然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣传单分发或张帖于居民小区和各单位、院校，也可制作条幅挂在街区显眼处。深入到消费者的生活角落。
3． 年轻男女是最追求时尚，也最具购买力的消费群，可以在品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。
4． 装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。
5． 节假日可适当开展DIY手工自制活动，刺激顾客购买欲，借以吸引年轻一族。
6． 适当的时候，还可制作一些会员卡跟踪服务，即可以把最新的消息传递给消费者，又可以固定自己的客源。
技术服务：全套技术费2280元。包括8张技术教学光盘（VCD现场教学光盘4张、电脑版技术教学光盘4张）、图文并茂详细讲解一步步操作技术资料；技术内容主要介绍：串珠的工具和材料、穿珠的基本手法、水晶串珠、珠绣制作技艺；店面布置管理；开店营销方案等。长期免费提供技术指导，新技术升级免费赠送。根据客户需要提供原材料或工具购买地址与方式（所需原料当地市场就可以买到，我们会告诉你采购方式）。附：主要内容：（1）《珠艺饰品制作——串珠》内容简介：随着时代的发展，珠子的种类越来越多，制作工艺越来越复杂，珠艺饰品的品种也越来越丰富，从玉石到水晶、珊瑚、玻璃，我们都可以把它们制作成各种各样的艺术品，赋予创新，寓意深长。我们可以自己动手制作自己喜欢的饰品。同时，作为一个经营项目，开一个珠艺饰品店也是一个不错的选择。因为其制作工艺简单易学，制作成本也比较低，足不出户就可以获得不错的效益。向您介绍：串珠的工具和材料、穿珠的一些基本手法、几种比较简单的串珠饰品的做法。（2）《珠艺饰品制作——珠绣》内容简介：珠绣作为珠艺饰品的一种，在我国已经有了几百年的历史。但是近年来才逐渐进入市场，并受到人们的欢迎。与我国传统的刺绣相比，由于珠子特有的质感和立体感，可产生平面刺绣所无法表现的效果。由于珠绣制作近年来刚刚在市场上起步，同时又有简单易学、投资较小、收入稳定的特点，具有宽阔的发展空间和市场前景，是一个不错的致富项目。本片就向您介绍：材料和工具、制作过程、绣制作品。（3）《百变串珠――时尚串珠DIY》内容简介：爱美之心，人皆有这。追求时尚，赶超潮流，体现在串珠 世界，就是装点生活，丰富人生，毕竟人人都希望拥有高质量的生活。以DIY的方式，教给大家从单线串珠、双线串珠到花式串珠直至创意百变串珠的方法和技巧。经常听到手工爱好者这样发问：串珠怎样打结？怎样收尾？这么美的东西要怎样做？现在好了，相信这套DIY特点的串珠魔法会告诉大家满意的答案。百变串珠作品制作：技法应用 潘多拉的宝盒 烟雨斜阳 橄榄枝 她从海上来 爽朗风情小旦与笔 时鲜蔬菜 缤纷夏日 罗马假日 千丝万缕 同心圆 花样年华 仪态万千 美梦将圆 一片丹心 华灯初上 三四角 水晶花灯 似水流年 心花怒放 月光女神 繁华似锦左手右手 青花 碧玺心语 蝶恋花 创意造型 贝壳物语 海上花 纯真年代 情系紫晶 秋意 爱恋绿松石 嫣然淑女 诗意愁情 晶彩聚会 花季未了 惹火红珊瑚缠绵一世情石榴枝 风淡云清 海上传奇 璇玑 藤蔓 春雨涟漪 久久浓情 不羁 一生牵挂（4）《串珠饰品制作》内容简介：串珠，顾名思义，即用水晶、木、玛瑙、玻璃、琥珀等质地的珠子，巧思妙想，DIY出属于自己的心爱饰品，近年来逐渐发展成为手工制作饰品的一大门类，小孩、青年、中年、老年纷纷动手，串珠已经成为一种另人瞩目的流行时尚和创业致富的捷径之一。或许你想拥有一个独一无二的饰品，或许你想展示一下自己的创造力，那就动手制作属于自己的个性的串珠吧。串珠饰物有项链、手链、耳环、戒指等。