社会化媒体整合营销

备战双十一微信营销必看你还没有用社媒引流?

备战双十一微信营销必看 你还没有用社媒引流?北京军朗软件科技有限公司成立于2016年3月，汇 集国内外精英创建了从智能建站到媒体投放一站式 解决方案—— H5C云平台。

平台从自主建站，智能匹配模版以及智能化生成媒 体投放方案，后台自主调配媒体，到效果监测。轻 松完成去媒体化的全产业链综合服务！

截止目前，H5C云平台合作商遍布全国20 个省市，

超过150家，近3000 用户。

2018年平台服务客户将达到5万家以上，每个合作 商每年服务客户不低于100家，数据流量轻松突破 过亿！

从各大电商奋力冲刺的情形不难看出，2015双十一大战的帷幕已经拉起。天猫数据显示， 09年仅27个品牌参与“双十一”，而发展至14年已有4.2万个品牌参与，营销队伍的不断壮大，无形中升高了电商品牌在“双十一”的营销压力，其对流量的需求变得空前巨大。除了耳熟能详的直通车、爆款等这些流量昂贵的营销渠道之外，品牌又能使出怎样的新招数，成就双十一销量奇迹?

对于电商营销来说，最核心目标是引流，这也就意味着需要大量的广告曝光作为入口，社会化网络媒体营销，而主流电商平台站内资源又是僧多粥少。传统的直通车、钻展等推广形式不仅投入巨大，也无法与消费者形成互动，媒体营销，在推广营销手段日益同质化的当下，转化效果大大减弱。因此，“双十一”鏖战急需新的营销思路与渠道!

但什么样的渠道才能在信息内容碎片化、时间碎片化的营销环境下，让消费者更轻松自在地汲取更多品牌信息，与之产生情绪共鸣，并主动传播呢?

基于微信平台的社会化媒体营销无疑是构建品牌与用户信任的最有力。微信的关系链，是建立在真实世界朋友圈的基础上，这使得微信用户对于朋友圈内信息的分享更真实，也更易于接受。其次，微信的强社交属性，结合品牌营销活动的新玩法，比传统单调的商品广告位展示，其宣传效应更是呈几何级数放大!

与传统大手笔的电商推广方式相比，微信凭借庞大的传播网络体系，能更快、更准、更有效地打造“爆款”，这也是越来越多品牌选择通过微信营销迎战“双十一”的重要原因之一。国内主打新媒体大数据精准营销的广告平台H5C云平台也正是基于这一市场需求，借助双十一火爆营销的契机，发起了“双11特价媒体大促”活动，首推媒体特价专区，在不同行业的百万资源中挑选部分高质量媒体，给予折扣让利，以实际行动助力品牌轻松备战“双十一”!

“双十一突围战”万事俱备 只欠精准营销

如果说微信是一个营销工具，那比工具更关键的是内容，最终效果取决于媒体所承载的内容是否足够有优势。不仅要做好创意、风格、设计的把关，更要把握新媒体的特征——互动，分析且掌握目标用户的本性，基于此点与用户互动并吸引用户。下面笔者就新媒体营销的几个关键点进行一番诠释。

创造内容 实现双方互动共鸣

在电商领域，面对的是一群新潮、独立的消费者，所以一个好的营销必须要有一个点能将他们的兴趣和利益关联起来并且能很轻巧地加上营销信息，“策略+创意”

譬如“双十一”网购盛宴——阿里，一向定位国际化、时尚化的阿里，在上一年邀请了贝克汉姆为“双十一”酒类板块站台，并在马云的陪同下参观了阿里的办公区。霎时间，从微信到微博，这场“首富”与“首帅”的风云际会引爆了整个网络社交圈。在贝克汉姆“双十一清单”的创意营销下，整个天猫时尚生活类目板块交易额突破40亿大关!

除了通过有效的资源整合制定相应的创意方案取得爆点外，阿里活动的成功预热，离不开新媒体互动的特性。其中微信就相当于一个CRM管理平台，通过加强互动，可从中得到最有用的客户，从而确保大方向正确，实现品牌与用户间的互动共鸣。

分析活动数据 匹配用户需求

数据具体的统计形式要视目标效果而定。先确定品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销或是以小时制的时间段统计，这些都需要严谨的分析。每一次的活动营销数据是连续有效的，将为下一波品牌宣传作依据。大部分品牌会将国庆节、双十一等不同营销计划割裂开来，这是对数据的极大浪费。

在互联网时代，用户趋向年轻化，90后、00后的心理特征将更为明显，借助H5C云平台的大数据精准广告平台，有助于对所流经媒体的信息加以调配，优化用户画像，深度洞察需求，在海量人群与海量信息之间实现用户需求匹配，进而提升品牌的营销效果。而最终利用年轻人这些心理特点做出来的方案，更有利于传播。

