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先说简单一点的案例：充卡模式。
原价20块钱一份的快餐，免费模式培训，500块钱免费吃两个月快餐。可能很多人看到这句话马上会觉得，肯定亏本啊！其实，关于500块免费吃一个月或者500块免费吃两个月这种模式，有很多人尝试过，有些亏本有些赚钱，重要的是成本一定要计算好，要计算到用户天天来吃都不亏本，不要想着用户肯定不会天天来吃的，这样我就可以赚钱了。你要干，就要用最坏的打算，你要想如果用户天天来吃，而且还是一个人来吃，而且只吃快餐不点其他的东西，我要如何做到不亏本，也就是说我定的这个价格是否能支持这样的模式，这样才能立于不败之地。也就是袁老师说的：确定性对确定性。不能有任何的不确定性因素在里面。
免费模式可以是企业战略，也可以是企业的营销策略，也可以让企业成功，也可以让企业倒闭，壹玖免费模式，我们如何看待这个免费策略呢？免费的产品商业模式，背后一定需要有收费的项目来支撑，衣食住行、娱乐等于消费者相关的基本上是刚需。但是很多商业模式如果是伪需求，也就是用户可有可无的产品，那么，即使是以免费的策略把用户吸引过来，营销免费模式，也很难留存住用户。
在互联网20多年的发展进程中，开启“免费模式”的标志性的的事件是2009年360免费杀毒的出世。此后，广州免费模式，“免费”在中国互联网大行其道，成为最1有效、最1重要的营销手段，甚至是写进教科书的商业模式，一度被认为是互联网精神所在。企业依靠收费模式筑高行业门槛，在盈利的同时，带动技术和服务更迭，进一步改造消费体验，最终形成良性的商业闭环。
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