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微信朋友圈推广：怎样才能让用户转发的5大动机

微信朋友圈推广：怎样才能让用户转发的5大动机北京军朗软件科技有限公司成立于2016年3月，汇 集国内外精英创建了从智能建站到媒体投放一站式 解决方案—— H5C云平台。

平台从自主建站，智能匹配模版以及智能化生成媒 体投放方案，后台自主调配媒体，到效果监测。轻 松完成去媒体化的全产业链综合服务！

截止目前，H5C云平台合作商遍布全国20 个省市，

超过150家，近3000 用户。

2018年平台服务客户将达到5万家以上，每个合作 商每年服务客户不低于100家，数据流量轻松突破 过亿！

　　跟着交际网络的鼓起，许多品牌为了让大家转发其信息现已开端丧尽天良了。

　　“假如你能拍张咱们餐厅的相片并发到朋友圈，咱们会送你一盘免费的沙拉。”

　　“转发朋友圈并截图，领10元新年红包。”

　　“转发朋友圈并集齐50个赞，送移动电源一个。”

让他人共享你的信息就这么难吗?需求花许多钱才能诱导共享吗?

　　其实只需给用户供给有价值的信息，甭说你不给钱，即便你有时机罚他们的钱，他们仍是会共享的。

　　有一个心思学教授曾召集一批人做一个对于三明治喜爱的测验，作为报答，被试者能够拿到必定的实验报酬。

　　在实验中，这些被试者有2个挑选：

　　1，啥都不做，多取得25%的报酬;

　　2，能够把自个对于三明治的喜爱共享给周围的人，报酬不变。

　　用户也许会完结的交际使命有：

　　1，寻觅谈资——“看看有啥好聊的”

　　2，表达主意——“想要压服或人”或许“想要表达心里的某种主意”

　　3，协助他人——互惠行动，为他人供给协助

　　4，刻画形象——在他人面前刻画一致性的形象

　　5，社会对比——在隐形的竞争中胜利

　　所以假如你发明的信息能够帮用户完结上面的某些使命，他们就会共享你的信息。而这些信息就像交际中的“钱银”相同，能够发生价值：

　　1，寻觅谈资——你的信息能给他人供给谈资吗?

　　2，表达主意——你的信息帮他们说出了心里想说的那句话了吗?

　　3，协助他人——你的信息能够让他们协助自个的朋友吗?

　　4，刻画形象——你的信息能否代表他们的形象?

　　5，社会对比——你的信息是不是让他们看起来更有位置?

　　所以，与其给用户诱导共享，不如直接给他们这5种“交际币”：

　　一、寻觅谈资

　　交际通常从谈天开端，而谈天 主要的榜首步即是“寻觅谈资”——想想你缺少谈资的景象吧，你们不得不经过问询对方的家乡等来辛苦地寻觅谈资，这是有多么无聊。

　　因而假如你发明的信息能够为用户供给“谈资”，就相当于给了他们“交际币”，让他们能够拿去谈天。

　　那么怎样为他人供给这种谈资呢?

