51地推公司：O2O烧钱大战中地

一、地推的好处：最有效的方式之一

　　现在网络爆炸，信息扑面而来，各种碎片化的广告及零碎的信息这些构成了一个巨大的网络媒体。在线上宣传的时候你要在这海量的垃圾堆里脱颖而出去吸引用户是非常困难的一个过程。

　　因此在互联网运营部门的成本极其之高然而其真实目的且好比是等着用户来找你而而不是像地推那样我去找用户——你觉得哪个效果比较明显?

　　当然撇开非常牛逼的运营团队能做出别具一格的H5及创造性作品，能达到爆发式增长。这种毕竟是少数而且我相信的啊多数互联网公司做不出。因此在众多因素影响下，我们选择一个最有效的方式——地推!这是我觉得选择地推的原因吧!

　　二、地推执行的细节

　　地推模式大径相同，主要讲下一些地推的细节(这个也是超级课程表的兼职部leader跟我讲过)本人用过之后感觉的确效果ok。

　　上次在群里我发了一张图片配文案(论地推人员的自我修养)中其实有很多虽然低俗但颇具效果的地推小细节什么夹快递、栏杆广告、外卖盒...等等一系列。这次我主要讲传单。

　　设计上注重创意和情怀

　　在设计上传单其实可以根据节假日等比如教师节，我们把传单设计的精美点附上浓浓的祝福之意也让我们地推人员也会玩时事热点营销至少情怀上过得去。再比如女孩子喜欢明信片那么我们就把传单做的类似明信片那样，别让传单在用户看来只是看一眼就丢，让传单变得具有收藏价值也是极好。

　　内容上不断创新

　　这是设计形式方面的，再者就是内容，你一上来就是“满20减5”、“ipone 6s低至4599”这些根本没用。大伙都不吃这一套了。能不能花点脑子花点时间好好配个文案，那一句“给你一个5块钱的笑容”(源于网络)这种让人产生好奇的文案难道就那么难吗?因此在内容及表现形式上我们地推人员要创新。

　　注意在地推中监测数据

　　再讲一个小细节吧，也是一个检查地推人员成果的一个好方法。我们可以在每张传单上面印一个QQ群写着(兼职群)一方面可以看看你的地推人员的地推工作是否合格，另一方面也可以看看自己传单的转换率能达到多少!

　　三、地推方法三种方法分享

　　这是一些自身总结的小细节。因为离地推工作也有一个多月了，经验也不是很足。还有一些金融类地推的方法我会在一会的问题中补充。

　　金融行业地推其实也都大同小异只是针对目标群体不同，扫毛下载注册就不多说了，赔本赚吆喝。我就是几个大家耳熟能详的也比较符合金融类产品的。一个是抽奖，另外是调动用户下载兴趣。

　　在学校附近的的小吃街or其他学生聚集的地方，摆上一张桌子(某宝上买一张折叠的好携带)，拉上酷炫的横幅，以这些一等奖来吸引路人。在抽奖活动中，很关键的一点是需要有内部工作人员当托，假装在下载APP，然后抽奖。

　　人都有好奇心和从众心理。

　　看到人围上去的地方一定会去看看发生了什么事情，当路人都围过来的时候需要工作人员赶紧反应过来引导他们下载注册!

　　注意：一定要让他们下载注册再抽奖，不然你们办抽奖活动有什么意义。对了，还有一个很关键的就是下载环境，这里我用过的产品有“地推盒子“、”抓猫盒子”这些产品大同小异，但是必须需要。

　　四、地推中怎么确保人群精密度?

　　如果要确定人群精准度我觉得很有必要说下用户的环境：

　　每个产品都有其目标用户，做地推一定要选择目标用户群体聚集的地方，不能盲目的广撒网。就像社区类的产品一定要选择小区，外卖产品一定要选择写字楼一样，场地的属性很大程度上决定了地推的效果。

　　现在互联网整体都在烧钱，对推环境取决于很多因素如城市互联网热度、竞争度、行业类型、同行竞争度、人群要求高低、场地类型、获取的深度等(源于群内大神分析)。

　　接下来说说我们的场地选择，作为一个P2P产品，第一种“地推环境”借客的地推一定要选的就是大学生经常出没的地方(这也跟我们产品有关系)，在不断的摸索中，我们最终决定还是把用户场地定在宿舍楼里。

　　因为作为金融产品理解及使用起来比较具有难度相对于那些人流量比较密集且用自身环境不是很给力的情况下宿舍楼是再合适不过了。第二个“用户环境”这个用户环境就比如说一个在宿舍楼里打游戏打的热火朝天的同学你敲门进去给人家推你的APP，我相信这样的效果肯定是非常差的，因为你没有考虑用户所处的环境是否适合去做推广，要充分考虑用户所处的环境!这样才能提高人群精准度!(下载在电脑上写的我直接copy了)所以要确定人群精准密度还是先考自身产品的环境。

　　五、金融产品地推的一些重点，还有品牌推广的一些爆点?

　　金融产品其实在地推上基本都差不多，主要考虑类似地推对象及地推对象是否能接受该产品在理解及使用上有别于其他产品。更多的金融产品要去多为用户考虑，站在用户的角度去思考是否自身状况需要金融服务啊等等

　　品牌推广其实这个就比较复杂了，品牌推广的目的是服务市场推广的也就是我们的地面推广的。为了扩大市场份额，提高产品“销量”，而品牌推广就是为了增加产品的知名度，以知名度带动整体“销量”。有个朋友就是做品牌管理的跟我讲过很多品牌推广的我也就分享一下。

　　品牌推广其实是“战略”层面的东西了，传统的手段有平面、新媒体、公关、代言人等宣传企业产品及企业形象，目的就在于树立品牌的整体形象。且品牌推广是一个长期的过程，市场推广则显得比较微观，是“战术”层面，更像是品牌推广的落地执行吧。

　　如果品牌推广硬生生需要讲究爆点，我觉得不防从一些平面海报、VI入手，比如某款理财产品APP它的一张宣传单都需要经过品牌总监亲自审核目的就在于对外树立良好的品牌形象。