铝合金门窗工艺

铝合金门窗导购说话的十个大忌

俗话说，话不投机半句多，有时候，导购员的说话水平，是决定交易能否达成的最重要因素。对于铝合金门窗导购来说，学好交流技巧，什么话应该说，什么话不应该说，今天让小编来教大家，铝合金门窗导购说话的是个大忌。

一、忌争辩

铝合金门窗导购员在与顾客沟通吋，吋刻不要忘记自己的职业、自己的身份是做什么的。要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。

二、忌质问

铝合金门窗导购员与顾客沟通吋，铝合金门窗保养，要理解并尊重顾客的思想与观点，切不可釆取质问的方式与顾客谈话。用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是导购员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞莨，忌讳质问。

三、忌命令

导购员在与顾客交谈时，展露一点微笑，态度和蔼一点，说话轻声一点，语气柔和一点，要用征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可釆取命令和批示的口吻与人交谈。永远记住一条——您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示。

四、忌炫耀

当与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。

五、忌直白

俗语道：“打人不打脸，掲人不揭短”，我们在与消费者沟通时，如果发现他在认识上有不对的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是，那也不对。一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，要忌讳直白。

六、忌批评

铝合金门窗导购员在与顾客沟通吋，如果发现他在产品或理念认识上有偏差，也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。

七、忌专业

在推销产品吋，一定不要用专业术语。比如推销全抛釉产品时，由于全抛釉属于铝合金门窗技术中的一个专业名词，顾客并不了解全抛釉为何物，这种情况下，就应该用更直白的语言，更形象的话语来描述产品。

八、忌独白

与顾客谈话吋要鼓励并引导对方讲话，通过他的说铦，我们可以了解顾客个人的基本情况。切忌铝合金门窗导购员一个人在唱独角戏，个人独白。

九、忌冷淡

与顾客谈铦，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切、话贵情真。

十、忌生硬

导购员在与顾客说话吋，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄;语速有快有慢;语调有髙有低;语气有重有轻。

相信大家在学习完以上知识后，对铝合金门窗导购说话大忌有更多的认识，以后在和消费者交流的时候，会更加注意。

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?门窗品牌需清晰市场经济下的发展规律

    宇宙万物，任何个体和运动都有着自身的机理和规律，同理，表面上纷繁复杂的社会活动同样有着自身的规律，门窗品牌发展 ，作为社会活动的一种表现方式，也必须遵从内在的规律和机理，微至尔虞我诈的谈判，宏至经济结构的调整。

    我们知道，任何一个行业，苏州铝合金门窗，就是一个生命体，都有产s、发展壮大、收缩死亡的过程，没有例外，有的只是过程的延长和缩短。认清门窗品牌的发展规律，对于处于行业里的企业便如认清发展方向从而能应对自如，同理，认清 门窗品牌的发展规律，便能让企业的决策者掌握使用不同的战略和管理方式，任何对规律认识不清的盲动行为，即使能暂时成功，铝合金门窗工艺，也无法始终屹立在高山之巅。

    为什么要对门窗品牌的发展规律一起阐述而不是单独阐述，这是因为，这个规律普遍适用于两者，门窗行业的发展与企业发展相互关联密不可分。

    一个行业的初始产生，起初是因为社会的变化使得产生出一类消费需求，先知先觉的商人们敏锐的扑捉到这些需求从而催生出产品和服务，这些产品能够很好的契合需求，于是这些初生企业迅猛野蛮发展起来，这个行业处于产品需求阶段。

    当然最开始能提供的产品肯定是粗糙和模糊的，铝合金门窗检测，这些都不要紧，要紧的是你有没有。在产品阶段的中后期，为在竞争中胜出，聪明的商人需要在降低产品成本、提升产品质量上面下功夫，更好的迎合消费需求。在这些新兴的门窗 行业中，不乏一些伪新兴行业，使得“抢占先机 ”的商人们痛不欲生，所谓长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。究其根本，伪新兴行业缺乏稳定而有规模的需求，可能成为一个小型的利基市场，却无法成为主流市场。

    处于产品时期的门窗品牌对于企业家或者是创业者来说最关键的是慧眼识机，辨别哪些是稳定的大机会，哪些是伪机会，一旦抓住机会便需立即全身投入必能丰厚回报。所以，这个时期的企业家不需要文化，只需要眼光和勇气，遍地是金嘛。

    在产品需求阶段的中后期，由于跟风进入门窗品牌 行业的产品商越来越多，有敏锐的商人开始意识到简单的提供产品所赚日微，规模优势便开始显现，于是开始想法设法扩大规模。所以经常听到一句话叫做扩大规模。扩大规模的关键是销售扩张，在产品为王的阶段，商人们只管提供商品，根本无需考虑销售，但现在不同了，竞争越来越激烈，产品开始囤积无法变现，于是掌握销售渠道的企业开始掌握话语权，只有渠道宽广通畅，你的产品才能源源不断的走出去。行业进入了渠道为王的时期。

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