　　主要的办法即是“寻觅有违常理的戏剧性抵触”。

　　这些信息之所以简单变成谈资，是由于他跟咱们平时所见的表象不一样，违背咱们对这个国际的预期和直觉。

　　而大脑一直是改变非常灵敏，但对固定的事物并不灵敏。所以警示灯才会呈现亮堂和色彩的闪耀改变，以提示大家的重视。

所以假如想在“谈资”范畴发明“交际币”，一个主要的办法即是找出你的商品、创始人等全部信息中，违背他人榜首直觉的有些。

　　二、表达主意

　　在交际中，简直一切的人都巴望能够表达自个的主意来影响他人。而假如你的信息能够在这个进程中供给协助，他们就会转发你的信息。

　　两边陷入了继续的争辩中， 终不得不搬运论题。而小王也底子没有压服小王，没有让小王信任“吃梨”并不科学，两边不欢而散。

　　可是假如在这场争辩中，小王把握一些“交际币”的话，就简单多了。请看这个故事的另一个版别：

　　在酒桌上，小李俄然咳嗽了一声。

　　“这是外寒内侵啊，你多吃几片梨就好了!”小张提示到。

　　“小张，网络代运营公司，我转发你一个风趣的视频，你看一下。”说着，小王把《罗辑思想》的一期节目《你怎样还信中医》发给了小张。

　　经过这样一个视频，小王不再需求吃力地解说啥是“大规模随机双盲实验”以及“怎样判别一个疗法的有效性”，横竖都在视频里了。

　　在这个比方中，“罗辑思想”的视频就成了小王的“交际币”。

　　小王转发了这个视频，是为了免除自个亲身解说的费事，他觉得罗辑思想说出了自个想表达的话。

　　在“压服小张”这个交际使命中，“罗辑思想”的视频帮了小王一个大忙。

　　而假如你的信息也能够协助他人表达主意、说出自个心里想说的话，他们就会主动共享、传达你的信息。

　　所以咱们在朋友圈中常常看到公司老板们共享这些文章：

《致加西亚的信：全力完结使命的，才是好职工》

　　《细节决定胜败：职工 使老板感动的8个细节?》

　　《情商为王：跟客户打交道时怎样限制自个的心情?》

　　同样，咱们在朋友圈中也常常看到底层职工共享这些文章：

《70%的 职工都是被平凡的中层管理者摧残走的》

　　《研讨发现：过度加班反而有害作业效率》

　　《职工愈加勤勉，就能弥补高管在战略上的失误吗?》

　　老板有许多话想跟自个的职工说，可是自个并没有强壮的表达才能，也没有那么多耐性渐渐解说。这时分假如有一篇文章正好说出了他想表达的观点，他就会共享这篇文章。

　　同样，职工也有许多话想跟老板说，可是自个没有强壮的表达逻辑，代运营公司简称，也没有勇气当面直接说。因而这些文章的呈现也帮了职工一个大忙。

　　无数的自媒体作者、知乎达人、微广博V都在发明这种“交际币”。

　　以至于将来也许咱们交流疑问时，也许不再需求自个安排任何言语，只需求转发各种“交际币”就完了。

　　比方以前的情侣评论也许是这样的：

女：我觉得你有些缺点需求改改，并不是我抱负的男人。

　　男：详细是哪些啊?你也不能对我需求太多啊!

　　女：比方你不行关心啊，不行“成长思想”啊。

　　男：啥意思啊，我也不知道改怎样做，你也应当从自个视点思考下啊!

　　将来的情侣评论也许是这样的：

　　女，转发：《知乎-应当明白男友哪方面才能嫁给他-答复者：李靖》

　　男，转发：《啥样的女朋友喜爱有许多不切实际的需求?》

　　女，转发：《情商的5法则：面临不想改变的人，我应当怎样办?》

　　男，转发：《每日鸡汤：为啥甘地要说“欲变国际，先变自个”?》

　　女，转发：《知乎-怎样优雅地提出分手?》

　　男，转发：《知乎-分手后还能做朋友吗?—vczh的答复》

　　女，转发：《凤凰传奇火爆单曲：爱情买卖》

　　……

　　不光微信公众号文章，乃至许多公司的广告，也在这个方面为用户供给了“交际币”，协助用户表达自个的主意。

　　结语：

　　一切人都需求交际，而假如你的信息能够协助对方交际的某个进程(不论是供给谈资，仍是维护形象)，就相当于供给了一种新的钱银鼓励“交际币”，他们就会转发你的信息。

公司地址：北京市经济技术开发区科创十二街鸿坤云时代C座1505-1509室

当“营销”遇上了“朋友圈”结果将会怎么样？

当“营销”遇上了“朋友圈”结果将会怎么样？北京军朗软件科技有限公司成立于2016年3月，汇 集国内外精英创建了从智能建站到媒体投放一站式 解决方案—— H5C云平台。

平台从自主建站，智能匹配模版以及智能化生成媒 体投放方案，后台自主调配媒体，到效果监测。轻 松完成去媒体化的全产业链综合服务！

截止目前，H5C云平台合作商遍布全国20 个省市，

超过150家，近3000 用户。

2018年平台服务客户将达到5万家以上，每个合作 商每年服务客户不低于100家，数据流量轻松突破 过亿！

【写在前面】今天的文章关键词是“营销与朋友圈”。有人问我，营销走到微信朋友圈这一步意味着什么？我懵了一下，没有想到会有人问这样的问题，因为在我看来只要有人的地方就会有营销，所有的互联网工具都可以与营销挂钩。但是他问到的是“朋友圈”这个地方，而且提问者更是一个知名权威杂志，我静下来想想，也许这是个话题，当营销遇上朋友圈意味着什么呢？听听三寿的思考。