被忽视的宝藏——推广时间

合理的活动推广时间极易被忽视，天赐良缘亦虽“对的时间”。上午及晚上的7点~9点是微信用户活跃度 的时刻，在用户休息娱乐放松的一刻，再加上双十一光棍节的趣味游戏，相信参与度会提升不少。

当然，这一点也要根据不同行业、不同品牌的目标客群而定，将活动数据与媒体大数据分析结果应用到双十一大促中，访问量及转化率会有所提升。

精准的内容、精准的用户、精准的时间是引爆精准营销的重要因素，但品牌活动并不是临时孤立的，缺乏用户和品牌的积累，仅仅一次大活动是难以“爆”起来的。坚持在微博、微信等多个平台不断尝试社会化营销，增加用户的积累和保持品牌的曝光率，才是引爆营销、制胜品牌的关键。

公司地址：北京市经济技术开发区科创十二街鸿坤云时代C座1505-1509室

草根大号分享：如何做好微博大号推广营销

草根大号分享：如何做好微博大号推广营销北京军朗软件科技有限公司成立于2016年3月，汇 集国内外精英创建了从智能建站到媒体投放一站式 解决方案—— H5C云平台。

平台从自主建站，智能匹配模版以及智能化生成媒 体投放方案，后台自主调配媒体，到效果监测。轻 松完成去媒体化的全产业链综合服务！

截止目前，H5C云平台合作商遍布全国20 个省市，

超过150家，近3000 用户。

2018年平台服务客户将达到5万家以上，每个合作 商每年服务客户不低于100家，数据流量轻松突破 过亿！

冷笑话精选这样的草根大号究竟是怎样炼成的？许多人对此颇为好奇。很难想象，这样一个大号出自一个86年博主之手。伊关旭，来自福建，个子不高，但在微博圈内已经有了发言权，而且像“冷笑话精选”这样的微博大号，他手里目前还拥有二三十个。在他看来，冷笑话能够脱颖而出，一方面得益于新浪微博的平台优势，另一方面也跟讲笑话这个独特的切入点息息相关。

成功=试错×N

       伊光旭的成功也经历的了多次试错过程，在微博之前，他做过创意平台网站，当时他找了很多社交平台做宣传，希望通过SNS为自己的网站导流量。熟悉了互联网路数之后，他又对豆瓣产生兴趣。他建的豆瓣小组，曾经在3个月之内积攒十几万用户，一度，也有一两千元的广告主动找上门来，但渐渐的伊光旭发现，豆瓣不是一个开发的平台，它的很多玩法限制了用户的发展。新浪微博诞生后，这个86年出生的年轻人敏锐地便察觉到新兴平台背后蕴涵的商业机遇。 “和豆瓣相比，微博简直堪称完美。”那时候的伊光旭就像发现了一个新大陆，“微博是一个互动生态系统，不论草根，还是名人都希望能在微博上发出自己的声音，千奇百怪的人，各种热闹的话题，俨然中国社会的一个缩影，这正是我想要的。”

       域名生意那套做法在微博玩不动，但微博巨大的发展潜力就摆在那儿。不做可惜，继续做就要改变玩法，此时的伊光旭被逼到了墙角，他开始在思考，怎么才能更好地切入微博？

       在他看来微博更像是个媒体，而报纸、电视这些媒体都有特定的栏目、频道，如果把新浪微博里面的内容做类频道细分，当时新浪家居、财经类的账号已经做得不错。在这些行业细分领域伊光旭没有太多发言权，再去做个账号分享这些内容不能产生价值。那么，有没有每个人都需求，又没有被很好利用的如点呢？“开心是不会有人拒绝的”， 伊光旭坦言他就好“自己就爱好冷笑话这口”，他预估每个玩微博的人都有看笑话的需求，但具体笑话这个“栏目”能做到什么效果不得而知。所以当时伊光旭一口气注册了十多个名字不同但跟笑话有关的微博帐号，接下去做的一件事情就是找一些比较好笑的笑话段子同步到这些微博账号上，“农夫山泉做水的搬运工，我做内容的搬运工”，目的就是测试哪个微博的名字起得好。通过一个星期的测试伊光旭根据用户的喜好筛选出“冷笑话精选”这个名字，他的微博故事就这样开场了。

       如今伊光旭已经创立了自己的公司飞博共创，借鉴“冷笑话精选”的模式，渐渐培养起“星座秘语”、“电影集结号”这些过百万甚至千万粉丝的新浪微博大号。飞博共创甚至在2012年被新浪评为年度 成功的自媒体企业。但其实，这些大号在逐渐壮大的关键并不是只要取个好名字这么简单。

