新媒体营销

新媒体营销也是一个很热的话题。

新媒体营销方式有哪些?这是个很宽泛的问题。为了解决这个问题，我们需要从新媒体营销的定义着手，然后了解新媒体营销有哪些渠道、常采用哪些手段，这样才算是对新媒体营销方式有一个比较清晰、全面的了解。

一、什么是新媒体营销?要搞清楚新媒体营销方式有哪些，首先要明白新媒体和新媒体营销是什么。

新媒体：是相对于报刊、广播、电视等传统媒体而言的新的媒体形态，涵盖了所有数字化的媒体形式。例如我们现在常见的微信、微博、贴吧等社交平台，哗哩哗哩弹幕网、优酷、快手、秒拍这类视频平台，豆瓣、天涯这类社区，都属于新媒体的范畴。

新媒体营销：就是利用新媒体的手段，以内容为核心，去获取有利于企业盈利的潜在销售线索。
举个例子来说说什么是潜在销售线索。在现有的竞争情况下，用户从知道产品到最后转化为付费用户不是瞬间就能够完成的，一个用户的转化周期有时候长达6个月，所以如果你缺乏能够和用户直接沟通的桥梁，我们就很难继续和他们针对性沟通，更不用谈及最后的转化了。

这个桥梁就是销售线索，目前最常见的销售线索包括：用户的手机号码、微信号、邮箱地址、QQ号、公众号粉丝、微博粉丝等等信息，当然最直接、优质的还是前面三种线索。  

总结下来，我们把新媒体营销定义为：一系列以新媒体为主要手段，围绕着获取现在销售线索主要目的的市场活动。

比如现在很多商家在做的，用户需要填写表单才能获得相应的优惠以及相关资源，这也是一种。

二、新媒体营销的方式有哪些?

1.分析你所面对的用户

在开始新媒体营销工作之前，你想过新媒体营销面对的是什么样的用户吗?超过半数的新媒体用户依赖社交媒体来获取信息，同时超过半数的用户倾向于利用手机新闻客户端而不是传统的报纸、广播等形式来获取新闻资讯。也就是说，新媒体时代下的用户倾向于通过社交媒体来获取信息，并且从PC端更加转向移动端。因此，做新媒体营销，要分析你的用户，知道他们有什么需求，了解他们的使用习惯、阅读习惯是什么，再建立用户画像，根据用户画像选择合适的传播矩阵进行内容的传播。

2.选择正确的内容类型新媒体营销，其实更多的是内容与渠道的结合。

内容是新媒体营销的核心，渠道是新媒体营销内容发布的平台，即用户获取内容的来源；而方式则是内容呈现的形式。内容一般分为两种类型：常青树和热点话题。常青树是指在长时间内都不会过时的话题，例如：房价、教育等；而热点话题则具有较高的时效性，往往只在极短时间内有被讨论的价值。

那么应当如何平衡内容创作中常青树和热点话题的比例昵?一般来说，前者应占80%，后者占20%，是较为恰当的搭配。例如，做一个时尚类的公众号，如衣物面料的选择、基本款的搭配法则、化妆的基础技术等话题，就是常青树,也是支撑这个公众号长期发展下去的基础，毕竟热点不是时时有；但这并不表示不需要追逐热点，相反，譬如时尚达人们的最 新搭配、奢 侈品牌的秀场、被某个明星带火的某个单品，诸如此类的热点话题更能显示运营者对行业的了解和专业性。

3.筛选合适的新媒体营销渠道

在了解新媒体营销的推广方式之前，我们先来看看什么是新媒体营销的渠道。新媒体营销的渠道，即新媒体营销的平台，指的是用户获取信息的来源。新媒体营销并不是单一地通过某一种渠道进行营销，而是需要利用多种渠道整合营销。

新媒体营销的渠道主要包括以下几种：

微信公众号、新浪微博、社交网站：包括天涯、豆瓣、人人等社区

具有良好的传播效果问答平台：以这几年发展红火的知乎、分答等平台为主，这些平台重视内容本身，在站外搜索引擎上的权重较高。

形成用户分享信息的发源地视频网站：以哔哩哗哩、Acfun、腾 讯视频等视频网站为代表，品牌可以直达用户，更好的与传播内容相融合。

通过弹幕等方式及时获取用户反馈短视频平台：以美拍、秒拍、快手等应用为代表，短视频符合受众的大脑接受和移动端使用习惯，在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌风口。

4.采用多元化的新媒体营销方式

新媒体营销，其实是内容与渠道的结合。新媒体营销的方式，是指新媒体内容在各渠道呈现的形式。内容呈现的形式主要有文字、图片、视频等。·

文字：文字是最为常见的内容呈现形式，例如，加多宝凉茶在输掉与广药集团的官司后，发布了一组微博图片，配文为「对不起」，将败诉转变成为成功的营销事件。

图片：用会被转载的图片做广告，这种直观的视觉方式让读者在瞬间记住图片所要宣传的产品或思想，例如，化妆品品牌百雀羚在其微信公众号上发布的「一九三一」长图广告，贴合了手机端用户的使用习惯，形成了刷屏的效果

音频：用音频进行营销，不需要占用双眼，即可以实现「伴随式」的营销，例如2016年天猫双十一与上海彩虹合唱团合作，推出了「我就是这么诚实」这首推广曲，歌词切中痛点，开启了双十一的声音。

营销视频：用视频进行营销，包括电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式，例如，美国Blendtec公司为宣传自家的搅拌机，以一个老头将各种稀奇古怪的东西扔进搅拌机为主题，拍了一系列视频，最终大获全胜。

H5动态页面：这是近年来兴起的一种营销方式，利用各种创意的设计进行营销，因为形式多样，往往能起到良好的传播效果，例如，支付宝推出的「支付宝十年账单」H5页面，至脱离了支付宝软件本身，在微博、微信朋友圈形成了刷屏。

新媒体作为精准营销最 好的手段，也必将在企业营销道路上发挥越来越重要的作用。