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第二家商店位于广州最繁忙的商业圈：北京路中国广场。从那时起，叶国富就开始在商场里定位店面：离目标消费群体越近，价格优势就越明显。由于店内顾客直观，差异明显，很快国内一些服装品牌代理商就注意到了这一创意，开始寻找加盟之门。在电子商务的冲击下，国内服装品牌的实体店业务做起来并不容易，很多代理商都急于转行。

对于名创优品来说，开一家店最快的方法就是通过代理店改变品牌。名创优品选择投资联盟的形式：投资200-300万元，五常饰品店货架，名创优品负责该店的日常经营和商品管理，每月将净利润的38%返还给投资者。杜娜透露，名创优品和其他财团或个人投资的店铺比例约为4:6。

叶国富在创立之初就定下了一个目标：三年之内，他应该在不赚钱的情况下做好这个项目。因此，名创优品提前两年盈利，原因是工厂到商店的中间化、商店的数量和单个商店销售驱动的采购规模。”利润是基于这样一个事实：我们有一万多人像狗一样疲劳。”叶国富说。

2014年底，名创优品开始盈利，迎来了单店销售高峰。单店销售额达到了两万四，目前平均业务基本维持在两万左右。2014年，名创优品的销售额达到了4-5亿元，2015年增长到50亿元。”从14年的下半年到15年的开始，这段时间是最疯狂的，而那些想成为知名项目的代理商们都被排挤出去了。“因为她连续出差，杜娜在面试当天有些无精打采，所以她的声音提高了几点。

市场放开后，竞争对手纷纷出现，许多模仿品牌相继出现。杜娜联系了几家品牌，大部分都被销量压垮了：累积了一年的库存，无法生产新产品，更新速度跟不上，现金周转跟不上。

生与死的区别是买方的关卡级别。“产品开发人员把关，接下去还有一次选样会，叶总和我起拍板不要上这款产品。”杜拉非常熟悉大庄的买家。16位买家通过他们的代理商下订单。一个产品50万元的订单量，心理压力是可以想象的。

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不仅如斯，他还在广州的白云区组建了6000平方米的国内大型配货中心，担任各个连锁直营店和加盟店的货源配送，每周三发新货。

生意做久了，成心的叶国富创造做饰品就是做细节。于是他要求每一个小产物都斑斓，都要开发好，每一个细节做到位才能有大的改观。“渺小的差距培育庞大的不合”。

终于，叶国富的考试考试获得了成功，公司很快生长强大了，到了2006年，“哎呀呀”店肆数目已到达400家。但新的问题也如影随形：模仿者如雨后春笋般冒出来。为此，叶国富又有了大胆的抉择，请明星做品牌代言人，停止规模化的品牌扩张。那时，这让良多人惊奇。由于在饰品私营企业，请明星做代言人，叶国富仍是一个吃螃蟹的人。

而名创优品在保证品质的根本上，经由过程设计、包装极大地晋升了品牌的附加值，让顾客不仅将商品当成了不必要考虑价钱的“自来水”，还有效地把优良低价的差势转化为采办力。

背靠“大树”好乘凉

与Kakao Friends合作推出联名款是名创优品联名过程中的又一次成功考试考试。在此之前，和粉红豹、芝麻街、三丽鸥等品牌的联名商品也都在一上架就遭到了疯抢，成为年青女孩儿的出街必备行头。

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2015-2016年关店潮，名创优品商业形式隐忧初现？

受日本闻名十元店品牌“大创糊口馆”运营形式启发，从2013年11月在广州花都拔擢路开出一家名创优品店，2014年叶国富初试牛刀，起头将此形式拷贝之后向全国推广。2015年，其全国开店总数目到达五百多家，绝大局部是街边店和袖珍店，均匀面积约莫数十平米，哎呀呀时代的货物被整饬一新，饰品店货架批发多少钱一个，整整洁齐地码放在店里，一个个MINI版的义乌小商品市场被搬到大马路边，由于廉价，吸引了不少街边青年容身。因其价位戋戋十元，良多打工族便买下一堆，等回抵家里，渐渐使用之后创造，这些产物除了价钱很美，品质、办事等方面一点都不美。这时代，各类品诘责题便屡屡见诸报端。加盟商的流水，一个月之后，绝大多数起头逐月缓慢下滑，一年之后的2016年，开出来的五百多家店，有近一半的店肆流水和进店量起头一头猛扎地下滑，还有近40%的店肆，哪里有饰品店货架卖，其业务额的月份，就是最后的那开业头一个月，今后之后销量不竭探底。良多店肆起头竭力维持，步履维艰，到了2016年，这一年全年关店量到达了186家。

为了更进一步缩短渠道，我们还在全国建了良多堆栈，每一个工场消费完产物，直接把产物按照指命目送到各地区堆栈，这个堆栈是我们和工场的共享堆栈。

下一步我们要开刊行李箱这个产物，我预备把工场作为我的堆栈，往后下单，直接从工场到我的店肆，不要再经由我的堆栈了，优品货架店饰品店中岛柜，想尽通通方法缩短中心环节，进步服从。

作为企业率领者，必定要设方法共享，能共享若干好多就共享若干好多。大师必定要记住，共享是企业快速生长的处理方案，不要重新做起，一个店一个店去找，那是最慢的形式。

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