学 历教育行业网络营销

网络营销广义的定义：以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单来说，网络营销就是利用互联网上面的各个平台来实现销售产品，包括现在的移动端。

网络营销的目的无非就是获客或者品牌包装。 目前教育行业主流的推广方式是做搜索类的推广。因为搜索类的推广，客户会比较精准，需求会比较明显，所搜即所需。如果没有需求，肯定是不会搜索的。比如：割双眼皮，你已经天生丽质了，这个跟宝宝你没有关系噢。

通过各大搜索平台。百度，360，搜 狗，有道，雅虎，必应，神马等等，有需求的学员在这些搜索关键 词的过程当中会出现商家的网站，广告。这样的话就会产生对话解疑，或者邀约， 或者套电等一系列的营销方法。 教育行业每天的搜索量是非常大的，因为目前学 历本身需求量就很大，我们说铁打的营盘，流水的入户大军。 

但是怎么才能在众多的同行当中获取更多的流量成为了最关键的问题。 搜索领域， 总共有几种方法可以获取到比较多的流量。

第一种方法，简单粗暴，立竿见影，就是投竞价类产品，竞价类产品的本质就是花钱买流量，每一次点击都是明码标价的，想要获得流量那就要出价。说虽然是这么说，其实竞价推广也是非常有学问的，不是说钱给足了效果就好，其实在同行业间竞争主要是拼的是谁更会做百度竞价，谁的获客成本低，谁的转化率高，也就是ROI(投入产出比)，或者我们讲获取单个有效客户的成本吧。

投入多，平台方会给一些折扣或者返点，所以有一些价格方面的优势，因此目前不会做竞价，并且竞价投入少的用户，在搜索引擎上捞不到好处的。但是如果是会做竞价，了解关键 词出价，关键 词布局，竞价页面的设计，关键 词创意，竞价数据分析，优化数据，如果这些都可以做到，那么做竞价会使公司发展的非常快。当然有个前提：你有钱！

第二种方法， 就是获取自然流量， 通常指的的SEO网站优化。优化的优势是在于他是一种长期的获客来源，而且是属于公司固定资产，如果网站的流量能够做起来，那么这个网站本身就会比较值钱，如果说权重是3的网站，每天预计的流量大概有800多的精准访客流量企业网站，那么这个网站的主人每天都会通过这个网站获得一批客户，而且网站维护的很好的情况，会长期持续的获得客户，到这个时候，就算不做这个行业了，把这个网站卖了也是非常值钱的，seo网站优化和sem竞价投放不同，他是一种长期的获客来源， sem竞价投放需要用钱来维持广告的位置。seo的过程漫长，有很多不确定性，因为是借助搜索引擎平台，只要算法变动，就会有不稳定的现象出现，而且网站优化工作也需要一个团队来做，一个人是很难把优化做好的，成本也是不低，主要是人力成本。当然这个有个前提：你有专业的优化人员。

第三种方法，是目前教育类行业比较流行的一种方法，就是通过发布类的产品。也就是通过第三方高权重平台来做自然搜索引擎优化，帮助客户做高频词及长尾词，学 历教育行业目前关键 词数量不下于80000多个（百度竞价数据统计），因此发布类的产品的效果会比较快，每发一篇文章就会生成一个广告官网界面，做几个关键 词，发的多，关键 词就多，而且自然快照不像竞价广告一样钱一停就没有展现，自然排名一般都是有一定的稳定性，和持续性，是目前一种获客成本比较低的一种营销方式。（当然，这个工具你可以认识我）