自动售货机

自2016年成立，已经铺设了数百个终端，每台机器月销售额约在8000~10000元

“日本的售货机市场非常成熟，但在国内不能照搬。”在确定运营策略之前，认识到，40年前日本街头零售商业配套服务还不健全，所以自动售货机作为先进的零售形式占据了市场，但中国街边的商业配套设施已经非常健全，不适合铺设。因此，选择服务固定场景的固定需求，以获取线下的碎片化消费数据。

“不是做工具，而是做渠道。”是一家以售货机为载体，做流通渠道的公司，未来还将变成一个供应链服务公司，提供针对智能售货机网络的一整套底层服务。二、无人且便利 但坚决不做店面“我们相当于迷你版的7-11。”表示，收集消费偏好数据反向指导供应链选品的思路上，和7-11非常相似，不过仅仅“迷你”这个差异，也是深思熟虑后的选择。

强调，不是无人便利店。“零售从线上回归线下很大的原因是流量太贵，线上量成本本质上就是线下零售的房租，无人便利店仍没有解决房租成本的问题。”他表示，做的是离用户更近，拦截碎片化流量的小型设备。不过即便只做设备，也要改变传统售货机的问题，从消费者需求出发。

“消费者喜好是会疲倦的，传统便利店要保持20%商品每月更新才能维持消费者的兴趣。会每天多次补货，提前预设消费者每个时段最想要的商品，提升商品的可得率。”而口中的多次补货背后，是完全自营的供应链。

商品方面，成人自动售货机，大流通商品来自厂家和当地供应商，面包、果切等来自当地有中央厨房的连锁店；物流方面，在每个城市设有“中央仓+前置平行仓”，全程冷链，每个平行仓2个人加1台车，负责周围30~50台设备的基础运营。

第二阶段：电子化自动售货时代

随着国内经济的高速发展，不仅开放吸引诸多国外高精准工程技术的引入，更是带动了国内工业产业的崛起，许多传统机械设备纷纷得到优化和改造，一些自动售货机运用了红外传感技术、USB数据转存技术、网络管理技术等多种先进技术，提高了设备运作的效率和精准度，同时，经营者还可以通过SaaS系统了解和统计自动售货机的运营情况，这些电子化技术提高了自动售货机的运营效率，也为许多自动售货机品牌的规模化发展提供了保障。第三阶段：数字化智能售货时代

“数字化”一词其实早在电商时代便开始被广泛提及，得益于互联网通讯技术的普及，数字化在电子化的基础上，实现了体量更大、维度更高、更复杂的数据分析能力。

如果说电子化信息时代让智能售货机从一台物理机器变成一台终端设备，那么，数字化则将每一台终端设备都链接在一起，向上通过各终端设备的品控数据、货销数据、硬件运营数据等多维数据分析，输出科学高效的设备管理决策；向下则结合地域、消费人群、品类经营等不同数据类型的多项比对，优化选品，降低供应链成本，自动售货机系统，为消费者提供更高性价比的商品。

现在的互联网智能自动售货机就不一样了，从支付方式上来说，除了能支持传统的现金外，还可以用手机扫码支付，微信、支付宝、翼支付、百付宝等等都可以，还可以定制刷支付，银联、员工卡、学生卡、公交卡、会员卡都不在话下。现在甚至还出现了人脸识别支付，通过刷脸买东西，大家都是有面子的人，都“靠脸吃饭”了！支付方式越多，顾客购买越方便，越能促进销量的增加。

购买体验也好的多了，顾客可以通过触摸屏选择商品，自动售货机原理，还可以手机进入网上商城在线选商品在线付款，然后从自动售货机拿货，还可以通过输入提货码或者奖品兑换码领取商品，在购物的同时娱乐性也很强，非常有趣。

管理上更方便了，通过互联网，投放到各个场所的自动售货机会实时的把销售数据上传到后台服务器，自动售货机管理员通过后台账户可以随时随地的查看每台机器的状态和销售数据，根据缺货提示带上对应的商品给缺货的机器补货就行了，不再走冤枉路了，一个自动售货机管理员可以同时管理很多台机器，效率高了，自动售货机，人工成本自然就降低了！

可以投放广告，互联网智能自动售货机可以配备大型触摸屏，可以播放广告，比如投放到车站、机场、地铁、广场等流量大的地方，广告带来的收益还是非常高的。

经过对比我们可以看出，在支付方式、购买体验、功能扩展、运营效率、人工成本等方面互联网智能自动售货机可以完全碾压传统的自动售货机，现在咱们见到的基本上都是新型的互联网智能自动售货机。

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