主要介绍：一、戒指：财源滚滚、心花怒放二、耳环：硕果累累、团团圆圆 三、手链：幸运手链、花开富贵、好事连连、六六大顺、年年有余 四、脚链：平安脚链、时来运转 五、项链：红粉佳人、清新典雅、花好月圆、心满意足。（5）《串珠卡通娃娃、动物》内容简介：除了项链，手环及戒指之外，串珠还能玩出什么新花样？教你利用色彩丰富的串珠，制作出许多极富创意的可爱玩偶，作品件件细致可爱，带有强烈的潮流气息，再搭配上星系的彩色图片与详细的文字解说，让你一步一步开启串珠的创意大门。现在不妨就赶紧动手做一件让你新动的可爱串饰吧！串珠基础介绍、水晶材料图、米珠材料图、基本线材、基本工具、实用技巧、娃娃基本制作、串珠作品制作：红裙少女、小金鱼、嘻哈男生、吉娃娃、快乐企鹅、雪纳瑞、可爱猫脸、机器猫、青蛙 、迷你猪、中国女生、光头公仔、中国娃娃、米妮妹妹、和服猫、可爱小鸡、快乐少女、威武国王 、可爱黑猫、白衣女孩、快乐熊猫、外星人 、乖巧男生、史努比、活泼女孩、美丽天鹅、美丽女郎、海豚 、新的生命、粉红豹 、蜜蜂娃娃、贵宾狗、旋转彩马 （6）《手工串珠动物造型》内容简介：以串珠来造型，制作各种配饰、挂件是近几年才流行的。闪耀的色泽，晶莹的外形，独特的创意，深深地吸引着越来越多的人关注。以串珠制作的动物造型结集，例如：小狗、白兔、金鱼、小猪、大象、猴子……希望能为大家起到抛砖引玉的作用，用这些小小的珠子，设计出更亮丽且能让人为之心动的作品来。相信串珠手艺会使每个关注它的人的生活都变得亮丽与多姿多彩。动物串珠作品制作：材料工具初级篇 制作基础 小狗 珍珠贵妇狗 白兔 猴子 金鱼 大乌龟 小鸟 小猪 熊仔 趴地熊 Hello kitty美人鱼红顶金鱼 大象 鳄蜥 猫咪 高级篇 制作基础 小猫咪 熊宝宝（7）《串珠玩偶DIY》内容简介：光芒四射、款式万千的水晶玩偶编制制品，令人爱不释手。面对市面上这么多水晶编织制品，我们也会想到来尝试一下自己动手DIY的乐趣。那么不会做怎么办?不用担心，串珠玩偶DIY将是你最好的老师。以表格及立体图解，带你走出“团团”迷宫，成为串珠DIY高手。25款最新可爱动物、迷你香包玩偶造型大奉送，你可以挑选自己喜欢的款式和色彩组合，还可以充分体会到DIY过程中的乐趣，何乐而不为呢？串珠玩偶DIY作品制作：基础篇 三角柱体基本制作法五角柱体基本制作法 表格串珠的必学要领 动物篇 青蛙 热带鱼 河马 迷你猴 大鼻狗 彩虹狗 海狮 比目鱼 浣熊 泰国象 鳄鱼 公鸡装快乐猫 咕咕鸡 趴趴狗虫 熊雪纳瑞 PC狗 顽皮豹 香包篇 KITTY猫香包 KITTY兔香包 熊香包 青蛙香包 圣诞老人头香包 


　 


创业方案：开家DIY手工饰品店 
　　 在这个充满个性化的时代里，个性就是时尚，独一无二永远是时尚一族的追求，于是，DIY ——不可避免地成为现代人生活的新时尚。 
　　 DIY作为一种生活态度，在欧美风靡已久。在国内，"DIY"的习惯也已从最早的发烧友"攒电脑"渗透到年青一代生活的方方面面，DIY饰品、服装甚至DIY家居装饰代言着主人的审美与情趣。  
　　DIY饰品店内所有饰品全部是店员或者顾客手工制作，因此没有任何两款是完全一样的。初进DIY饰品店，很多人误以为自己走进的是一家纽扣店，因为店内四周都是用玻璃橱窗格出来的四方格子，每格都被不同大小、颜色、质地的珠子充满。店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。 
　　按照饰珠的质地，可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元到上百元。DIY饰品店提倡自己制作：端个特制的盘子到柜台前，按自己的构思选取喜爱的饰珠和配件，再把它们串成成品。饰珠和配件的价格随质地而各有不同，所用的线绳价格也从几元到一二十元不等。如果想让店员帮忙串制，还要收取10-20%的手工费。所谓物以稀为贵，DIY饰品的价格从20元到1000元不等。一块德国黑木即标价约20元，七八只日本魔幻珠、小铃铛制成的手镯则要240来元。 