营销走到微信朋友圈这一步，游戏规则和以前比有什么变化，玩法有什么变化，下一步怎么玩？

如果说朋友圈成为企业营销的主战场，这深刻的说明了基于社交网络的营销已经非常重要。传统的广告、媒体、搜索等传统网络营销效果在慢慢弱化，或ROI不断降低。消费者对传统营销形式的信任度越来越低，对基于社交关系的营销信息会更易接受。

2014年微商的迅猛发展已经充分说明，社交网络不仅可以建立信任，让信息传播，更可以直接引导商品交易与传播。而企业营销的目的就是不断宣传企业，构建消费者链接，产生信任，以至于促进用户转化为消费者。

社会化营销的核心真正是把用户当做“人”，重视链接、互动与沟通，以用户为需求来生产营销内容，并且企业品牌需要人格化，要能像一个“人”有人情味、有个性、有温度的与消费者一起玩耍。哪怕是企业的广告，营销文案都需要一改以往的 、严肃，而应该用用户喜欢的，有趣的表达方式传递出来。比如 近“duang一下”很火。

社会化营销从微博走到今天的微信，已经很清晰的说明未来企业营销是社群分布式的，所有喜欢一个品牌的用户就是会聚集在一起玩耍，而且只需要建立平台，构建规则，维护这个消费者生态即可。也许并不是每一个企业都能够想小米的米粉，苹果的果粉那样疯狂，但是我们发现再小的品牌也有自己的粉丝和社群。企业要和你的消费者连接在一起。

微信朋友圈到底用来干什么，代运营公司，知名度？美誉度？转化率？粉丝？企业如何利用朋友圈进行社会化营销，有哪些策略？获得效果如何？

微信朋友圈其实就是一个工具，它可以把企业用户（潜在用户）都沉淀下来，链接起来，而且一般我们认为关注朋友圈的粉丝会比关注公众号的粉丝关系更强。只要有了一定数量的好友，它自然可以给企业带来知名度，美誉度和转化率，其实任何营销工具只要聚集了用户都有类似的价值，无非侧重点不同而已。

但是在朋友圈进行社会化营销有几点特别要注意，这也是我们去年研究实践几十家企业朋友圈案例总结的。

人格化，个人微信账号（品牌）一定要人格化，要赋予这个账号一定的人情味，因为你连接的都是活生生的每天在互动的人。首先是昵称，比如有个做大码女装的企业，他的个人微信叫@哥小裁缝，有个叫觉知黑枸杞的品牌微信叫@觉知先生，比如一个坚果零食的叫@坚果哥。一旦确定之后你要对这个账号自画像，男或者女，多大，擅长，兴趣爱好。

角色功能定位，这个账号到底扮演什么角色，比如用户互动，扮演客服角色。比如品牌传播、销售转化，扮演创始人老板角色，比如觉知先生，坚果哥。春哥小裁缝扮演的是一个设计师角色。所以这个账号它要结合企业功能定位来设计角色。

内容设计，所有的内容都是为了构建用户信任，因为每一次用户参与活动，消费企业产品都是信任的支出。所以对于获取来的粉丝企业首先要经营他们，而不是营销，所以企业需要通过设计内容，活动来慢慢的让用户产生信任。但是发生么内容，发多少不是刷屏，怎么样巧妙的商业设计，如何提升活跃度，它都是一套系统运营工作。在效果这一块不同企业都不一样，比如有做大码女装一年积累了2万多粉丝，带来直接销售过百万等；有一年积累几十万粉丝带来几千万营收。

三寿杂谈：

也许有人觉得朋友圈来做营销总有些扰民之嫌，其实何止朋友圈，就拿以前微博，电话都有。尤其是微商盛行之时，周围好多朋友做微商卖产品，每天都在发产品信息，不知道他们是无奈之举还是刻意为之。前天一位微商朋友说为了销货她刷屏，估计有60%朋友屏蔽她朋友圈了，她也无奈，我想朋友也无言。

其实你卖产品没有错，大多时候朋友也并不讨厌你卖的产品，代运营公司，如果真的有需求还可以找你购买。但是你刷屏的方式，推销的方法给朋友造成了视觉污染，其实你需要做的是信息告知，度的把控，规律化的推介即可，切不可刷屏。所以每日定数量，时间，广告方式还是必备的技巧。微商卖货没有错，而是你的方式伤害了别人。

公司地址：北京市经济技术开发区科创十二街鸿坤云时代C座1505-1509室

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