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外贸开发找客户联系方式的技巧

外贸开发信写得再好，没有客户的联系方式也是白搭，推荐几个找客户联系方式的方法：

1、主网站。 如果知道客户的公司名称，可以去主网站看看；有info的，可以试着联系一下；没有info的，可以填留言表格，套到联系方式。

2、领英。如果知道客户的公司名称，可以上领英搜索客户的公司名称，在主页右边可以看到该公司的员工，什么CEO、采购、副总，可以加他们为好友，和其建立联系，就可看到他们的邮箱。

3、Facebook。如果知道客户名字的话，可以上Facebook搜索其名字寻找其联系方式；如果搜索出来的名字很多的话，可以利用Google“名字 Facebook 公司名”搜索，手机电池出口退税，这样出来的就是目标客户了，如果搜索不到的话，就是他没有注册Facebook。

4、Google。搜索“产品名称+importers ，LED面板出口退税，产品名称+distributors，产品名称+wholesaler，产品名称+buyer，移动电源出口退税，产品名称+supplier”慢慢找吧。

5、免费海关数据。如果你没有客户的公司名称，也没有联系方式，又想快点找到目标客户联系方式，可以尝试用免费海关数据，免费又好用的，推荐这个网站：易之家（进入主网站，搜索产品关键词或HS编码前6位在线查询）

6、域名。只要公司有网站就肯定需要购买域名，买域名的时候都会留联系方式，这个联系方式很可能是老板的联系方式。

出口报价实用技巧

选择合适的价格术语

在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口退税，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。

选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。

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