法国红酒

法国红酒批发的市场分析：

目前红酒批发市场主要的问题：产品同质化！！
过多的红酒批发企业参入到价格战！！！

80%的大众客户喜欢简单易饮，入口柔顺、果香浓郁的葡萄酒，
20%的客户对葡萄酒风味的浓郁度、复杂度及平衡度有所要求。

 法国红酒批发需要从“产品策略”中找到差异化

产品：用于满足客户需要的有形产品、无形服务或者思想观念。
我们广大红酒批发客户目前大部分在产品的功能特征、性能指标及价格上竞争，
为了摆脱同质化价格战，必须找到我们产品的独特卖点
我们可以在产品的核心层面、体验及服务上找卖点，
赋予产品更高价值，销售更高价格。

红酒批发客户数量增加策略：

 红酒批发需要以市场细分确定你的目标市场，
建议主流红酒市场采用成本领先战略，
次主流市场采用产品差异化战略，
非主流市场采用目标集中战略开展红酒批发

红酒批发客单件提升策略：

红酒批发要提高客单件必须是让客户感觉“占到了便宜”，而不是“买到便宜”。

红酒批发需要运用好促销策略：

促销绝不是我们通常所认为的“买赠”等方式，
促销是指葡萄酒批发向消费者或者用户传递产品信息的一系列宣传、说法活动。
葡萄酒批发中的“促销”的实质是“沟通”。通过沟通活动，

法国红酒促销的基本方式可分为：

广告、人员推销、销售促销、公共关系和直复营销等几类。
在法国红酒批发中的“赠送优待卷、折扣优待、付费赠送、集点优待等都是销售促进的方式”

法国红酒批发中增加客户回头率的策略：

增加客户回头率是提升客户终身价值，增加批发商利润的重要内容。
提升客户回头率一定要知晓：
“客户的钱在哪里”，“他们的心就在那里”。
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