有了这四步轻松做好B2B内容营销

　　内容营销作为一种投入少、效果好的网络营销方法，受到广大企业的追捧。但是谈到内容营销，人们往往想起的是可口可乐、杜蕾斯、Uber这些品牌，相对于“无聊”的B2B企业营销，这些B2C品牌的话题性更强、受众面更广，而用户也很容易因为看到他们有趣的内容而消费。

　　2016年，随着内容营销潮流的演进，传统上相对严谨保守的B2B行业(如制造、原材料、医疗、技术服务等)也开始在内容营销运用上发力。据美国Content Marketing Institute在2015年对全球近3000家B2B企业的调查，88%以上表示开始使用内容营销。

　　做内容营销，首先需要明白内容生来是用以帮助客户的，而不是你自吹自擂的工具。今天我们就来聊一聊如何做好B2B内容营销，想要做好内容营销，以下四步必须走好。

　　第一步明确什么样的受众可以有助于公司的成长

　　在营销的过程中不断发展客户，首先需要明白谁是你的客户，谁会为你的产品买单。当你有效地提炼出了这个最接近于目标受众的人选，为了壮大企业，你就会有的放矢，创造出更符合他们需求的内容。这样做就会加强与B2B产品或消费者采购之间的关联性。

　　在现实情况下，消费者在做购买决定前会面临多样化商品的选择，这时他们就要去寻找有关产品更多的内容，以增进了解。而你的任务则是清楚消费者需要什么样的内容，并传达给他们。

　　第二步研究目标受众的相关趋势和消费习惯

　　当我们寻求内容营销问题的解决之道时，针对目标受众所追逐的趋势和消费的去向的深入研究就显得太重要了。假如业内所有人都在讨论一个特定的话题，这时你所展现的内容也应该与此相关，显得更加消息灵通!

　　同时，如果你的内容可以展现出你的公司正在时刻紧跟行业的步伐和需求，那么对于目标公司来说，他们就会认为你的公司是业内更加值得信任的工作伙伴。

　　第三步设定公司的独特价值主张(UVP)

　　知己知彼，了解竞争对手的内容策略，仔细地研究他们是如何通过分析现有内容的实质和形式来达到对市场的精准定位的。

　　客户为什么要选择你的产品，而不是你竞争对手的?是你的产品更易于使用吗?还是可以更快地满足他们的需求?还是说你的产品提供了一种满足客户定制化需求的解决范式?他们是如何来通过品牌的内容讲故事的?他们是如何服务于受众所属的行业的?他们的服务是专注于核心客户还是仅仅提供一些有关他们自己产品和服务的信息?根据以上信息进行完备后，你就可以开始决断出与他们相比下，你该如何说出你的故事。处于相同领域的产品之间存在着相似的诉求，想要鹤立鸡群并销量领先，窍门就在于找出你的企业可以赋予产品本身最擅长创造的价值，并且通过清晰和有效的渠道将其传播出去。

　　第四步 利用已收集到的信息制定内容营销策略

　　把你得知的所有关于业内的资讯与你的独特价值主张统一起来，以此酝酿出一个关键的宗旨——努力将内容打造成一条专门为目标客户群提供解决抉择难题的黄金准绳。

　　据此，你就可以沿着具体的技术路径，承载着上述宗旨的策略来展开内容营销之旅，只要你有效地传递了你的价值，你的目标受众必然会认为你的内容对于他们做购买决定有所裨益。

　　想要做到这些，你还需要了解你的目标客户想通过什么样的渠道来找到你的内容，以及他们如何才能为此买单。这就需要你与客户实实在在地对话，询问什么形式的内容才是最能帮到他们的。

　　在决定了内容营销策略的关键点后，就可以准备开始实施服务于营销目标的内容及其传递的计划了。随着这个节奏，你也要有准备地生产符合最佳目标客户群需求的内容，让他们理解你想传递什么给他们。、

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