专注细节，不断学习

       “在运营‘冷笑话精选’的过程中就遇到各种各样问题，例如当粉丝还只有600个人的时候，我在想怎样可以突破能达到1万？”伊光旭采取的方法就是去参考和学习微博上一些做得比较好的草根大号，“我当时把草根前五十名的微博都看了一遍，看了他们发了什么内容，说了什么话可以吸引大家的关注，总之就是去名博的博主那偷招。多问自己几个问题，为什么他们粉丝这么高？为什么有的微博有大量转发？”他是个善于自我反思的人，“冷笑话精选”很快在内容上以及许多细节上得到优化。在他看来，学习特别重要，这个道理也适合很多企业的官微运营。

       经过一段时间，冷笑话的粉丝涨到十几万，“当我做到十几万粉丝的时候很高兴，这个时候也遇到了瓶颈，天天发笑话娱乐别人对自己有什么帮助？” ‘首席微博运营官’伊光旭开始考虑盈利的问题，并且着手要把盘子铺得更大些。“在做冷笑话的同时开设一些网友也会喜欢的微博主题，比如说创意、星座。”正是由于伊光旭的前期布局，飞博共创迅速发展成目前是国内 的自媒体，掌握的账号覆盖了大部分行业类目，例如电影、音乐、女性多个频道。基于百万、千万级别的粉丝基础，自媒体营销计划，这些大号已经开始为很多的品牌提供一些营销的服务。实现盈利已经不在话下，同时，结合微博的传播规律，伴随自身内容的不断优化，这些大号的粉丝量还在不断上涨，已经形成一个良性的循环。

“融”情6分钟

       “互联网，一不拼爹；二不拼娘；其实爹也做不了。”对于互联网创业伊光旭有自己的理解，他的话隐喻了互联网是年轻人的天下，但创业项目往往存在着资金紧张的问题，在这点上即使再牛的项目也不能免俗。创业团队的壮大如果能吸引天使投资，成功的几率要翻几翻。伊光旭没能在微博上成功复制蔡文胜的域名生意，却因为域名买卖和这位重量级别的VC有了微博上的互动。“一次正式见面认识是在北京的一次聚会上，我们聊了一个下午的微博，而 后蔡文胜只用了6分钟的时间就决定给我投资了！”2010年，冷笑话已经做到微博排名的一名，正是4399游戏董事长、天使投资人蔡文胜的信任和投资，让伊光旭决定落地厦门，创办公司。

       伊光旭没有透露蔡文胜天使投资了多少钱，飞博也没有走常规公司的融资渠道。“拿了A轮就要把你的商业计划全盘脱出。”正如外界评价他那样，一个明显而确定的商业模式并不是他想要的，就像他很早就在豆瓣、新浪微博一样，路是从没有路的地方走出来的。

微信当立

       微博让伊光旭成了草根英雄，但伴随微信的兴起，微博的颓势越发明显，活跃度在下降，玩微信的人却逐多起来。这个趋势，飞博没有忽略，伊光旭很早就瞄准了微信。早期飞博只是简单的把微博上的内容搬到微信上，同时把微博的粉丝引导到微信上，但后来发现，微信不仅仅是个传播渠道，微信自身的特点决定了玩法不同与微博。“相比于微博，微信有很多特有的优势，例如，微信可以做许多DIY的设计，比如操控评论。微信我现在是有评论导语的，评论的导语是：‘元芳，你怎么看?’不要小看这句导语，如果写‘随便说两句’，产生的效果差别是特别大的，而微博上是无法做引导的。” 伊光旭对微信的喜爱溢于言词，“所有的公开账号，是一个生态圈。在这个圈子里我们是自媒体，同时还有企业、名人，这三者是相融共生的关系，自媒体和名人可以吸引用户，和企业结合，把信息打通。”除此之外，伊光旭看中的还有微信背后的巨大用户群，而且微信是一个相对开放的平台，“开放的条件是大家都有一个共赢的基础、有一个共同的利益，社会化媒体整合营销，并且每一方都能得到好处。”

       据悉，飞博旗下微信公众平台账号关注度也已超过了5000万，其中其中冷笑话精选目前微信粉丝超过300万，而微信5.0版本订阅号打折后，在业界普遍唱衰公众账号的背景下，“冷笑话精选”的打开率反而上升了10个百分点。

（附）怎么样做好微博几个tip

1、做好微博营销有四个必要条件：一，要有一个好的形象；第二，要选择发布内容；第三，选择发布时间段及方式；第四，要在一个好的结点把它传播出去。

2、做微博和做一个人一样，形象不一定好，但一定要有亮点和特点，微博的名称不宜太长，6个字内很好，这是决定用户是否关注的关键

3、受欢迎的微博必须从寻找受众、寻找热点、寻找差异、寻找事件这四个方面做好内容定位，作为企业微博避免时政、谣言、低俗类的信息。

4、微博传播黄金时间上午9:30—11:30，下午17:30—18:30，晚上20:30—23:00，微博选择1—3分钟视频为宜，前20秒引入主题，抛出亮点，后20秒抛出亮点，激起转发。

公司地址：北京市经济技术开发区科创十二街鸿坤云时代C座1505-1509室

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