　　尽管售价不菲，但仍没挡住喜欢它的人频频光顾。这些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，就是偏爱这种DIY的方式，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，每一款成品都是独一无二的。而这正是自己制造所能带来的最大快乐。 
　　一位经营DIY饰品店三年多的店主向记者介绍，当初开店的思路来源于上海商场里的一些小店；在市中心装潢考究的大商厦内，除了品牌连锁专卖店，更多的是各种风情小店，客人可以一边亲手做自己喜欢的饰品小件，一边喝茶休闲，店主的赚头很不错。她说，她是学设计的，又不愿意每天“朝八晚五”，就开了这家DIY饰品店。现在生意虽然没刚兴起时那么好，不过一件饰品的毛利润还是可以平均维持在80%到200%不等，一个月有七八千元，除去水电费、进货的路费、房租（1000元）等杂七杂八的费用，每个月可净赚5000元左右。 
投资5万元便能进门槛  
经营一间DIY饰品店的门槛并不高，一般来讲，投资5万～8万元左右即可开一家像样的DIY饰品店。竞争又远没有时尚服饰那么激烈，因而吸引了越来越多的投资者。不过，因为饰品的产品细化很厉害，加上颜色丰富，在产品的成本投资上风险比较大，一不小心就会造成大量的库存积压，所以要赚取较可观的利润还是要下点功夫。  
据业内人士介绍，现在的年轻人追求的就是个性，喜欢与众不同，买东西也希望独一无二。既然强调是DIY，店主就需要在原料的花色质地上下功夫。现在杭州市场上的饰品店，进货大多是义乌小商品市场或者是上海、金华，远点的也有去贵州西藏等少数民族比较集中的地方，虽然后者需要的金钱和精力比较多，但是因为原料比较特别，回报率也相应高出很多，以一种串项链时经常用到的西藏“蓝宝石”珠子为例，进价1元6颗，拿到杭州市场就能卖6到8元一颗。考虑到路费问题，业内人士建议一年去两三次集中采购，不过这需要店主有一定的审美眼光和对市场的洞察力。保险点的做法是去旅游的时候，多到当地的市场去转转，遇到合心意的顺便买入。如果有朋友亲戚在当地就更好了，可以保持沟通，缺货的时候以邮寄的方式来补充原料。如果你恰巧有家里人或者亲戚好友在国外就更好了，因为，越是特别的东西越好卖。  
做好四件事就有高回报  
店址的选择。视经营者自己的投资能力来决定。地段越好生意肯定会越好，但这样的投资风险较大。通常情况下，可选择有服装销售氛围的商业街、高校比较集中的区域为主，位置肯定不能太偏僻，必须是目标消费人群———年轻女性经常先顾的地区。  
DIY饰品店的形象很重要。它不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，且氛围必须符合女性顾客的喜好，让顾客觉得物有所值。柔和的灯光，明快的音乐，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，时尚的杂志，都可以大大刺激顾客的购买欲。  
要有投资风险意识。不要一开始就投入大量资金进货，饰品市场向来都是瞬息万变的，要随时注意顾客口味的变化。常和几个老客聊聊，你会发掘到意想不到的商机。小店铺也会有大收入，要看资本有机构成，要看利润率，不是单看规模。 
注重服务的细节。顾客进门，递上一杯开水；在炎炎夏日，将开店时间在晚上适时延长；举办小型手制饰品沙龙，采取时间任选、不计课时的灵活教学方式，以完成作品来收取费用；派送VIP卡等等都能为你赢得回头客。