少儿体适能课程

04、家长担心的问题？

首先，自然是训练过程的专业性，因为在之前也提到了，不专业的老师和课程内容，容易对孩子带来长期的不利影响。

如上图所示，针对幼儿的运动类项目指导意见，相当于一条不可跨越的边界，边界内，无论课程形式如何、教学手段如何，都是符合儿童发展规律的，而边界外，无论效果如何，都不符合儿童发展规律。

当然，标准和指导意见都会随着时代的变化、科技的发展而产生变化，而先发生变化的，是争议区域内的内容。比如，体适能加盟，使用重物增加重量的深蹲练习，是边界外没有争议的危险行为，属于不符合儿童发展规律的内容；但借助一些高科技的展示工具，比如地面LED屏，虽然区域内的灯光条件并不适合标准意义上的“体适能训练”，但交互的形式可以吸引孩子参与其中，获得更多的身体运动机会，有利有弊，所以属于争议区域。

如何找准家长需求痛点？如何根据不同类型家长制定不同营销策略？

爱酷体育董事长郑东东：体适能培训机构要找到家长的痛点、痒点，儿童体适能加盟，找到家长的深层次需求，少儿体适能加盟品牌，在此基础上为用户提供好课程、提升用户效率、降低用户成本、满足用户体验感是机构运营的关键所在。

首先将客户需求分为三个阶段：认知需求——产生需求——触发需求。一个阶段认知需求是指家长对儿童体适能还没有认知；第二个阶段产生需求是指家长对儿童体适能培训机构已经有了认知，但却没有产生可以付费的需求；第三个阶段指的是家长对儿童体适能产生了可以付费的需求。

如何获客？推、赛事、与园所合作功效几何？

高获客成本是现阶段儿童体适能行业发展面临的另一大痛点，采用哪种营销方式获客效果好？哪种营销方式获客成本低？是行业热议话题。目前，少儿体适能品牌，各家体适能机构的营销方式从大方向上可分为线上营销和线下营销两种，线上营销方式有微信传播、APP传播、网站传播等，线下营销包括传统地、举办赛事、与园所合作等方式，那么一家机构具体应该如何开展营销工作？

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