微信海：企业微信营销策略规划八大

众所周知，企业必须依靠市场才能获得生存和发展！成功企业的经验是：让“营销”挂帅，让企业的其它职能（如生产、财务、人力资源、研发）都接受营销职能的统率和制约，如此，企业的目标才能顺利达成。

因此，对于企业的微信营销，企业管理层也需要快速合理地设定企业微信平台的营销目标。而营销目标的设定，往往不是目标设定最重要。而是目标到底为了解决什么问题？目标的设定会给企业带来什么价值？

    设定好企业微信营销的目标之后，需要具体的目标拆解，按照步骤进行推进。笔者认为，企业微信营销策略规划有如下八大步骤，分别是：

1）定位企业微信平台

企业需要定位自己的平台，自己的微信公众账号究竟要给粉丝提供什么内容。建立的初衷是为了彰显品牌，进行宣传。还是立足于服务，为粉丝提供售后以及咨询服务，要提前考虑清楚。内容即意味着营养，有营养才能有粉丝。

2）定位目标人群

建立好微信公众平台后，企业需要定位自己的目标人群。结合自身对于公众平台的期待，找寻符合自身平台目标人群的特征。这里的特征包含：性别、年龄、地域、消费习惯、生活习惯等等，依据特征设定目标粉丝的满足比量表。符合设定的条件和特征多的，优先去发展。

3）目标人群调研

对于目标人群定位好之后，下面需要的是对目标人群进行调研，了解目标粉丝的几个需求：

喜欢什么内容分类：粉丝喜欢什么样的内容，科技、人文、美食、旅游还是其他的。

喜欢什么活动类型：粉丝喜欢比如抽奖活动亦或是征集活动还是什么等等。

喜欢什么时候接收消息：具体喜欢什么时间段接收消息。

不喜欢什么内容活动：对于哪种内容或者是活动不喜欢，不感冒或者是没兴趣。

喜欢什么样的朋友：粉丝喜欢哪种类型的朋友，朋友应该是喜欢什么样的活动，有哪些兴趣点。

喜欢怎么参与活动：粉丝喜欢是在线上微信端亦或是在线下参加活动。

4）制定营销倾向点

做好目标人群调研后，需要制定营销的倾向点。简而言之，就是营销需要倾向于哪一类粉丝，需要倾向于哪一类活动，需要在什么时候做内容群发推送，这一切需要做出详细的安排。

5）设定营销策略目标

选好倾向点之后，接下来就需要制作完整的营销策略目标了。集合粉丝增长量、图文转发、图文打开率等多维度，制定一定时间周期的微信营销策略目标，作为微信公众平台运营的动力和目标、

6）划定营销运营节点

制定好营销策略目标之后，需要对目标进行拆分，划定一个小阶段的运营目标。此外，需要考虑在某阶段的时节、关键事件、企业的关键纪念日等多维度，争取在特定时节的节点上，做出爆发的效果。

7）制定具体营销运营策划

在节点划定好之后，需要进行针对性的内容和活动策划，结合即将到来的阶段的时节、关键事件、企业的关键纪念日等多维度，按照时间点，针对性地策划相应内容和活动，制定运营策略的具体方法。

8）执行监督到位

在具体运营策划制定好之后，建立执行团队和监督体系，保证实行到位。毕竟再好的策略失去了执行，也就没有了意义。

“再好的工具，也挽救不了一颗沉睡的心”。只有正确的策略和方向指导，配合良好的精细化的运营，才能真正运营和维护好一个微信公众平台，才能做好真正的微信营销。