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叶国富却对本身和员工说：“当别人不拿你当回事的时辰，你要狠狠地把本身当回事。”叶国富把店开在富贵的步行街上，装修时髦、价钱低廉，引得来逛的女孩经常发出“哎呀呀，这么廉价”的感伤。短短4个月，他就在佛山开了四家店，随后进军广州。

2005年3月，叶国富正式建立公司，受顾客感伤启发，公司命名“哎呀呀”。想扩大生意规模，就必需实时把握时髦流行饰品新动向。为此，叶国富在产物开发上跟日本、韩国企业建立了长期的合作关系。

这或许就是名创优品的高明之处，比力于无印良品的优良、高价，名创优品的产销形式似乎加倍适宜松下电器首创人松下幸之助口中企业的“自来水哲学”。松下幸之助认为，企业的责任是把公共必要的工具，变得像自来水一样廉价。以精良的品质，用斲丧者能采办的价钱，把商品像自来水一样源源不竭地为顾客供给出来。

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名创优品为什么能成功，由于我对产物和设计很是正视。在我们公司，财务找我、行政找我，先放一边。产物司理找我、设计师找我，赶忙坐，我们聊，聊到午时不消饭也可以。

这就是企业一把手对产物和设计的正视程度，不管你企业做多大，你企业一把手不正视也没有方法，鞭策不了。

我们有一款产物叫名创冰泉，瓶子设计成了怪异的圆锥形，很是斑斓。但消费时，我们找了不下50个工场，他们都说做不了。末了找到一家很是有实力的供给商，他们花了三个月的时辰才开出了模具。

我找前50家工场的时辰，所有工场老板讲的一句是，叶总你能不能把设计改改，不要圆锥型的，搞一个圆柱型的行不行？

还没开店前，叶国富就砸下3000万重金，找海鼎做了一套IT集成体系，做物流、SKU分析、动态监测等，做好了慎密亲密监控数据，打矫捷无邪的举动战的预备。每周都有新品上线，做一个行走的爆款制造机。

一样平常的十元店为了降低房租本钱，爱好把点开在犄角旮旯里。叶国富反其道而行之，一开店就开在最富贵的商业圈，这种地方虽然房钱高，可流动量也大，这就让发卖额有了保证。别的，店面右边一个GUCCI，右边一个PRADA，整的名创优品也有一种跻身国际范儿，让店面本身成为一种营销手段。

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第二家商店位于广州最繁忙的商业圈：北京路中国广场。从那时起，叶国富就开始在商场里定位店面：离目标消费群体越近，价格优势就越明显。由于店内顾客直观，差异明显，很快国内一些服装品牌代理商就注意到了这一创意，开始寻找加盟之门。在电子商务的冲击下，国内服装品牌的实体店业务做起来并不容易，很多代理商都急于转行。

对于名创优品来说，开一家店最快的方法就是通过代理店改变品牌。名创优品选择投资联盟的形式：投资200-300万元，名创优品负责该店的日常经营和商品管理，每月将净利润的38%返还给投资者。杜娜透露，名创优品和其他财团或个人投资的店铺比例约为4:6。

叶国富在创立之初就定下了一个目标：三年之内，他应该在不赚钱的情况下做好这个项目。因此，名创优品提前两年盈利，原因是工厂到商店的中间化、商店的数量和单个商店销售驱动的采购规模。”利润是基于这样一个事实：我们有一万多人像狗一样疲劳。”叶国富说。

2014年底，名创优品开始盈利，迎来了单店销售高峰。单店销售额达到了两万四，目前平均业务基本维持在两万左右。2014年，名创优品的销售额达到了4-5亿元，2015年增长到50亿元。”从14年的下半年到15年的开始，这段时间是最疯狂的，而那些想成为知名项目的代理商们都被排挤出去了。“因为她连续出差，杜娜在面试当天有些无精打采，所以她的声音提高了几点。

市场放开后，竞争对手纷纷出现，许多模仿品牌相继出现。杜娜联系了几家品牌，大部分都被销量压垮了：累积了一年的库存，无法生产新产品，更新速度跟不上，现金周转跟不上。

生与死的区别是买方的关卡级别。“产品开发人员把关，接下去还有一次选样会，叶总和我起拍板不要上这款产品。”杜拉非常熟悉大庄的买家。16位买家通过他们的代理商下订单。一个产品50万元的订单量，心理压力是可以想象的。

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