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眼镜零售店装修之眼镜店零售技巧
很多眼镜店店主在准备开一家眼镜店的时候最担心的就是眼镜店的装修问题,这个问题要解决的话,请一家专业的装修公司来就行,而装修好店铺后令眼镜店店主烦恼的另一个问题又来了,那就是眼镜零售店眼镜怎么销售的问题,接下来,阳光视线装饰的小编就帮您来出出主意。
某零售店有一款积压的太阳镜要处理,原来的标价是1000元。因为款式过时或其它等原因,现处理价是500元,而进价是700元。 但顾客却管不了这么多,看到一下就便宜了500元,他开口说的往往是:300块钱卖不卖? 营业员愕然,心想我们已经亏了200元,还要再亏200元,这个顾客太不讲道理了。这就叫得寸进尺,顾客的这种心理在购买过程中是经常出现的。
下面有几种常用的让步方法:1:先紧后松这种方法的效果比较明显,营业员先给顾客介绍产品的功能和特点,以及卖这个价格的原因,给顾客造成物有所值的感觉。意思就是即使能给你让一点价,幅度也不会很大。顾客在这种情况下,也就意识到没有太大的还价余地了,讨价还价的意图也就不会执行得非常坚决。眼镜展柜此时,营业员再给他稍微做一点让步的话,湖南眼镜展柜价格,顾客会比较容易接受。
2:追加补偿这种让步策略主要适用在对一些比较重要的原则性问题无法做出更进一步的让步时,为了不致使这笔生意失败,所产用的一种方式
阳光视线装饰集团专注于眼镜店装修17年,了解眼镜消费者的消费习惯,能精准定位眼镜店风格,熟知多种眼镜店商业模式,将国内外最前沿的设计理念融入到眼镜店装饰中,致力于为客户提供高品质、高性价比的贴心服务。
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眼镜店装修您对眼镜展柜了解有多少
展柜对于眼镜起到的作用大概也都有所了解,展柜给商品提升是很重要的,在装修眼镜店的时候对店铺的整体效果过会有大概的一个想法,每个老板心中都会有杆秤给店铺打造成什么样的,对于开封眼镜店装修您对眼镜展柜了解有多少呢?阳光视线装饰集团对于眼镜展柜有以下介绍。
一、展柜灯光的选择卤素灯耗电大,发暖色的黄光。LED等耗电小,合肥眼镜展柜,发冷色的白光。根据你对光色的需要来选。展示柜的灯光设计首先来自顶部光源。展示柜内侧多采用日光灯照明以提高整体亮度。另外,柜台前侧左右两角多安装冷光射灯和LED灯做为补充光源,以提高商品的立体感。特别是眼镜展示柜,通过角部射灯或LED灯的照射反射出钻石特有的棱角质感从而激发顾客的购买欲。眼镜店所卖的商品都比较名贵,而且要突出晶莹剔透的效果,眩目的效果更能衬托眼镜的高贵品质还有就是要简约,大方.毕竟吸引顾客目光的必须是眼镜,而不是其他的装饰点缀品。顶面金卤灯和射灯为主要光源,而中岛柜形式通过灯带照明以提高眼镜区域的整体照明效果。
二、展柜视觉效果眼镜展柜设计的目的是使消费者在有限的时空中有效地接受信息。因此,展示柜设计就是围绕着如何有效地提高展示活动的效率和质量进行的。除了展示环境本身的设计之外,展示对象陈列形式的设计也是展柜设计的重要内容。因此除了研究一般空间设计的基本法则外,研究人在观赏展示对象时是视觉生理和心理过程是展柜设计的基本前提,所以展柜设计应该尽大限度让客户看着舒服,很自然。
三、展柜附属材料方面展柜附属材料,其实也就是展柜的一些装饰,比如雕花、喷绘等。不能设计得太过花俏,应该结合店铺的整体形象来设计,让喷绘、雕花等附属材料起到点缀的效果。现代化展柜设计,基于在视觉行为方面的共性,展柜设计应该引人了许多平面构成、立体构成和色彩构成方面的原理,并在展柜设计的实践中形成了相对完整的设计原理和法则。
阳光视线装饰集团专注于眼镜店装修设计和眼镜展柜设计研发17年,25000平米现代化高科技眼镜展柜研发生产加工基地,北京、上海、郑州三个设计研发中心,以市场为导向,以眼镜实战销售需求为核心,将国内外最前沿设计理念融入到眼镜装饰中,致力于为客户提供高品质、高性价比、高附加值的贴心服务。
互联网浪潮下,眼镜店如何实现持续增长?
验配和试戴是购买眼镜的关键要素。由于互联网暂时无法解决在线验光的难题,而国内传统眼镜店又基本不会给予消费者正规网上的验光数据留存;再加上通过互联网选择的眼镜无法试戴,使得消费者对产品款式本身和佩戴舒适效果心存疑惑,所以眼镜行业中份额大的配镜市场在网络中一直发展得不温不火。但随着O2O模式的逐渐完善,不少业内人士开始看到了配镜与网络融合后所能带来的变化。
那么作为传统的眼镜实体店面,如何借助互联网这个大势实现业绩的持续增长呢?
1.借助互联网优势例如眼镜框架的品牌、价格、材质、款式,消费者通过互联网,可以免去不得不到零售店了解的不便,直接从网上搜集产品信息,进行价格对比,查看用户评论,出门前就做出在实体店消费的种种决定,大大减少了挑选和犹豫的时间。
2.线上线下相结合纯粹的线上体验是不够的,决定一副成品眼镜质量的好坏,专业的眼视光技术方面的验光、配片、调整等流程,必然需要落实到线下的实体店去操作。在互联网热潮下,想要成功转型的眼镜行业,只有从产品、交易渠道、营销这三个方面实现真正的互联网化,并且同时保证其产品本身和服务的优质性,结合便捷的线上查看搜索功能与专业的线下实体店验配服务,才能给消费者提供便利的购物模式,提高购物体验和用户粘性,在市场中站稳立足之地。
3.门店的推广酒香也怕巷子深,不推广是等死,推广不积极是。商品供给充裕、同质化严重的背景下,河南专业眼镜展柜,我们必须要想办法叫出来、能吼的尽量还要吼出来。其实,推广能达到的效果有三层境界:推广至客户的眼前,让客户看见你;推广至客户的身上,让客户接触到你;推广至客户的心里,让客户爱上你。
4.借助平台搭建当今社会,早已不是孤军奋战的时代了,孤雁难飞、独木难成林。作为独立的实体店没有实力自建平台,那么我们就应该积极融入一个适合自己的平台,借助第三方平台借势发展或者汲取发展的养分。
阳光视线装饰集团专注于眼镜店装修设计和眼镜展柜设计研发17年,25000平米现代化高科技眼镜展柜研发生产加工基地,北京、上海、郑州三个设计研发中心,以市场为导向,以眼镜实战销售需求为核心,将国内外最前沿设计理念融入到眼镜装饰中,致力于为客户提供高品质、高性价比、高附加值的贴心服务。
湖南眼镜展柜价格,【阳光视线】眼镜店设计,合肥眼镜展柜由郑州阳光视线实业有限公司提供。郑州阳光视线实业有限公司(www.shygsx.com)在装潢设计这一领域倾注了无限的热忱和激情,【阳光视线】一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场,衷心希望能与社会各界合作,共创成功,共创辉煌。相关业务欢迎垂询,联系人:李经理。同时本公司(www.ygsxzs.com)还是专业从事实木眼镜展柜,眼镜展柜设计,眼镜展柜厂家电话的厂家,欢迎来电咨询。