饰品店货架，名创优品

             开店之一：选址  

其实挺简单，答案就是人流以及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。选店有一些基本要素： 

1. 开店的费用一般是租金（月付、半年付、年付）+转让费（新门面没有）+进场费（进超市）+卫生费+税（各地工商管理部门）+管理费（有些没有）。店面租金最好是控制在3个月一付，这样资金回流的速度快。当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面，也不要太高兴，因为这样的门面要么是新开发的，要么的确没生意。 

 饰品店怎么装修？饰品店装修多少钱？饰品店效果图，山月货架、山月货架装修、山月饰品店装修、山月货架图、山月货架在哪里、家居饰品店,家居饰品店装修、家居饰品店货架

2. 选址选在哪，一般来说 有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的 

同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源  

选地址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，成功的机会也就越大！开店不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉，位置选不好，后期有可能即使加倍努力，所得到的结果也有限的！

（2）开店之二：了解店面收支平衡点  

1、年租金10W元；月租金0.84万元；日租金：278元； 

2、员工工资：员工不知道你请了几个，我这就先算6个吧（三人一班倒）6x1000元/月=6000元/月；200元/天； 

3、工商税务等杂费：500元 4、水电费：1500元/月 5、其他损耗：500元/月 

6、装修费用平滩：这先不算，作固定资产处理 

总计：278元/日+200元/日+（500元+1500元+500元）/30=561元/天固定支出   

收支平衡点：561元/45%（纯利润点）=1247元/天销售额；月：34710元/月    

即每天营业销售额1247元才保本，小时销售（9：00到22：00）：104元，每月营业销售总收入34710元才收支平衡。    

如果按每件产品平均销售价为15元，每天需要卖84件产品，平均每小时为84件/12小时（营业时间）=7件产品，如果按每件产品平均销售价为10元，，每天即需要卖出125件产品，平均每小时为125件/12小时（营业时间）=11件产品。 

由以上数据可以分析得出，如果此店成交率为12%，每天进店的人两种情况分别需要700人次和1042人次，那么路过的人，则为5834人次和8533人次。不同的地理位置情况，人流情况，周边环境情况，数据会不一样。  

（3）开店之三：装修 

1、  装修要具有广告效应。这类装修一般能给消费者以强烈的视觉刺激。有的把店门装饰成独特怪异的形状，在外观上给人以别出心栽的感觉，从而能够很快给消费者留下强烈的印象，这种装修效果便具有广告效应。抓好“装修”这一环节，塑造独树一帜的氛围，在宣传上多投入一些，一定会为成功经营奠定一个良好的基础。 

2、 饰品店最关键的还是灯光问题。细心的人不难发现，生意越好的店灯火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多钱都花了，难到心疼电费？好花也需要绿叶陪衬，没有灯光的修饰，你的饰品将平淡无奇，价格也不可能卖高，这就是精品店和2元的区别。  

3、 除了主光源的照明以外，射灯肯定是不可少的。最好在吊顶上提前做好射灯轨道，这样射灯就可以随意移动了，加上射灯本身可以360度旋转，以后无论货物放在任何位置上，都可以照射到了 

4、 装修好些，高档些的，价格高些，人家也不愿意讲价或压太低的价，就像我们去一些化妆品名牌店，自己都不好意思讲价，产品其实没有什么很特别，在包装方面，形象方面，让您不好意思开口。

（4）开店之四：进货  

1、商品构成的第一要素：是市场，根据市场需求来确定。购物的人的年龄段、用途（送人还是自用？）、商品的价值（价格段）。。举例：如果学生购物多，那么礼品的比重要大；年轻女性多，饰品偏新潮个性；中老年女性多，饰品偏经典稳重。  

2、商品构成的第二要素：是季节，根据季节调整。气候的变化直接影响饰品销量，夏天颈链走的好，秋冬毛衣链、胸针走的好，夏季和春节耳饰是旺季，这些小的因素和细节都要注意并加以利用。    

3、新店上货，没有目的性的，都是以店主的个人意识为主导。并不像老店那么的有指向性，一般经常良好的老店，商品都是非常适合本店的消费人群的。消费习惯不可小视，新店进货前可要多做点市场调查。新店第一次进货，品种要多，量少达到起批量即可，这样方便调整饰品种类结构。 

4、第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，顾客未必喜欢。一般来说，种类无非 挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰带钻的东西最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。  5、饰品店的产品无非以下几类：1。头饰 2首饰 3。日用品百货 。化妆品以及化妆品工具 ，头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用，记住这个 大方向就不会错。头饰要全：头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，那头饰常用的有哪些呢，大家脑袋里回忆下就会有：头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，宁缺勿烂！为什么？第一首饰是不在乎价格的，只要你的价格不要高的离谱，顾客都能接受，只要他喜欢，这也是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选，同时也警告各位在网上拿所谓的首饰的，不要看图片！不要看图片！都是骗人的，这些图片都是PS处理过的！多在市场看看，慢慢选，至少每条项链，每个耳环都是自己喜欢的，这样这个东西才能卖的出去！百货要奇 为什么说要奇，一个手机只能挂一个手机链，一个人只会买一双拖鞋，送朋友礼物只会送一样东西，我们购买百货类产品都是因为他们很奇特，举个例子，吓人的玩具，从面世的那一天就长盛不衰，可乐T恤和普通衣服没区别 只是包装好看，一个普通的打火机和夜光打火机销售天壤之别，这个道理相信大家都明白，可以挑选一点好玩，好看的，出乎意料的产品，这样百货类的商品才能给你带来可观的利润，还有就是：情侣类的商品永远不过时，永远好卖，情侣的杯子、项链、衣服、手机挂件、钥匙挂件、形形色色的东西都可以考虑进点，最重要的是，1次卖2个，利润也高！化妆品以及化妆品工具是很多饰品店忽略的产品，大家洗脸扑、粉扑、眉刀可能用的少，但是指甲刀、睫毛夹不会没有吧！还有我们不用的产品不代表没有市场！可以适当考虑，同时化妆品里，可以少进高档货。多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西 ，这些都是暴利的！ 

6、忌一味的追求低价货源：饰品店属于小本操作,讲究的就是快进快出,低价进\高价出,从中谋取利益,货物销售的越快,自己资金周转的也就越快,这样风险也就越低.与其花时间追求进价不如考虑哪种款式卖的更好，不要为了一点差价，而费了人力，物力 

   7、   忌一味求广求全：自己的店从第一天开始就要有自己的风格,不要随便放弃自己的风格,凡事有可为,有可不为，做事之前请三思,谭木匠卖到现在只卖梳子,石头记卖到现在只卖石头,不是其他东西不赚钱,而是值不值得自己卖 

   8、进货的时候要多逛，但是拿货最好是在几家比较固定的批发商那里拿。多逛，我们就可以多了解行情，而选择固定的上家可以更灵活的调货，可以将我们的库存控制的更好。一般好走的款大部分批发的都会做，我们拿过来也不会有库存的压力，不用去考虑后果，而比较个性的东西却要考虑，如果到不熟悉的上家去进的话有时候都不敢下手，就算下手了有时候拿回来如果不走的话会很伤脑筋但是找几个固定的批发商就可以解决这个问题，新款只要是自己能够看上的，就可以放心大胆的拿，因为几乎没有后顾之忧，会走我们就可以赚钱，而且这种货的利润远远高于老款，普通款，如果不走，大不了拿回去换其它的，什么都不会